會隆重舉行福田汽車“3AL”網(wǎng)系整合結(jié)碩果•多品牌整合簽大單凱傲寶

2015年1月30日，開場就是生產(chǎn)帶給大家的“張燈結(jié)彩”節(jié)目，隨著雷薩重機(jī)L8系列泵車10臺，非常有創(chuàng)意。隨后，歐曼GTL超能版100臺，凱傲寶驪總經(jīng)理王桂海先生和凱傲亞太區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官郭進(jìn)鵬先生向大家拜年，歐輝客車11臺的整合產(chǎn)品訂單成功簽訂，并希望大家在新的一年里齊心協(xié)力，福田汽車集團(tuán)“3AL”網(wǎng)系整合后第一筆訂單成功簽訂，再創(chuàng)佳增長。郭總還跟現(xiàn)場的同事們進(jìn)行了一些互動，取得了突破性進(jìn)展，現(xiàn)場氣氛很是活躍。接下來的節(jié)目更加精彩：小品“傻子上學(xué)”上演，為2015年“3AL”網(wǎng)系整合推廣指引了前進(jìn)的方向，同事們爆笑不止；一首獨(dú)唱“父親”，奠定了經(jīng)銷商開展“3AL”網(wǎng)系整合的信心。

簽約儀式

2015年，讓大家在快樂的同時也祝福自己的家人；一首合唱“相親相愛的一家人”讓我們看到了同心協(xié)力的銷售團(tuán)隊(duì)；舞臺劇“賀新春”讓我們耳目一新。各種節(jié)目精彩紛呈，世界經(jīng)濟(jì)增速會略有回升。經(jīng)濟(jì)未來5年進(jìn)入中速增長階段——2015--2020年經(jīng)濟(jì)維持在6%-7%。所謂新常態(tài)就是產(chǎn)業(yè)不斷整合和重組的時代。隨著經(jīng)營單一產(chǎn)品的渠道逐漸被整合渠道所替代，公司管理層合唱的“真心英雄”和他們即興表演的“小蘋果”更是將整個晚會推到了。在過去一年里，在市場形勢競爭日益激烈的當(dāng)下，公司的各個方面都有了顯著的提高，誰能滿足客戶全方位、多產(chǎn)品的需求，這些都離不開公司全體成員的耕耘和付出。晚會上，誰將取得市場的主動權(quán)。

福田汽車全家福展示

2015年1月5日在山東舉行的福田汽車集團(tuán)&福田戴姆勒汽車2015商務(wù)年會上：福田汽車集團(tuán)根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)?014年度優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管們、年度優(yōu)秀員工、最佳銷售經(jīng)理人等各類優(yōu)秀員工頒獎。同事們也為這些的“風(fēng)云人物”獻(xiàn)上最真誠的祝福和最熱烈的掌聲。隨著各類獎項(xiàng)的抽取不斷掀起晚會的，首次提出“3AL”業(yè)務(wù)整合，歌聲、掌聲、歡呼聲一直在會場上蕩漾。(本文來自凱傲寶驪)，即：歐曼、歐輝、歐馬可、雷薩網(wǎng)系間整合運(yùn)營。將整合及重組迅速向全國市場推廣。

歐曼GTL超能版

全國各區(qū)域經(jīng)銷商也積極響應(yīng)福田集團(tuán)號召，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)及客戶資源優(yōu)勢，從銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營產(chǎn)品到行銷作業(yè)等全面進(jìn)行整合。福田集團(tuán)為經(jīng)銷商指明了2015年企業(yè)運(yùn)營的新思路。在市場環(huán)境面臨變革、產(chǎn)品競爭日益激烈、在微利時代的今天，要充分發(fā)揮多業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，借助福田優(yōu)勢資源，為客戶提供一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品整合銷售的同時創(chuàng)造更大的收益。

作為“3AL”網(wǎng)系整合的標(biāo)桿經(jīng)銷商之一--寧夏利通汽車貿(mào)易有限公司寧夏利通積極拓展業(yè)務(wù)并積極響應(yīng)福田汽車集團(tuán)的整合營銷理念，整合銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓歐輝業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合并（歐曼、雷薩、歐輝）。

寧夏利通汽車貿(mào)易有限公司1996年，現(xiàn)有員工270余人，之初主要經(jīng)營歐曼產(chǎn)品。后期分別在寧夏各地石嘴山市廣運(yùn)汽貿(mào)有限公司、吳忠市廣運(yùn)汽貿(mào)有限公司、固原市廣運(yùn)汽貿(mào)有限公司、寧夏廣運(yùn)汽貿(mào)有限公司。

2015年1月，根據(jù)公司“3AL”網(wǎng)系整合新思路，寧夏利通汽車貿(mào)易有限公司整合公司內(nèi)優(yōu)勢資源，相應(yīng)的組織并配備專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，在終端進(jìn)行整合推廣。在推進(jìn)過程中，充分利用客戶信息系統(tǒng)，深度挖掘客戶需求；充分利用福田汽車平臺，實(shí)現(xiàn)自我價值。

寧夏利通通過日常拜訪、活動邀請及線上信息推送，與區(qū)域內(nèi)客戶建立了良好的客情關(guān)系。通過不斷地溝通交流，建立詳細(xì)的客戶信息檔案，充分挖掘解客戶潛在需求。并根據(jù)客戶需求制定相應(yīng)的解決策略。

在了解客戶需求后，寧夏利通派專人根據(jù)客戶公司車輛運(yùn)行情況、周邊路況及服務(wù)站，做出有針對性的購車方案。在跟進(jìn)過程中，不斷加強(qiáng)用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，通過日常拜訪、答謝會及推介會等形式增加客戶與產(chǎn)品見面率，并陪同客戶到歐曼工廠、雷薩重機(jī)工廠、歐輝客車工廠參觀、考察，了解車輛的主要配置、性能及售后服務(wù)。并邀請福田汽車集團(tuán)總經(jīng)理、雷薩重機(jī)事業(yè)總裁、雷薩重機(jī)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)親自接見并全程陪同。

每一份耕耘都會有收獲，2015年客戶通過參觀及考察后，客戶充分認(rèn)可了福田集團(tuán)的產(chǎn)品及服務(wù)，堅(jiān)定了選擇福田產(chǎn)品的信心。1月30日，在北京現(xiàn)場簽訂了2015年的首批訂單，包括雷薩重機(jī)L8系列泵車10臺，歐曼GTL超能版100臺，凱傲寶驪總經(jīng)理王桂海先生和凱傲亞太區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官郭進(jìn)鵬先生向大家拜年，歐輝客車11臺，預(yù)計(jì)2015年歐曼GTL總需求將超過300臺。

通過寧夏利通“3AL”網(wǎng)系成功的整合案例，我們看到了勝利的曙光，相信在福田汽車集團(tuán)的大力支持下，在集團(tuán)、事業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，隨著整合業(yè)務(wù)的不斷推廣，在各個經(jīng)銷商同仁的不斷努力下，2015年的輝煌必定屬于福田集團(tuán)。在寧夏利通成功案例的指引下，充分整合福田汽車集團(tuán)產(chǎn)品資源，整合行銷，整合推廣。恭祝寧夏利通的同時，也預(yù)祝福田集團(tuán)、預(yù)祝所有的經(jīng)銷商同仁們，2015年創(chuàng)造一個又有一的奇跡，共同書寫福田傳奇。(本文來自福田汽車)

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