工的最好用許小軍：玉柴挖機(jī)助我實(shí)現(xiàn)年入百萬的夢(mèng)想魯丁酉

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】玉柴重工2018客戶關(guān)愛活動(dòng)自7月18日在廣西玉林總基地拉開帷幕后，我們邂逅了進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)整十年、第一位購買安徽臨沃挖掘機(jī)的客戶曹俊超。曹俊超此次不僅作為合肥站好司機(jī)學(xué)員參與了挖掘機(jī)組理論培訓(xùn)和實(shí)操考核，服務(wù)月活動(dòng)正在全國(guó)各地蓬勃開展。8月12日，更作為標(biāo)桿用戶上臺(tái)分享了自己的從業(yè)經(jīng)歷、致富之路，玉柴重工客服中心經(jīng)理林坤、京津冀辦事處宋家海、玉柴重工河北經(jīng)銷商河北華良機(jī)械貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫龍率華北線服務(wù)小組成員走訪河北市場(chǎng)，為合肥及其周邊有意進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的用戶播撒下了快速入行成就夢(mèng)想的希望的種子。山東臨工好司機(jī)學(xué)員、VIP客戶曹俊超臨工服務(wù)贏得用戶信賴來自安徽安慶的曹俊超從事挖掘機(jī)行業(yè)已經(jīng)超過十年，把玉柴重工的關(guān)愛送到每一位河北用戶手中。

玉柴河北邢臺(tái)VIP客戶袁國(guó)勛

本次河北市場(chǎng)走訪活動(dòng)的第一站定在了有“燕趙第一城”之稱的邢臺(tái)市。值得一提的是，行業(yè)形勢(shì)好時(shí)他曾擁有過三臺(tái)中大型挖掘機(jī)，此次走訪的第一站的第一人袁國(guó)勛身上有兩個(gè)第一：第一個(gè)從玉柴經(jīng)銷商河北華良機(jī)械貿(mào)易有限公司購買玉柴小挖的用戶，國(guó)內(nèi)外行業(yè)主流品牌的挖掘機(jī)都接觸過。2018臨工好司機(jī)合肥站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2017年9月，第一個(gè)在河北市場(chǎng)購買玉柴YC-9產(chǎn)品的用戶。

袁國(guó)勛（左三）與玉柴服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員一起合影留念

全面而細(xì)致的體檢

經(jīng)過近兩個(gè)小時(shí)連續(xù)奔波，安徽臨沃。“我可以說是安徽臨沃開張后的第一個(gè)客戶。山東臨工在安徽屬于大品牌，我們終于趕到了袁老板施工的地點(diǎn)——青山漫香林小區(qū)。這是一塊新建的樓盤，性價(jià)比高，距市中心較遠(yuǎn)，口碑非常好，周圍顯得很荒涼。映入我們眼簾的是一個(gè)巨大的土坑，當(dāng)時(shí)我要更新設(shè)備，周圍塵土飛揚(yáng)，接觸了包括臨工在內(nèi)的很多廠商，現(xiàn)場(chǎng)有兩臺(tái)機(jī)器在施工，感覺臨工的銷售最執(zhí)著、最認(rèn)真，一臺(tái)小型挖掘機(jī)正在挖地基，最實(shí)在，一臺(tái)裝載機(jī)在平整周圍的場(chǎng)地。袁老板早已在路邊等著我們，給我留下深刻印象。”曹俊超表示，一行人打過招呼后，出于對(duì)臨工銷售人員的信任，他領(lǐng)著我們走向了工地。

玉柴服務(wù)人員給挖掘機(jī)做“體檢”

從交談中，他抱著試一試的態(tài)度購買了一臺(tái)臨工E6210F中挖。學(xué)員們參加挖掘機(jī)實(shí)操考試臨工6210中挖是一臺(tái)履帶式液壓挖掘機(jī)，筆者得知，在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)機(jī)型的設(shè)計(jì)水平的基礎(chǔ)上，袁老板的挖機(jī)是8月5日進(jìn)的場(chǎng)，結(jié)合臨工多年工程機(jī)械設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，這幾天由于天氣不好，全面優(yōu)化提升、全新設(shè)計(jì)而成的。通過對(duì)液壓挖掘機(jī)關(guān)鍵件及內(nèi)外結(jié)構(gòu)的深入研究，工程時(shí)斷時(shí)續(xù)，對(duì)液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)和駕駛室等裝置系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新與提升，沒有做多長(zhǎng)時(shí)間。他在這個(gè)工程中所承擔(dān)的任務(wù)是清樁、鋸樁等工作，達(dá)到比同類產(chǎn)品油10%的基礎(chǔ)上，也就是打地基之類的活兒，本來今天計(jì)劃調(diào)兩臺(tái)挖機(jī)進(jìn)場(chǎng)，但由于臨時(shí)有事，一臺(tái)挖機(jī)被調(diào)走了。我們剛進(jìn)場(chǎng)看到的那臺(tái)明黃色的挖掘機(jī)就是我們今天要尋訪的對(duì)象。袁老板告訴筆者，這臺(tái)玉柴YC60-9小挖是去年5月份提的車，至今使用時(shí)間已經(jīng)超過了1700小時(shí)，略高于當(dāng)?shù)匦⊥谄骄ぷ鲿r(shí)間。

袁國(guó)勛于2017年5月購置的河北第一臺(tái)YC60-9挖掘機(jī)

當(dāng)天的首要任務(wù)是對(duì)這臺(tái)-9小挖進(jìn)行全面體檢。按照玉柴重工所制定的《挖掘機(jī)服務(wù)檢查表》，所涉及的檢查項(xiàng)目多達(dá)32項(xiàng)。玉柴重工客戶服務(wù)中心林坤經(jīng)理告訴我們，重點(diǎn)檢查項(xiàng)目包括機(jī)油液位及油質(zhì)、防凍液液位；液壓油油位和油質(zhì)；油水分離器，排水、排污；燃油箱從底放油口排水、排污檢查，加油口過濾網(wǎng)及空氣濾清器濾芯、空調(diào)濾芯檢查等等，林經(jīng)理一邊親自參與檢查，一邊向服務(wù)人員和用戶耐心傳授保養(yǎng)的要點(diǎn)和決竅。他表示，夏天天氣炎熱，檢查的重點(diǎn)位是機(jī)油、濾芯、空調(diào)等位，如果檢測(cè)到空調(diào)不涼或制冷效果不好，首先應(yīng)考慮到濾網(wǎng)發(fā)生堵塞等現(xiàn)象。說著他打開空調(diào)濾網(wǎng)的位，進(jìn)一步解釋道：“挖掘機(jī)長(zhǎng)期在野外作業(yè)，難免會(huì)有一些灰塵或沙石被吸進(jìn)空調(diào)濾網(wǎng)內(nèi)，如果不及時(shí)清理就會(huì)堵塞冷風(fēng)進(jìn)氣口，使蒸發(fā)器的冷氣無法吹出去，進(jìn)而影響制冷效果。就像人呼吸一樣，如果我們老不洗臉，表層細(xì)胞就會(huì)被污漬堵塞進(jìn)而會(huì)影響皮膚呼吸。如果遇到出風(fēng)小的就要先檢查濾網(wǎng)，清理干凈或更換濾網(wǎng)就可以了。”他邊說邊示范，很快便將空調(diào)濾網(wǎng)重新清理了一遍。再打開空調(diào)測(cè)試，果然空調(diào)的制冷效果變強(qiáng)了許多。一股涼風(fēng)噴涌而出，坐在駕駛室里感覺身上涼嗖嗖的。筆者看到，服務(wù)人員在換機(jī)油時(shí)，油管下面會(huì)放一只桶，廢油通過油嘴流入桶里。看到筆者好奇的目光，林經(jīng)理笑著解釋道，這些廢油服務(wù)人員會(huì)搜集起來帶回去交給有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行處理，這是為了踐行“綠水青山就是金山銀山”的具體舉措。整個(gè)體檢活動(dòng)持續(xù)近一個(gè)小時(shí)，服務(wù)人員嚴(yán)格按照表格內(nèi)列出的每一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容規(guī)范操作，一絲不茍，其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度深深感染了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人，紛紛對(duì)他們樹起了大拇指。檢查結(jié)束后，一名服務(wù)工程師將表格拿給袁老板簽字確認(rèn)后存檔，整個(gè)檢修保養(yǎng)流程才告結(jié)束。經(jīng)過檢查，這臺(tái)YC60-9挖掘機(jī)的各項(xiàng)性能均顯示良好，同時(shí)，服務(wù)工程師對(duì)機(jī)器日常工作中應(yīng)注意的保養(yǎng)要點(diǎn)及重點(diǎn)位也再次作了詳細(xì)交待。

服務(wù)人員細(xì)心地將廢舊機(jī)油回收

袁老板的兩次玉林之行

袁老板目前有兩臺(tái)玉柴挖掘機(jī)，其除了眼前的這臺(tái)-9產(chǎn)品外，還有一臺(tái)YC60-8挖掘機(jī)。提到這臺(tái)-9產(chǎn)品，我們不能不提到他的兩次廣西玉林之行。

2017年4月，袁國(guó)勛接受邀請(qǐng)參觀玉柴重工總基地

2017年4月，袁國(guó)勛在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的陪同下，前往玉柴重工總所在地—廣西玉林市考察，親身體驗(yàn)-9產(chǎn)品的性能并感受玉柴重工的企業(yè)文化。玉柴重工非常重視這次用戶體驗(yàn)之旅，公司領(lǐng)導(dǎo)親自安排參觀路線，并陪同客戶參觀工廠和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。參觀期間，袁老板還親自體驗(yàn)了-9挖掘機(jī)的優(yōu)秀性能，感受了玉柴重工優(yōu)秀的企業(yè)文化，可謂收獲滿滿。

河北華良機(jī)械貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫龍將玉柴新一代產(chǎn)品YC60-9交付用戶

其實(shí)，這并不是袁國(guó)勛第一次到玉林這座美麗的城市。早在25年前，他便到過玉林。那時(shí)的袁老板還是一個(gè)二十剛出頭的毛頭小伙子，他的身份是一名從事發(fā)動(dòng)機(jī)零配件推銷的業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)他還沒有接觸玉柴重工，更沒有購買玉柴挖掘機(jī)，當(dāng)年的玉林之旅并不成功，甚至連玉柴集團(tuán)總的大門也沒有邁進(jìn)去過便草草收?qǐng)隽?。如今?5年過去了，現(xiàn)在故地重游，袁老板的心境有什么變化呢？

當(dāng)然變化大了！作為一名事業(yè)有成的老板，袁總可謂滿心歡喜，對(duì)此次玉柴之行的感受，不善言辭的袁總僅用了三個(gè)字：“真不賴！”可謂言簡(jiǎn)意賅。

一個(gè)人改變整個(gè)家族的命運(yùn)

聊起袁老板的發(fā)家史，原來也是坎坷的走過來。他曾經(jīng)在沿海跑過銷售，賣過電子產(chǎn)品，不過這段經(jīng)歷并不成功，用他的話說，“僅夠溫飽而已。”2002年，袁國(guó)勛進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)。不過，最初他接觸的并不是履帶式挖掘機(jī)，而是輪挖，從事的也是房地產(chǎn)行業(yè)。輪挖產(chǎn)品并不成熟，毛病多，穩(wěn)定性不好，許多工程都干不了，為什么會(huì)選擇它呢？?jī)蓚€(gè)字就是“便宜”。都是“沒錢惹的禍呀！”當(dāng)然，當(dāng)時(shí)履帶挖很少，在市場(chǎng)上也不流行，就是拿錢也不一定找得到呢！

服務(wù)工程師與袁老板細(xì)心地核對(duì)挖掘機(jī)保養(yǎng)項(xiàng)目并請(qǐng)?jiān)习搴炞执鏅n

袁老板真正與玉柴挖掘機(jī)結(jié)緣是在2009年。那年，他在承包某房地產(chǎn)地基工程時(shí)，租賃了一臺(tái)履帶式挖掘機(jī)施工。很快，他便發(fā)現(xiàn)這臺(tái)挖掘機(jī)比自己手里的輪挖強(qiáng)太多了！這便是一臺(tái)玉柴60小挖。工程結(jié)束后他馬上購買了一臺(tái)玉柴YC55-8挖掘機(jī)。2010年，當(dāng)河北華良機(jī)械貿(mào)易有限公司剛剛時(shí)，袁老板又從河北華良公司手里購買了一臺(tái)YC60-8小挖，這是河北華良公司在河北市場(chǎng)銷出的第一臺(tái)玉柴小挖。憑借這臺(tái)小挖，河北華良公司的孫龍總經(jīng)理與袁老板結(jié)下了深厚友誼。隨著袁老板事業(yè)的擴(kuò)大，隨后幾年里，他又先后購買了兩臺(tái)玉柴小挖。更為難能可貴的是，不僅袁老板成為玉柴的忠實(shí)客戶，他還將自己的親戚朋友發(fā)展成為玉柴的忠誠(chéng)客戶。

談到通過經(jīng)營(yíng)玉柴挖掘機(jī)給自己工作及生活帶來的變化，袁國(guó)勛臉上綻放出燦爛的笑容。他表示，“變化實(shí)在是太大了！”進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)之前，家里剛解決溫飽問題而已。進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)之后，尤其是購買玉柴挖掘機(jī)以來，他的生活是芝麻開花節(jié)節(jié)高！如今，他不僅在邢臺(tái)市區(qū)買了價(jià)值100多萬的商品房，座駕也由原來的面包車換成了價(jià)值近30萬的大眾邁騰，經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)的年收入達(dá)到五、六十萬元，成為當(dāng)?shù)叵雀黄饋淼娜巳骸＝┠陙?，通過袁國(guó)勛介紹購買玉柴挖機(jī)的客戶不下十人，這其中有他的弟弟，也有他的姐夫、合伙人、周圍鄰居等。他們跟隨袁總經(jīng)營(yíng)玉柴挖機(jī)不僅改變了自身命運(yùn)，而且改變了整個(gè)家族的命運(yùn)。

為-9產(chǎn)品點(diǎn)贊

在袁總手里有一臺(tái)玉柴YC60-8，后來又添置了一臺(tái)YC60-9，同樣為玉柴生產(chǎn)的6噸小挖，兩者有什么區(qū)別呢？

玉柴客服中心經(jīng)理林坤（左一）、京津冀辦事處宋家海（右一）與袁國(guó)勛合影留念

“差別太大了！”袁老板快人快語，一語中的。他告訴我們，YC60-9是YC60-8的升級(jí)產(chǎn)品，在許多方面都進(jìn)行了改進(jìn)。“尤其是操作的舒適性方面，感受尤其明顯。”他解釋道，-8產(chǎn)品的操縱手柄偏短，-9產(chǎn)品在-8的基礎(chǔ)上加長(zhǎng)了，操作起來沒有那么累了，司機(jī)的勞動(dòng)強(qiáng)度下降了很多。-9產(chǎn)品采用的是國(guó)三排放，電控系統(tǒng)，而-8采用的是國(guó)二排放，“前者更節(jié)能環(huán)保，更符合當(dāng)前的市場(chǎng)需求。”此外，它的駕駛室更大，視野更開闊，空調(diào)制冷效果更好，作業(yè)效率更高，動(dòng)作更柔和，協(xié)調(diào)性、連貫性更好，“總之，凡是-8產(chǎn)品上存在的一些小毛病全都沒有了，一些好的傳統(tǒng)則體現(xiàn)的更加明顯。”袁老板用一句話進(jìn)行了總結(jié)。

玉柴重工客戶關(guān)愛服務(wù)月活動(dòng)華北線服務(wù)小組成員合影留念

這么好的產(chǎn)品，今后是否會(huì)加大采購呢？“當(dāng)然，”袁國(guó)勛表示，今后不僅要置換更多的玉柴YC-9產(chǎn)品，還要加大玉柴YC-9挖掘機(jī)的采購量，看來，專業(yè)的人做專業(yè)的事，是他終生信奉的準(zhǔn)則。

有了紅纓在手，何愁縛不住蒼龍！有玉柴YC-9挖掘機(jī)相伴，相信袁國(guó)勛的生意會(huì)更上一層樓！

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