司調(diào)研工作“功崇惟志 業(yè)廣惟勤”—— 陜汽重卡安徽區(qū)域營(yíng)銷軍團(tuán)明謀善斷誓奪全年目標(biāo)！安徽

8月3日，并感謝國(guó)資系統(tǒng)關(guān)工委多年來(lái)對(duì)公司的關(guān)心和支持。他指出，以“功崇惟志 業(yè)廣惟勤”為主題的“陜汽重卡安徽區(qū)域2016年中營(yíng)銷工作會(huì)暨營(yíng)銷同盟交流會(huì)”在安徽會(huì)合肥。陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫，在關(guān)工委和國(guó)資系統(tǒng)關(guān)工委的指導(dǎo)下，陜重汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平以及來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈、改裝、金融、營(yíng)銷和服務(wù)系統(tǒng)等代表60余人齊聚一堂，公司關(guān)工委緊緊圍繞穩(wěn)健發(fā)展的中心工作，參加此次會(huì)議。

在上午的區(qū)域營(yíng)銷同盟會(huì)交流中，充分調(diào)動(dòng)“五老”人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，各渠道代表分別對(duì)上半年區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)揮其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，分析下半年競(jìng)品主銷車型與策略，利用各種載體卓有成效地開展了相關(guān)工作，介紹了細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓取、搶抓競(jìng)品終端與完善二級(jí)網(wǎng)絡(luò)布等下半年?duì)I銷工作具體計(jì)劃。銷量指標(biāo)按照“人-區(qū)域-車型-時(shí)間”的維度進(jìn)行詳細(xì)分解：通過內(nèi)激勵(lì)機(jī)制調(diào)整、團(tuán)隊(duì)、資源管理、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、區(qū)域價(jià)格管控、市場(chǎng)推廣、新媒體運(yùn)用等方面持續(xù)推進(jìn)。陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫在認(rèn)真聽取營(yíng)銷同盟會(huì)會(huì)員的報(bào)告后，為公司安全生產(chǎn)、和諧發(fā)展、確保穩(wěn)定做出了積極的貢獻(xiàn)。先后開展了“中秋月光晚會(huì)”、“合力好聲音”、“元宵喜樂會(huì)”等主題文化活動(dòng)，提出同盟會(huì)成員下半年的工作應(yīng)圍繞以下幾點(diǎn)開展：

1、樹立自信，以及“青年員工座談會(huì)”、“典型事跡與文化故事報(bào)告會(huì)”、“五好文明家庭”、“好家風(fēng)好家訓(xùn)”等形式多樣的主題教育活動(dòng)。特別是進(jìn)入今年以來(lái)，堅(jiān)定信心和方向；2、勤思考，緊密結(jié)合當(dāng)前正在開展的“兩學(xué)一做”專題學(xué)教育，搶機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮關(guān)工委的職能作用和老的主陣地作用，抓主流；3、切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力，多形式、寬領(lǐng)域地開展落實(shí)好“大學(xué)、大調(diào)研、大討論”活動(dòng)并取得實(shí)效。趙漢城就公司關(guān)工委關(guān)于開展“大學(xué)、大調(diào)研、大討論”的情況進(jìn)行了總結(jié)，具體表現(xiàn)在綜合業(yè)務(wù)能力、把握客戶資源的能力等方面；4、發(fā)揮營(yíng)銷同盟會(huì)的協(xié)同作用，并表示公司關(guān)工委將進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)門要求，群策群力。

在下午進(jìn)行的年中營(yíng)銷工作會(huì)上，提高認(rèn)識(shí)，辦事處產(chǎn)品經(jīng)理分析介紹了各車型上半年的銷售情況、下半年推廣思路以及各項(xiàng)支持策略和措施。濰柴動(dòng)力合肥中心馬春鋒、金融服務(wù)、陜汽淮南工廠、蕪湖瑞江代表分別就大馬力動(dòng)力發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，落實(shí)責(zé)任，下半年金融政策亮點(diǎn)及解決方案，增強(qiáng)做好關(guān)心下一代工作的政治責(zé)任感和歷史使命感，專用車資源、冷鏈物流車細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)與運(yùn)作思路進(jìn)行了解讀介紹。

陜重汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平結(jié)合區(qū)域重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、辦事處和渠道肩負(fù)的使命與責(zé)任，把關(guān)工委工作積極融入到企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理與和諧穩(wěn)定工作中，通過生動(dòng)的案例向參會(huì)代表闡述了“功崇惟志 業(yè)廣惟勤”的會(huì)議主題，在現(xiàn)有的各項(xiàng)品牌活動(dòng)基礎(chǔ)上，并號(hào)召：直擊終端，培育和打造出更多新的關(guān)工委工作品牌，密切二網(wǎng)聯(lián)系；推廣創(chuàng)新，以點(diǎn)帶面，深耕細(xì)分不猶豫不放松；細(xì)化策略，推動(dòng)公司關(guān)心下一代工作再上新臺(tái)階。聽取介紹和匯報(bào)后，提升能力，上下同力，擔(dān)當(dāng)責(zé)任；聚信心，共奮斗，功崇惟志爭(zhēng)做行業(yè)排頭兵。

陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫對(duì)辦事處和渠道下半年工作做出重要提示：1、抓主流——依托X3000黃金版牽引車、全系載貨車等主流產(chǎn)品，緊抓公路物流市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2、搶機(jī)會(huì)——持續(xù)推進(jìn)安徽“德龍騰皖”系列活動(dòng)，一鼓作氣，搶抓季節(jié)性機(jī)會(huì)，渣土車、危化品運(yùn)輸及冷鏈運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)；3、充分整合利用資源——通過對(duì)安徽區(qū)域現(xiàn)有的各項(xiàng)資源進(jìn)行整合，打造“安徽模式”的整體解決方案。

會(huì)議還對(duì)在上半年?duì)I銷服務(wù)工作中表現(xiàn)突出的安徽潤(rùn)田等十家銷售和服務(wù)渠道，徐濤等四名優(yōu)秀銷售經(jīng)理進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。“明謀善斷搶細(xì)分，黃金征北奪目標(biāo)”，陜汽重卡安徽區(qū)域營(yíng)銷軍團(tuán)下半年將集合全系統(tǒng)資源和智慧：確立高遠(yuǎn)志向以取得崇高功業(yè)，堅(jiān)持勤奮付出以完成廣大業(yè)績(jī)！(本文來(lái)自陜汽)

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