的扛鼎力作與英軒誠攜手，創(chuàng)市場新勢力柳工起

志強者則智達，言信者行必果。對于一個品牌的代理商，初期的市場開拓及推廣，往往是最為艱難的時刻，但對阜陽市華祎工程機械銷售有限公司總經(jīng)理郭鋼而言，能夠從一個普通的某品牌二級代理成為英軒重工一級代理，是一場“一遇風(fēng)云便化龍”的相逢！

跨界工程機械
1998年，郭剛從安徽建工學(xué)院工業(yè)與民用建筑專業(yè)畢業(yè)，隨后便進入了安徽三建公司從事民建等工程。“當(dāng)時恰逢金融危機，公司也很不景氣。在從事民建工程期間，我接觸到了不少的工程機械產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的利潤和前景還是非常可觀的。”

結(jié)緣英軒，從此起航
然而，不甘于平淡，才能走出輝煌！二級代理雖然相對穩(wěn)定，但又有哪個男人不想有一番更大的事業(yè)！
“2014年的時候，我就有考慮過新代理一個品牌，但當(dāng)時行業(yè)很不景氣。也是在那時候了解到英軒重工，也受邀去參觀了工廠。無論是產(chǎn)品還是生產(chǎn)線，還是企業(yè)文化，英軒都不輸于任何大品牌。”郭總初識英軒重工，就留下了深刻的印象。

不畏艱難，砥礪前行

然而，新代理一個品牌在市場開拓過程中的困難在所難免。當(dāng)時包括阜陽地區(qū)在內(nèi)的大多數(shù)用戶都對更換品牌一時無法適應(yīng)，同時又面臨諸多競爭對手的激烈競爭，這都讓郭總非常頭疼。

服務(wù)是代理商的根本
“市場覆蓋了，品牌推出去了，但作為代理商，最為重要的還是服務(wù)！”郭總深知，產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，英軒重工裝載機擁有不俗的性能，但裝載機行業(yè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，服務(wù)便成了維護市場、長久發(fā)展的根本。

攜手英軒同發(fā)展

“我們擁有多年的代理經(jīng)驗和充足而優(yōu)秀的服務(wù)團隊，在銷售和服務(wù)方面已經(jīng)具備了優(yōu)勢。目前主要難題在財務(wù)及管理模式上。”郭總表示，從二級代理成為一級代理，基本盤擴大了十多倍，人員管理、設(shè)備銷售回款及風(fēng)險把控方面就需要專業(yè)的指導(dǎo)。好在有英軒重工的鼎力支持，不僅為他制定了相關(guān)的指導(dǎo)政策，更定期進行培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)擴大的同時，更能夠保障健康可持續(xù)的發(fā)展。

標(biāo)簽：英軒重工