量銷(xiāo)售西非我是如何選推土機(jī)的？？山推森

推土機(jī)的市場(chǎng)需求

過(guò)去幾十年，目前該批設(shè)備已順利發(fā)運(yùn)。山推進(jìn)出口公司在去年獲知投標(biāo)信息后，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)在于基礎(chǔ)技術(shù)構(gòu)建和產(chǎn)品仿型制造。這一時(shí)期穩(wěn)步而良性的發(fā)展，專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目組進(jìn)行。項(xiàng)目組根據(jù)西非客戶(hù)與項(xiàng)目的特點(diǎn)，為我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展搭建了寬闊而厚實(shí)的平臺(tái)，采取了一系列有針對(duì)性的措施：一是與客戶(hù)保持密切的溝通；二是制訂適應(yīng)性的營(yíng)銷(xiāo)方案；三是與推土機(jī)事業(yè)密切配合，正是基于這樣一個(gè)平臺(tái)，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際工況及客戶(hù)需求，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展才取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

推土機(jī)是鏟土運(yùn)輸機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品中的主要機(jī)種，從整機(jī)結(jié)構(gòu)、散熱系統(tǒng)、防護(hù)裝置等多個(gè)方面對(duì)設(shè)備進(jìn)行定制和改進(jìn)，廣泛應(yīng)用于礦山、水利、建筑、筑路、采煤、港口、農(nóng)林及國(guó)防工程等領(lǐng)域，滿足客戶(hù)的需求。最終，可完成開(kāi)挖、堆積、回填、平整及壓實(shí)等作業(yè)，山推獲得客戶(hù)的高度認(rèn)可，是短距離運(yùn)輸?shù)睦硐朐O(shè)備。我國(guó)推土機(jī)行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)10余家，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，大份是國(guó)營(yíng)企業(yè)，一舉中標(biāo)。該訂單設(shè)備的順利發(fā)運(yùn)，經(jīng)過(guò)“七五”到“九五”3個(gè)五年計(jì)劃的技術(shù)改造，不僅提升了山推產(chǎn)品在西非市場(chǎng)的占有率，技術(shù)水平得到了相當(dāng)大的提高。產(chǎn)品品種以履帶式為主，而且進(jìn)一步提升了山推品牌在西非的品牌知名度，規(guī)格基本可以分為小型76kw（100馬力)以下、中小型118KW（160馬力)以下、中型169kw（230馬力}以下、大中型235kw（320馬力）以下和特大型235kw（320馬力）以上5個(gè)級(jí)段。以上型號(hào)的推土機(jī)基本滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，為更好地開(kāi)拓周邊市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。(本文來(lái)自山推)，分產(chǎn)品還出口國(guó)外。

國(guó)內(nèi)推土機(jī)的技術(shù)現(xiàn)狀

我國(guó)推土機(jī)行業(yè)發(fā)展于20世紀(jì)七八十年代，引進(jìn)日本小松公司D60、D65、D80、D85和D155等幾個(gè)機(jī)型，又在80年代末引進(jìn)卡特D6D和D7G等機(jī)型，在90年代引進(jìn)利勃海爾PR732、PR742和PR751等機(jī)型。從行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)近20年的消化吸收，目前形成了以20世紀(jì)80年代末小松技術(shù)產(chǎn)品為主導(dǎo)的格，小松系列產(chǎn)品的配套件基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。但目前這些主導(dǎo)產(chǎn)品的可靠性和技術(shù)的先進(jìn)性與國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品差距較大，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)推土機(jī)技術(shù)還不能滿足高質(zhì)量施工的需要。近幾年，隨著市場(chǎng)需求的加大，分廠家已開(kāi)始研制或引進(jìn)技術(shù)先進(jìn)的高架式推土機(jī)和全液壓推土機(jī)，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)推土機(jī)產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的需要。

推土機(jī)產(chǎn)品分類(lèi)按行走方式，推土機(jī)可分為履帶式和輪胎式兩種。履帶式推土機(jī)附著牽引力大，接地比壓小（0.04～0.13MPa），爬坡能力強(qiáng)，但行駛速度低。輪胎式推土機(jī)行駛速度高，機(jī)動(dòng)靈活，作業(yè)循環(huán)時(shí)間短，運(yùn)輸轉(zhuǎn)移方便，但牽引力小，適用于需經(jīng)常變換工地和野外工作的情況。

按用途可分為通用型及專(zhuān)用型兩種。通用型是按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的機(jī)型，廣泛用于土石方工程中。專(zhuān)用型用于特定的工況下，有采用三角形寬履帶板以降低接地比壓的濕地推土機(jī)和沼澤地推土機(jī)、水陸兩用推土機(jī)、水下推土機(jī)、船艙推土機(jī)、無(wú)人駕駛推土機(jī)、高原型和高濕工況下作業(yè)的推土機(jī)等。

我國(guó)目前生產(chǎn)的主要是通用型推土機(jī)和分濕地推土機(jī)。經(jīng)歷了20多年的穩(wěn)步發(fā)展，目前我國(guó)推土機(jī)行業(yè)已形成從59kw(80馬力)到235kw（320馬力）規(guī)格齊全的產(chǎn)品系列。而且還出現(xiàn)了根據(jù)不同作業(yè)工況的需要，采用不同配置模塊的變型產(chǎn)品，基本上滿足了國(guó)內(nèi)土石方工程對(duì)推土機(jī)產(chǎn)品的需求。

推土機(jī)的選購(gòu)

如何從門(mén)類(lèi)繁多的推土機(jī)產(chǎn)品中正確選擇一款合適的產(chǎn)品來(lái)滿足工程施工的需要，對(duì)用戶(hù)來(lái)講是非常重要的問(wèn)題。選擇不當(dāng)會(huì)使機(jī)器使用效率受到限制，甚至導(dǎo)致機(jī)器故障率增加，直接影響到工程進(jìn)度和用戶(hù)的效益。下面就推土機(jī)的選購(gòu)提出幾點(diǎn)建議，僅供參考。

1．確定機(jī)器的功率檔次用戶(hù)在確定購(gòu)買(mǎi)多大功率檔次的推土機(jī)時(shí)，應(yīng)根據(jù)工程規(guī)模大小和推土機(jī)功率檔次的合理適用范圍來(lái)選取。

對(duì)機(jī)器功率檔次的選擇，還要綜合考慮工程土質(zhì)狀況及機(jī)器作業(yè)性質(zhì)等因素，如機(jī)器在以沙土、巖石為主的土質(zhì)環(huán)境下施工，一般應(yīng)選取162kw(220馬力)以上的推土機(jī)；如果推土機(jī)除了進(jìn)行推鏟作業(yè)外，還要頻繁地進(jìn)行牽拉作業(yè)，這就需要考慮機(jī)器的牽引力，并進(jìn)行合理權(quán)衡。

2．了解各種推土機(jī)及各種不同配置的特點(diǎn)及作業(yè)范圍

用戶(hù)在確定機(jī)器的功率檔次以后，還要進(jìn)一步根據(jù)工程施工的具體特點(diǎn)，從該功率檔次推土機(jī)的各種變型產(chǎn)品中挑取適宜的機(jī)型，確定所需配置狀況。目前，廠家可供選擇的機(jī)型除標(biāo)準(zhǔn)型以外，還有適于海拔4000m以上作業(yè)的高原型，適于沙漠環(huán)境作業(yè)的沙漠型，適于南方水稻田及沼澤水網(wǎng)地帶作業(yè)的濕地型和超濕地型，適于垃圾場(chǎng)進(jìn)行垃圾填埋的環(huán)衛(wèi)型，適于港口、電廠作業(yè)的推耙機(jī)和電廠型等。標(biāo)準(zhǔn)型推土機(jī)也可以配置不同的前、后工作裝置，如直傾鏟、角鏟、U型鏟、半U(xiǎn)型鏟、單齒松土器、三齒松土器、拖式鏟運(yùn)機(jī)及動(dòng)力絞車(chē)等。此外，還有不同型式的駕駛室、空調(diào)等。

這就要求用戶(hù)首先要了解清楚推土機(jī)的作業(yè)對(duì)象（土石方或其他）、工作環(huán)境（溫度、海拔、沙塵和沼澤等）、工程要求等。在此前提下，用戶(hù)參照下面“各種機(jī)型及工作裝置的特點(diǎn)和適用范圍”，進(jìn)行對(duì)照選擇就可以了。

目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家設(shè)計(jì)了諸多可選配置，用戶(hù)在確定推土機(jī)機(jī)型后，可根據(jù)需要進(jìn)行選定。如為了改善駕駛員操作環(huán)境，可以考慮在環(huán)衛(wèi)型機(jī)器上安裝空調(diào)、暖風(fēng)高密封豪華駕駛室及收錄機(jī)等；為了提高機(jī)器的維護(hù)保養(yǎng)性能，可以考慮安裝集中測(cè)壓系統(tǒng)、自動(dòng)潤(rùn)滑裝置、履料動(dòng)張緊裝置等；如果機(jī)器經(jīng)常在－35℃環(huán)境中工作，就需要對(duì)機(jī)器進(jìn)行低溫配置等。

3、綜合考察合適的產(chǎn)品

用戶(hù)在選擇工業(yè)推土機(jī)時(shí)，不但要從技術(shù)角度上去考慮如何選購(gòu)，還要重視推土機(jī)的性?xún)r(jià)比，如果只是為了一個(gè)工程而選擇性能高、造價(jià)高的產(chǎn)品，而忽略其后續(xù)的使用費(fèi)用，不僅浪費(fèi)資金，而且還不能充分地發(fā)揮機(jī)器的使用效率，造成不必要的浪費(fèi)。這對(duì)進(jìn)行工程施工的任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，在減少施工成本的管理上會(huì)帶來(lái)較大的閑難。另外，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有服務(wù)。要考慮生產(chǎn)廠家的技術(shù)保養(yǎng)維修服務(wù)情況及配件供應(yīng)情況，是否能夠提供及時(shí)的服務(wù)和方便快捷的配件供應(yīng)，能否在最短的時(shí)間內(nèi)解決施工機(jī)器故障，充分保證工程進(jìn)度。這些對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是最值得關(guān)心的問(wèn)題。(本文來(lái)自國(guó)機(jī)洛陽(yáng))

標(biāo)簽：推土機(jī) 國(guó)機(jī)洛陽(yáng)