一家合資企業(yè)十年“婚姻”的反思

    歷經(jīng)十多年同一屋檐下的“相戀”、“蜜月”和“冷戰(zhàn)”之后，近日，中方投資者上海電氣實業(yè)公司終止了與德方50年的合資合約，斥巨資收回了德國卡爾申克公司在原上海申克試驗機有限公司的全股份。由上海電氣（集團）總公司在原上海申克試驗機有限公司的基礎(chǔ)上進行資產(chǎn)重組，加大投資和技術(shù)革新力度，堅持自主創(chuàng)新，科技創(chuàng)新，更名為上海辛克試驗機有限公司。上海辛克試驗機有限公司，即原中德合資上海申克試驗機有限公司，作為一個專業(yè)生產(chǎn)制造平衡機試驗機的老牌企業(yè)，創(chuàng)始于1948年的上海，具有60年專業(yè)生產(chǎn)平衡機的歷史。

    動平衡機和材料試驗機是兩種測試設(shè)備。動平衡機測試的對象是所有具有旋轉(zhuǎn)功能的零件和設(shè)備。通過動平衡的測試、校正，實現(xiàn)測試對象的平衡，達到其提高轉(zhuǎn)速，降低噪聲，延長壽命，節(jié)約能耗的功效。動平衡機廣泛應(yīng)用于電機、風(fēng)機、造船、汽車、航天、航空、電站設(shè)備、高速列車、機械制造、家用電器、國防工業(yè)等領(lǐng)域。而材料試驗機主要應(yīng)用于對各類金屬材料、非金屬材料的拉伸、彎曲、壓縮等常規(guī)力學(xué)試驗，是一種材料物理性能檢測的檢測設(shè)備，廣泛應(yīng)用于航空航天、國防軍工、石油化工、車輛制造、機械制造、電線電纜、塑料橡膠、紡織纖維、陶瓷建材、金屬材料及制品、食品、醫(yī)藥包裝等眾多行業(yè)及領(lǐng)域。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，新材料等大量涌現(xiàn)，這兩大類的測試儀器需求越來越廣闊，市場前景日益看好。制造業(yè)要趕上國際先進水平，從制造大國成為制造強國，肯定離不開動平衡機、材料試驗機這兩大類的高精度測試類儀器。上世紀90年代初，德國卡爾申克公司看好我國試驗機檢測行業(yè)的發(fā)展前景，主動選擇當(dāng)時占有很大市場份額和極高行業(yè)知名度的上海試驗機廠進行合作，上海申克試驗機有限公司。但由于雙方股權(quán)對等，加上文化背景與的差異，雙方為了維護各自的利益在很多方面產(chǎn)生分歧。合資10年后，德方就中止了技術(shù)引進，“市場占有率下降，技術(shù)也得不到發(fā)展”。同時合資企業(yè)的德方違背承諾，另立合作企業(yè)的事實，造成了我們這個中德合資企業(yè)的發(fā)展之路舉步維艱。再有，只顧眼前利益而對外拓展不力。這個面已經(jīng)遠離我們的預(yù)期。強扭的瓜不甜，只得分手?！鄙虾Ｐ量嗽囼灆C有限公司總經(jīng)理范克雄說。

    回顧10多年的合資經(jīng)歷，作為親歷者的范克雄相當(dāng)感慨。他堅信當(dāng)時與外國企業(yè)的合作在方向上沒有錯，在之初，大家都在摸著石頭過河，摸到石頭，總比摸不到石頭而被石頭絆倒要好得多。

    “當(dāng)然，教訓(xùn)是深刻的。外國資本與你合資，目的是為了賺錢，他們看中的廉價勞動力和成熟的市場網(wǎng)絡(luò)。合資公司后，海外銷售網(wǎng)絡(luò)都被他們掌控，同樣一個產(chǎn)品，在國內(nèi)是這個價，德方以成本價拿到后銷到國際市場上，立馬翻幾番，利潤都被他們吃去了。我們沒有銷售渠道，眼睜睜吃虧啊。而國內(nèi)的銷售渠道，本來就是我們花數(shù)十年時間建立起來的，現(xiàn)在他們也熟悉了，他們申克機械有限公司后就用這個渠道來跟我們競爭。第三，我們這個企業(yè)過去有一個品牌，雙龍商標，在國內(nèi)市場上名氣很響。合資后，只能用他們的申克商標，‘雙龍’就困死在泥潭里了。所以我們一定要有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。過去我們上海有不少名牌，在合資后都銷聲匿跡了，外國人是很看重牌子的，一個名牌的確立，要多少投入，多少時間啊！最最關(guān)鍵的是，合資雙方不能以50%的比例來占股，中方應(yīng)該控股，應(yīng)該有主導(dǎo)權(quán)。最好還要有職業(yè)經(jīng)理人來執(zhí)行董事會的決定，當(dāng)好CEO。這個我們經(jīng)驗不足，吃大虧了?！?

    范克雄最后說：“現(xiàn)在，股份轉(zhuǎn)讓程序已經(jīng)完成。如今上海辛克試驗機有限公司脫胎換骨了，取代了上海申克試驗機有限公司，我們相信，公司的經(jīng)濟實力和社會信譽一定會隨著投資的加大和產(chǎn)品質(zhì)量的提高而增加。比如我們自主研制的第六代應(yīng)用電腦技術(shù)的新產(chǎn)品，決不會輸給德國人。第二次創(chuàng)業(yè)開始了，我們有信心追上國際水平，追回失去的市場份額。我再告訴你，在條件成熟的情況下，我們還會到國際同行業(yè)中尋找有誠意的合作伙伴，將我們的品牌做大做強。你不能因為配偶不忠，在離婚后而終生不娶?！?

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