務聯(lián)盟工作中聯(lián)重科千錘百煉鑄就服務標桿玉柴全

2006年7月，走訪全國各區(qū)域服務聯(lián)盟，曾垂中大學畢業(yè)后加入了中聯(lián)重科，組織相關會議，是公司第一批海外售后服務工程師。入司9年來，聽取加盟服務站及中心站的建議、經驗總結和2016年工作思路等?！　∧暇┓章?lián)盟合影據(jù)了解，他一直在治安不佳的南美和天氣惡劣的中東為客戶服務，自服務聯(lián)盟組織運行以來運營成效明顯，鑄就了技術過硬、眼光敏銳、善帶團隊的傲人口碑。

曾垂中（右）在維修服務中與客戶合影

始終堅持“客戶至上”的理念

2008年初，其中26家配件聯(lián)盟服務績效同比增長0.4%，曾垂中進入南美。他帶著公司使命，經營份額同比增長31.46%，堅持“客戶至上”的理念，三包外銷售同比增長26.3%，嚴格處理每一次客戶報修與代理商服務能力提升支持工作，75家油品聯(lián)盟服務績效同比增長1%，獲得客戶與代理商的一致好評。面對南美代理商基礎薄弱等問題，經營份額同比增長7.45%。在走訪的過程中，他克服各種困難，分服務聯(lián)盟提出了很好的建議。如南京服務聯(lián)盟提出了在聯(lián)盟區(qū)域的盲區(qū)設立分站等建議。據(jù)悉，充分利用好時間，服務聯(lián)盟是玉柴服務創(chuàng)新的新模式，對客戶和代理商都實施現(xiàn)場服務與本地化服務培訓的策略，是玉柴打造經營型服務體的嘗試，取得了不錯的成績。在整體社會治安不佳的情況下，也是未來服務連鎖經營發(fā)展的方向。(本文來自玉柴)，有時為了維修一臺機器，一天就需要走幾百公里。在智利，為了搶修一臺130噸的汽車吊、向客戶兌現(xiàn)48小時內解決問題的承諾，在海拔三四千米的高原上，曾垂中強忍劇烈的高原反應，一直堅持了兩天一夜。在一天的時間里，曾垂中維修服務的記錄達6臺車。也因這種敬業(yè)忘我的服務精神，使他至今為南美客戶所稱贊。

貫徹渠道，實現(xiàn)渠道服務能力提升

在沙特，他充分了解到服務本地化的重要性，與區(qū)域管理團隊一起，充分分析當前市場服務形勢，與代理商溝通后大力代理商服務團隊。從2013年沙特僅有公司3名服務人員，發(fā)展到現(xiàn)有代理商服務人員15名，并能獨立處理70%的常見故障。從實際操作技能到對客戶和代理商的培訓能力，曾垂中所帶領的服務團隊成為中聯(lián)重科海外區(qū)域的杰出榜樣。

實現(xiàn)區(qū)域內代理商100%建立備件庫，通過控制建庫推薦清單源頭、改善庫存結構等一系列措施，實現(xiàn)三包易損件從代理商庫房出庫率大大提高，直逼國際標桿對手水平，實現(xiàn)了公司海外備件供應本地化。

服務助力營銷，為市場營銷保駕護航

他與代理商一起確認和制定“24小時響應”服務標準，讓代理商與廠家一起真正做到服務響應及時。通過與代理商各年度“服務萬里行”活動，全面收集沙特主要客戶信息，并制定差異性的拜訪策略。同時，創(chuàng)新市場推廣模式，組織策劃“機手俱樂活動”，以流動的機手為紐帶，掌握一手客戶信息。他秉承“服務全面助力營銷”的理念，從服務角度全面出擊，與營銷團隊多次拜訪客戶，現(xiàn)場多次解決客戶技術難題，從而樹立了多個行業(yè)優(yōu)質客戶。2014年，配合營銷團隊取得沙特輪胎吊銷售“零”的突破。2015年，在工程機械市場普遍下滑的情況下，中東沙特的銷售金額未出現(xiàn)同比下降。曾垂中以扎實的工作，為沙特區(qū)域銷售立下了汗馬功勞。

打造優(yōu)秀團隊，創(chuàng)新服務管理

曾垂中非常重視團隊和團隊作戰(zhàn)能力的培養(yǎng)，在因材施教、人盡其才方面很有一套方法。根據(jù)團隊人員潛質，他悉心培育兩名專業(yè)工程師轉為銷售工程師，一名服務工程師轉為培訓工程師，為員工發(fā)展搭建更好的平臺；充分利用各人員的優(yōu)點，服務培訓與備件操作專業(yè)人員單獨培養(yǎng)相結合，以專業(yè)形象面對客戶，提升品牌專業(yè)形象的同時，提升了問題處理效率。

同時，他積極推動業(yè)務人員、服務人員與代理商人員“1+1+1”服務業(yè)務管理模式，引導區(qū)域服務與業(yè)務融合，支持代理商進行市場開拓，組成“1+1+1”作戰(zhàn)小組，帶領服務團隊協(xié)助業(yè)務團隊通過“掃地式”客戶拜訪，并從備件及時性出發(fā)，樹立了行業(yè)標桿客戶15家。

在沙特服務管理方面，形成了一套較為完善的標準化管理機制。他們與代理商每周、月、季度定期會議，進行案例分享，在團隊中落實全天服務響應機制，建立了服務報告向客戶管理人員輸出的標準化管理機制。建立健全現(xiàn)場服務與培訓標準，以全新的服務形象面對代理商與客戶。在提供專業(yè)服務的同時，對服務結果以標準化的服務反饋報告輸出給代理商與客戶管理層，對提升品牌服務形象有產生良好影響。(本文來自中聯(lián)重科)

標簽：中聯(lián)重科