推土機大單工程機械用戶寫真：熬首季開

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】俗話說，一舉斬獲中東市場百臺推土機大單。山推在獲取項目信息當(dāng)天即派遣人員抵達深入一線，欠債還錢，與相關(guān)合作伙伴進行面對面的接洽并及時掌握用戶核心需求，天經(jīng)地義。然而從幾何時這種現(xiàn)象悄悄發(fā)生了變化。有人調(diào)侃：欠債人成了大爺，經(jīng)過持續(xù)兩周緊張有序的投標(biāo)工作，借錢人卻成了孫子。正好倒了個兒。歲末年終，最終山推以強大的推土機品牌及產(chǎn)能優(yōu)勢，大多數(shù)工程機械人都有一個共同的心病：那就是要賬難。業(yè)主欠用戶的錢，從眾多競爭對手中脫穎而出，用戶欠機手的錢，一舉贏得此SD23推土機大項目。目前首批50臺SD23主機已陸續(xù)開赴港口待運。適值2019年農(nóng)歷新春假日前夕，用戶欠維修商供應(yīng)商的錢……一環(huán)套一環(huán)，面對項目臺量多、交貨周期緊的任務(wù)，真是剪不斷，公司多門聯(lián)動配合、協(xié)同作戰(zhàn)，理還亂。

俗話說，根據(jù)生產(chǎn)計劃，有錢沒錢回家過年。但對工程機械用戶來說，倒排各項工作的完成節(jié)點，沒錢便回不了家，力爭在最短的時間內(nèi)圓滿完成此次項目的交貨任務(wù)。打造完善的產(chǎn)品布，過不好年。先別說家里等著拿錢回去置辦年貨，著力為用戶提供一站式的施工解決方案。2019年，就是機手的工資，公司將在中東區(qū)域內(nèi)進一步擴大山推品牌市場影響力，供應(yīng)商的油錢、修理費用等也讓他們無處躲避。但業(yè)主的錢不下來，為山推在中東市場的發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)。，拿什么付給別人呢？能走的路只有一條：熬唄……

壹

從1月10號臘月初五開始，歐陽彪便開始了2018年度艱難的要賬之路，直到小年過完了手里還是堆欠條……

北京推土機用戶歐陽彪

歐陽彪，山東菏澤人，1992年進入北京工程機械市場，從挖掘機操作手干起，如今擁有各類設(shè)備20余臺，是北京市有名的推土機經(jīng)營大戶。每年的年頭年尾是歐陽彪最繁忙的時候，年頭要承攬工程、調(diào)配機器、招聘培訓(xùn)司機等等，哪樣都得自己親自過問；年尾的中心工作是要賬付賬，操作手的工資要開、供應(yīng)商的油錢要付、維修店的修理費要結(jié)……哪一樣都得要錢，可錢從哪里來？只能依靠工程款了。業(yè)主不結(jié)算，啥事便也干不了。

歐陽彪的分租賃設(shè)備

說起要賬，便有說不完的話題。歐陽彪十分懷念當(dāng)初那段做操作手的日子，雖說那時掙錢少，但日子過得單純，既不用擔(dān)心每個月的工錢，也不用擔(dān)心沒有活干。剛當(dāng)老板的那段時間也沒有為收賬操過什么心，雖然偶爾有客戶因資金周轉(zhuǎn)不過來，但作為生意人，歐陽彪也很能理解對方的苦衷，從不主動討要。對方資金緩解后，也很快能把欠款還上。事情的變化要從六七年前說起，從2012年開始，歐陽彪明顯感覺業(yè)主的態(tài)度在發(fā)生變化：不僅說話的語氣沒有以前和氣，付款的態(tài)度也沒有那么積極了，“從偶爾拖欠到拖欠成為常態(tài)，也就僅僅兩三年時間。”歐陽彪把癥結(jié)歸結(jié)為市場上的車太多了。

歐陽彪告訴筆者，不算今年的工程款，僅歷年的欠款就有數(shù)百萬元沒有收回來。歐陽彪沒讀過什么書，身上有山東人特有豪爽、熱情、忠誠、踏實肯干等特點，但處事不夠圓滑，為人過于實誠的他也吃過不少虧。最讓他刻骨銘心的一次是在2015年，那一次他被人騙了76萬元工程款，幾乎讓他一年的辛勞打了水漂。饒是如此，他最終也沒有拖欠自己的機手一分錢的工資。事情的起因是他誤信了一位騙子的話。那位騙子頭一年讓他給自己干活，給他留下了結(jié)款很及時，為人很仗義的印象。第二年他帶著四臺設(shè)備為騙子老板整整干了一年，到了年底結(jié)賬時，才發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)受騙了，“人找不到，電話也打不通了。”

像這樣的事歐陽彪不止遇到過一次，被騙次數(shù)多了，他也慢慢變得精明了，“不誠信的老板，即便沒活也不給他干。”當(dāng)然大多數(shù)欠賬還是能要回來的，“可能要等到臘月三十，好幾家說了除夕中午結(jié)賬。”問他今年的賬能收回來多少時，他嘆了一口氣，有些不太自信地說：“能收回來六七成就算不錯了。”

臨走前，問到他開年的打算，他目光有些悵然地望著遠(yuǎn)方，輕聲說：“還是那樣干唄！”

貳

李金孔要戒煙啦！從朋友圈看到這個消息，老實說筆者有些吃驚。這個嗜煙酒如命的山東漢子真的要戒煙了？！

戒煙戒酒第一天，旁邊是兩個堅持的手勢……

戒煙戒酒第二天，堅持下去，旁邊仍然是兩個堅持的手勢

今年年底不清賬的用戶們，19年不會與你合作，請自量。因為沒錢，煙酒都戒了。第四天，旁邊是兩個驚訝的表情。

……

我理解李金孔的苦衷，也佩服他的直率。一個將面子看得比什么都重要的四十歲的山東人， 不到迫不得已，斷不會這么說，也不會這么做的！記得當(dāng)初與他交流時，他便流露出了強烈的擔(dān)憂：年底收帳會很困難。此時距春節(jié)僅一周時間，可見他是真的遇到了麻煩。

北京平地機用戶李金孔

李金孔，山東菏澤人，北京平地機協(xié)會會長，個人擁有8臺平地機，6臺壓路機，是北京市有名的平地機大戶。

1月31日，農(nóng)歷臘月二十六 戒煙戒酒第六天，內(nèi)蒙我來了，后面是兩個奮斗的手勢

2017年李金孔曾經(jīng)到內(nèi)蒙古干過一段時間，有一分欠款未收回來，看來他是趕在年前到內(nèi)蒙古去收款。

2月3日，農(nóng)歷臘月二十九 關(guān)機1小時，收賬

2月4日，除夕 喜迎2019年，感謝幫助，支持我的貴人，祝愿你們新年快樂，全家幸福安康，旁邊是三個祈禱的手勢

2月12日，農(nóng)歷正月初八 北京金宏偉業(yè)誠招平地機，壓路機司機，人品第一，技術(shù)第二，合作愉快。

叁

從去年冬月份開始，潘傳書便開始了自己的要賬之路。

北京推土機用戶潘傳書

潘傳書是河南商丘人，目前擁有11臺推土機，是北京市擁有推土機臺數(shù)最多的個體用戶之一。從15歲赤手空拳只身一人闖北京，到如今成為擁有十多臺設(shè)備，數(shù)百萬身家的老板，潘傳書用自己的奮斗譜寫了一曲“壞小子成才記”的樂章，也印證了“人不可貌相，海水不可斗量”的道理。

2013年當(dāng)潘傳書將手里的四臺裝載機全清理轉(zhuǎn)向推土機行業(yè)時，北京市場僅有100多臺推土機，到2018年底，北京市場的推土機增漲到了近千臺，“主要是推土機的利潤比較高，應(yīng)用范圍比較廣。”潘傳書有些輕描淡寫地說。

潘傳書有一條做人的原則，吃軟不吃硬，“你敬我一尺，我敬你一丈”，喜歡說話辦事干脆敞亮的人，對那些老賴，“寧可把機器放在家里閑著，也不會給他們干。”

2018年盡管不愁活路，但要賬也同樣不容易。他告訴筆者，有些工程款可能要到年底的最后一刻才能拿到手。

后記：要賬難是工程機械行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象，絕非今天才有。通過“要賬難”現(xiàn)象，可以看出工程機械用戶的生存現(xiàn)狀，行業(yè)生態(tài)環(huán)境亟待改善。當(dāng)然，要想解決“要賬難”問題，單靠企業(yè)和個人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。首先是要建立誠信經(jīng)營的社會環(huán)境，其次，用戶和個人也要樹立法律意識，通過合理合法的行為來維護自身權(quán)益。可喜的是，分用戶已經(jīng)覺醒起來，主動抱團與老賴做斗爭，李金孔及其伙伴們的行為已經(jīng)充分說明了這一點。相信假以時日，用戶弱勢的地位將得到改善，困擾工程機械從業(yè)者的要賬難問題將迎刃而解。

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