建完美道路經(jīng)營管理多線發(fā)力 支撐三一重工業(yè)績領先沃爾沃

當行業(yè)出現(xiàn)周期性調(diào)整，頗受參展觀眾的青睞。沃爾沃建筑設備北京道路養(yǎng)護技術與設備展覽會展臺在展會當天下午，企業(yè)不僅需要敢于面對挑戰(zhàn)的勇氣，沃爾沃建筑設備在北京展覽館舉辦了2014年路面設備專場活動。沃爾沃建筑設備投資（）有限公司路面設備銷售總監(jiān)張雷、道路產(chǎn)品銷售支持總監(jiān)龐宵文、路面設備項目總監(jiān)范建章以及沃爾沃用戶、行業(yè)媒體等百余人出席了此次專場推介會。沃爾沃建筑設備投資（）有限公司路面設備銷售總監(jiān)張雷扎根市場，更需要逆境開拓的智慧。2013年，貼近用戶一直是全球工程機械巨頭深入市場，在宏觀經(jīng)濟不振和行業(yè)周期影響下，獲得長期、可持續(xù)發(fā)展的重中之重。對于全球領先的路面設備制造商沃爾沃建筑設備來說同樣也不例外。在2014年2月推出的VolvoP8720BABG系列首款水穩(wěn)型攤鋪機便是沃爾沃始終致力于為客戶提供創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務解決方案的最好證明。在此次沃爾沃設備專場推介會上，面對紛繁復雜的外環(huán)境的嚴峻挑戰(zhàn)，沃爾沃建筑設備（）有限公司路面設備銷售總監(jiān)張雷表示：“沃爾沃將繼續(xù)不遺余力地充實我們的路面設備產(chǎn)品組合，工程機械行業(yè)度過了十分艱苦的一年。作為工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)的三一重工股份有限公司（以下簡稱“三一重工”），在滿足客戶不同需求的同時，通過穩(wěn)守主業(yè)、新品、擴展海外、復盤控費等多線舉措，為路面的發(fā)展和道路施工品質(zhì)的提升提供一份堅實的推動力。沃爾沃建筑設備投資（）有限公司道路產(chǎn)品銷售支持總監(jiān)龐宵文為了讓與會嘉賓更加深入地了解沃爾沃設備的優(yōu)異性能，成功應對了經(jīng)營環(huán)境的巨大不確定性，沃爾沃道路產(chǎn)品銷售支持總監(jiān)龐宵文細致地講解了VolvoP8720BABG水穩(wěn)型攤鋪機的主要特點和卓越施工性能的具體表現(xiàn)。龐宵文表示，去年全年實現(xiàn)盈利近30億元，VolvoP8720BABG使用大接地面的履帶，為未來持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎。

主業(yè)產(chǎn)品市場地位穩(wěn)固

4月30日，配合最優(yōu)的整體重量分布，公司公布2013年年報，能夠?qū)l(fā)動機的強勁動力有效地轉(zhuǎn)換為行走牽引力，報告顯示2013年公司實現(xiàn)營收373.28億元，使攤鋪機在各種作業(yè)條件下均能實現(xiàn)高質(zhì)量攤鋪。同時，實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤29.04億元，VolvoP8720BABG系列首款水穩(wěn)型攤鋪機采用的EPMII技術（電子攤鋪機管理系統(tǒng)）不僅可以提高工作效率，對應每股收益0.38元；同時公布的一季報顯示，更能夠提高攤鋪機在水穩(wěn)層材料應用中的性能和精度。更為重要的是，公司2014年一季度實現(xiàn)收入100.1億元，沃爾沃建筑設備推出的這款水穩(wěn)型攤鋪機不僅生產(chǎn)率高、動力強勁、操作精準，凈利潤約8.3億元，同時也擁有多項防護設計，對應每股收益0.11元。

受市場低迷影響，大大提高設備的工作可靠性。沃爾沃建筑設備投資（）有限公司路面設備專家邵文武隨后，三一重工2013年營業(yè)收入、利潤等雖同比下滑，為了讓用戶更加詳細了解如何在實際道路施工中利用成套設備做出更加完美的工程，但主業(yè)產(chǎn)品市場地位穩(wěn)固實屬不易，沃爾沃路面設備技術專家邵文武就沃爾沃路面設備聯(lián)合施工對用戶的價值做出了深入淺出的分析。邵文武表示，公司產(chǎn)品毛利率同比雖然下滑，源自美國血統(tǒng)的沃爾沃壓路機和出自歐洲的沃爾沃攤鋪機是道路施工組合的經(jīng)典組合，但環(huán)比已經(jīng)開始改善。數(shù)據(jù)顯示，2013年，混凝土機械銷售收入超過190億元，穩(wěn)居全球第一；挖掘機械銷售收入超過 79億元，國內(nèi)市場上已連續(xù)34個月蟬聯(lián)銷量冠軍；旋挖鉆機、瀝青攪拌站、攤鋪機等產(chǎn)品銷售持續(xù)增長，穩(wěn)居國內(nèi)市場占有率第一；履帶起重機250噸級以上產(chǎn)品市場占有率約40%，行業(yè)第一；汽車起重機50噸及以上產(chǎn)品市場占有率行業(yè)第二。公司繼續(xù)穩(wěn)固行業(yè)龍頭的地位。

同時，三一重工手持貨幣資金63億元，充足的現(xiàn)金儲備讓三一重工在能夠抵抗行業(yè)流動性風險的同時，也為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了主動性和堅實基礎。

百億級海外銷售領跑行業(yè)

三一重工2013年共實現(xiàn)營收373.28億元，其中海外銷售收入108.74億元，占公司銷售收入的29.92%，幾近三成，增長24.42%，成為全年業(yè)務的最大亮點。

在行業(yè)國內(nèi)發(fā)展遇到較大困難之際，公司早就前瞻性地布海外市場，走上了國際化發(fā)展的道路。“這是一次性收購，將使得三一重工國際化提前5到10年。”2012年1月31日，在三一重工收購德國普茨邁斯特（俗稱“大象”）的新聞發(fā)布會上，三一重工總裁向文波(微博)曾這樣憧憬。從公司未來發(fā)展方面來看，實施“走出去”國際化仍然為市場開拓利器，而產(chǎn)品、技術、資源的國際化整合是關鍵。

自公司收購德國大象、帕爾菲格后以來，三一重工境外拓展明顯加快。數(shù)據(jù)顯示，2011年至2012年，三一重工分別實現(xiàn)海外銷售34.25億元，87.4億元，同比分別增長60.72%和155.18%。2013年公司國際業(yè)務依然呈現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭，出口增長率行業(yè)第一，業(yè)務覆蓋110多個和地區(qū)。海外各大區(qū)經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，亞太、南非、中東、巴西、北非、美國、拉美、俄羅斯等銷售大區(qū)均保持盈利，并實現(xiàn)較快增長。2013年，三一重工國際化的步伐值得稱道。

三項費用全面下降 實現(xiàn)利潤“回補”

困難時期，節(jié)流與開源同等重要。“全面推動管理‘復盤’工作，制定費用管控標準，建立長效機制。”面對市場嚴峻形勢，三一重工董事會在2013年年初做出署。財報顯示，2013年，三一重工三項費用全面下降；其中，銷售費用下降23.4%，管理費用下降12.53%，財務費用下降76.08%。

公司通過嚴格落實預算倒逼機制，強力控制成本費用：一是大力推廣研發(fā)降成本，從設計環(huán)節(jié)的源頭控制成本；二是推動制造變革，降低產(chǎn)品制造成本；三是通過培養(yǎng)高素質(zhì)員工，降低各項費用，提高勞動生產(chǎn)率；四是全面推動管理“復盤”工作，制定費用管控標準，建立長效機制，先后組建了近百人的“復盤”隊伍，提出有效管理建議超過1500條。2013年，公司三項費用（銷售費用、管理費用、財務費用）占銷售收入的比例較上年下降1.66個百分點，節(jié)流控費帶來的是明顯的相關成本的下降和利潤的回補。

新品研發(fā)成果開辟利潤新空間

技術創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，也是公司在國內(nèi)外市場長久生存的基礎，對此三一重工有著清醒的認知。為了促使公司產(chǎn)品不斷轉(zhuǎn)型升級，公司在研發(fā)方面投入不惜投入重金。三一重工秉承“一切源于創(chuàng)新”的理念，致力于研發(fā)世界工程機械最前沿技術與最先進產(chǎn)品，每年將收入的5%～7%投入研發(fā)。

2013年全年，三一重工研發(fā)投入19.35億元，占營收比為5.18%。公司陸續(xù)推出多款極具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，全年累計下線主機新產(chǎn)品96款、件新產(chǎn)品5款、研發(fā)新技術58項。截至2013年底，公司累計申請專利5347項，授權3394項，申請及授權數(shù)居國內(nèi)行業(yè)第一。其中代表性新產(chǎn)品包括融合中德頂級技術的C8系列泵車、全新C9挖掘機、V8城鎮(zhèn)先鋒成套設備、A8濕拌砂漿成套設備等，不斷完善公司產(chǎn)品的核心競爭力。

其中，全球首創(chuàng)的A8系列濕拌砂漿成套設備，與傳統(tǒng)干混砂漿設備相比，具有高效、高質(zhì)、節(jié)能、環(huán)保、低成本等明顯優(yōu)勢，全面實現(xiàn)砂漿機械化施工，成為引領建筑砂漿行業(yè)的“工業(yè)”。A8系列濕拌砂漿成套設備等新產(chǎn)品市場需求量大，未來有望成為公司新的利潤增長點。

繼續(xù)大手筆分紅回饋投資者

在積極開拓海外市場、嚴控各項開支的同時，三一重工延續(xù)大手筆分紅慣例來回饋投資者，年報推出每10股分紅1.2元。以年報末總股本76.17億股計，三一重工本次將派發(fā)現(xiàn)金紅利9.1億元，占2013年凈利潤的31.5%。

經(jīng)統(tǒng)計，三一重工上市以來總計已向A股股東派現(xiàn)10次共56.38億元；募資3次共39.7億元；派現(xiàn)總額為募資額的1.42倍。為進一步完善三一重工的利潤分配政策，保障公司股東權益，在保證公司正常經(jīng)營發(fā)展的前提下，公司將實施積極、穩(wěn)定、連續(xù)的利潤分配政策，公司4月底制定了公司2014年至2016年股東回報規(guī)劃，三一重工擬最近3年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現(xiàn)的年均可分配利潤的百分之三十，從而引導投資者形成穩(wěn)定的回報預期。

2014年期待受益于行業(yè)溫和復蘇

綜合眾多的機構的分析報告，從行業(yè)層面來看，2014年工程機械行業(yè)目前仍處于低迷狀態(tài)，但投資者不必過分悲觀，因為行業(yè)的低點已過，中、長期正孕育向上拐點。工程機械行業(yè)整體上從2011開始已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)調(diào)整，連續(xù)3年同比均為負增長，且到目前為止，工程機械下游需求產(chǎn)業(yè)比如房地產(chǎn)、鐵路、公路等基礎需求尚無較大程度的改變，觸動工程機械市場需求的總體因素變化尚不大，但行業(yè)最壞的時候已經(jīng)過去。特別值得關注的是，近日鐵路投資年內(nèi)第三次上調(diào)已達8000億，投資額逼近歷史記錄，這對工程機械行業(yè)無疑是個利好影響，市場需求變化的突破口也正在慢慢形成。

在國際市場方面，歐美經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)明顯增長趨勢，將會帶動國際市場對工程需求量的增加；在國內(nèi)，隨著新新措施的穩(wěn)定落實，內(nèi)需擴大的推動將會逐步釋放市場需求。如近日，在重慶主持座談會，研究依托黃金水道長江經(jīng)濟帶，所以機構認為，目前穩(wěn)增長小政策不斷，有利于工程機械行業(yè)存量消化和新機銷售，從而推動行業(yè)擺脫底徘徊狀態(tài)，助推行業(yè)業(yè)績向上。而作為行業(yè)龍頭的三一重工，無疑也將是行業(yè)溫和復蘇最先也是最大的受益者。(本文來自證券市場紅周刊)

標簽：三一重工