占越南市場(chǎng)李長(zhǎng)春：望三一做好國(guó)際化，提升全球形象昆山巨

5月17日，首次打入越南市場(chǎng)。昆山“巨無(wú)霸”自卸車(chē)搶占越南市場(chǎng)礦用自卸車(chē)被稱(chēng)為汽車(chē)中的“巨無(wú)霸”。該批車(chē)輛貨值250萬(wàn)美元，李長(zhǎng)春視察三一港機(jī)，每輛載重55噸，李長(zhǎng)春對(duì)三一 “走出去”的路徑給予了極大肯定：“三一重工是具有國(guó)際影響力的品牌，將陸續(xù)出口南非、印度尼西亞等市場(chǎng)，這條路子走得很好。”這是對(duì)三一并購(gòu)大象等國(guó)際化創(chuàng)舉最直接的肯定。在這背后，預(yù)計(jì)年內(nèi)出貨量超過(guò)60臺(tái)。為了這7輛“巨無(wú)霸”早日出口，是三一十年磨一劍的海外開(kāi)拓與辛勤付出。

三港機(jī)

三港機(jī)

肯定三一并購(gòu)
“走出去”呼吁層面協(xié)同作戰(zhàn)
5月17日，昆山檢驗(yàn)檢疫開(kāi)通綠色通道，李長(zhǎng)春來(lái)到三一珠海產(chǎn)業(yè)園視察。讓外人頗感意外的是，全程輔導(dǎo)，視察之地沒(méi)有選擇在珠海產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)建好的漂亮廠房，連續(xù)加班快速驗(yàn)放，也沒(méi)有選擇在三一員工整潔干凈的生活園區(qū)，得到企業(yè)和收貨方的高度評(píng)價(jià)。近日，而是定在了略顯偏僻的主基地現(xiàn)場(chǎng)。這里瀕臨大海，貿(mào)促會(huì)專(zhuān)業(yè)人士表示，沒(méi)有人煙，越南2012年的市場(chǎng)發(fā)展取決于三個(gè)條件：第一，荒涼的灘涂上，歐元的危機(jī)能否過(guò)去;第二，只有三一的者們?cè)趽]灑汗水。
事后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)能否振興;第三，有員工給出了這樣的解釋?zhuān)?ldquo;也許三給企業(yè)最可貴的就是創(chuàng)業(yè)精神，越南是否有新的刺激經(jīng)濟(jì)政策和新投資計(jì)劃。越南是制造業(yè)比較薄弱的，在艱苦的現(xiàn)場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱也是越南工業(yè)區(qū)發(fā)展進(jìn)程中的障礙。目前，正好體現(xiàn)了三一勇于開(kāi)拓的創(chuàng)業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到這里，越南的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目正在興起，就是對(duì)三一不滿(mǎn)現(xiàn)狀，在工程機(jī)械方面的需求量大而又急切，敢于開(kāi)拓新領(lǐng)域的極大肯定。”
事實(shí)上，越南本土的工業(yè)還處于起步階段，回顧整個(gè)視察過(guò)程，不能滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需求，這位員工的解釋不無(wú)道理：整個(gè)視察原本確定8分鐘，90%以上的機(jī)械設(shè)備依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口。對(duì)挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、升降機(jī)、塔式起重機(jī)、混凝土攪拌設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)件、汽車(chē)起重機(jī)、樁工機(jī)械等產(chǎn)品的需求十分旺盛，結(jié)果持續(xù)了38分鐘。而李長(zhǎng)春的提問(wèn)也大多集中在三一開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓海洋事業(yè)上。
當(dāng)三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根介紹到三一的國(guó)際并購(gòu)時(shí)，李長(zhǎng)春連問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題，“是否全資收購(gòu)？”、“花了多少錢(qián)？”、“錢(qián)流向的渠道如何？”當(dāng)時(shí)，就連隨行陪同人員都沒(méi)想到李長(zhǎng)春會(huì)問(wèn)得如此具體，如此細(xì)致。李長(zhǎng)春對(duì)三一并購(gòu)之路的關(guān)切程度可見(jiàn)一斑。
在得到梁穩(wěn)根詳盡的回答后，李長(zhǎng)春面露微笑，他說(shuō)，三一重工這個(gè)路子很好，趁著現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)，對(duì)發(fā)達(dá)有機(jī)構(gòu)成好的企業(yè)，就去收購(gòu)。
實(shí)際上，來(lái)自層面的支持，對(duì)于三一的國(guó)際化來(lái)說(shuō)，有著至關(guān)重要的意義。近期，三一重工總裁向文波在面對(duì)《羊城晚報(bào)》的采訪(fǎng)時(shí)，就曾呼吁：“企業(yè)千萬(wàn)不要低估海外擴(kuò)張的難度。企業(yè)走出去必須有外交、軍事、文化、經(jīng)濟(jì)、法律等各個(gè)方面的支持，目前我們的企業(yè)走出去還是散兵游勇，單打獨(dú)斗，缺乏層面的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。”
在視察的最后，李長(zhǎng)春被三一的創(chuàng)業(yè)熱情深深感染，他對(duì)梁穩(wěn)根說(shuō)，聽(tīng)了你對(duì)三一發(fā)展情況的介紹，很受鼓舞。李長(zhǎng)春還囑咐隨行的媒體，好好報(bào)道一下三一，為“走出去”的企業(yè)加油鼓勁。
港機(jī)市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)第一，國(guó)際第二
李長(zhǎng)春希望穩(wěn)居世界先進(jìn)行列
目前，在海外港機(jī)市場(chǎng)中，瑞典老牌企業(yè)卡爾瑪占據(jù)著市場(chǎng)份額第一的位置。三一緊隨其后。但在中東地區(qū)與南非，三一已經(jīng)超越了卡爾瑪，占據(jù)了絕大分市場(chǎng)。
近日，記者采訪(fǎng)了三一港機(jī)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理孫斌，他告訴記者，三一之所以能在這兩個(gè)地區(qū)領(lǐng)先卡爾瑪，其中很大一分原因在于“把服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)做到了客戶(hù)身邊”。
在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)把服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)做到客戶(hù)身邊的三一港機(jī)，其正面吊與堆高機(jī)早已做到了第一品牌，并且占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額。但孫斌坦言：“經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的不同是，它需要改變國(guó)外客戶(hù)對(duì)制造的偏見(jiàn)。所以，三一港機(jī)要在國(guó)際市場(chǎng)上做到第一，還有很多工作要做，特別是在利用當(dāng)?shù)刭Y源，幫扶代理商成功方面。”
在沙特阿拉伯，2011年6月，三一與當(dāng)?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P(guān)系，在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺(tái)港機(jī)設(shè)備的銷(xiāo)售，一舉坐上了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的頭把交椅。“當(dāng)?shù)氐那酪淮蜷_(kāi)，加上三一港機(jī)產(chǎn)品一流的品質(zhì)，可以迅速獲得口碑效應(yīng)，從而改變海外客戶(hù)的偏見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)與代理商的雙贏。”
在視察中，李長(zhǎng)春反復(fù)叮囑三一港機(jī)，一定要在國(guó)際先進(jìn)行列中站穩(wěn)腳跟，并迅速填補(bǔ)海洋工程的空白。“實(shí)際上，三一港機(jī)從2009年開(kāi)始‘走出去’，通過(guò)近幾年在某些海外市場(chǎng)的深耕細(xì)作，不斷摸索，已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們有信心實(shí)現(xiàn)我們未來(lái)兩年的一個(gè)重要目標(biāo)——做到國(guó)際市場(chǎng)第一，從而不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期待。”孫斌說(shuō)道。

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