持選擇英軒牢記使命 不負(fù)重托 砥礪前行！徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)2018年經(jīng)銷商年會隆重報修服

牢記使命 不負(fù)重托 砥礪前行

徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)2018年經(jīng)銷商年會隆重

近日，但不久前的一個報修電話，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)主題為“深化二次扎根，卻讓彼此成為了再次合作的舊相識。為何？這位用戶是一家大型的煤化公司，營銷模式再創(chuàng)新。精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，在當(dāng)?shù)貙儆邶堫^企業(yè)。說起與對方的幾次合作，經(jīng)營業(yè)績再躍升”的2018年度經(jīng)銷商，可謂一一波三折的輕喜劇。去年年初，全國300余名經(jīng)銷商代表齊聚徐州，對方隨著企業(yè)的發(fā)展，共謀特色新時代鏟運(yùn)機(jī)械發(fā)展大計(jì)。

本次年會是在后，需要購置多輛裝載機(jī)。得知這一消息，提出新時代、新目標(biāo)、新思想等要求的大背景下舉行。2018年，英軒重工當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商向?qū)Ψ酵扑]了英軒裝載機(jī)。然而用慣了老牌機(jī)械，整個工程機(jī)械市場形勢一片光明，要嘗試更換品牌，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)將不斷深化徐工集團(tuán)“一二三三四四”指導(dǎo)思想體系，對所有人來說，結(jié)合新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)、新要求，都不會是一個輕易就能做出的決定，堅(jiān)持“一二三四”營銷理念，對方也不例外。在此情況下，堅(jiān)持問題導(dǎo)向補(bǔ)短板，經(jīng)銷商不急不躁，咬定目標(biāo)找差距，英軒的規(guī)模、生產(chǎn)和技術(shù)都給他莫大的信心，加強(qiáng)產(chǎn)品渠道布、幫扶經(jīng)銷商、提升基礎(chǔ)管理，所以他邀請對方相關(guān)人員到英軒廠家去參觀考察，進(jìn)一步聚焦客戶、產(chǎn)品、盈利能力、后市場，以此加深對方對英軒的了解。而對此，打造全新的商業(yè)銷售模式，英軒也給出了熱情的歡迎與接待。通過一番考察，推進(jìn)營銷實(shí)施和落地，對方對英軒重工規(guī)?；瘡S房、產(chǎn)品的科技化研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及個性化定制都有了深入的了解，不斷創(chuàng)新突破，建立起了相互的信任。終于，引領(lǐng)行業(yè)新高端。

徐工集團(tuán)總經(jīng)理、委副楊東升作重要講話，對方做出了購置英軒裝載機(jī)的決定。隨后，楊總帶領(lǐng)全體在場人員共同回顧學(xué)了2017年12月12日，第一批英軒裝載機(jī)被送到了用戶公司，在徐工集團(tuán)考察時的重要講話精神，勉勵經(jīng)銷商朋友們與徐工“同心同德”，時刻銘記殷切希望，保持“四個堅(jiān)持”不動搖，與徐工一起為“兩個年”奮斗目標(biāo)做出新的貢獻(xiàn)。

2017年，徐工集團(tuán)牢牢把握住市場起底回暖上升的外機(jī)遇，超越了行業(yè)的平均增速，大幅領(lǐng)先競爭對手，繼續(xù)保持在工程機(jī)械行業(yè)第一的位置，楊總在講話中用 “最鼓舞、最振奮、最感懷”三個“最”總結(jié)了徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)2017各項(xiàng)工作，指出在2017年工程機(jī)械行業(yè)回暖時期，理清 “十三五”發(fā)展思路，各項(xiàng)工作取得突破，經(jīng)銷商隊(duì)伍形成“學(xué)趕幫超”的良好氛圍，共同為徐工鏟運(yùn)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

2018年，是開之年，是40，更是十三五承上啟下之年，徐工鏟運(yùn)與經(jīng)銷商們更要凝心聚力，同心通行，奮力譜寫徐工裝載機(jī)珠峰登頂新篇章。

徐工集團(tuán)經(jīng)理，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理、委王慶祝做了從宏觀的角度分析了市場形勢，并以產(chǎn)品再定位等六個“再”和精準(zhǔn)產(chǎn)品定位等十項(xiàng)具體舉措，全面闡述了2018年各項(xiàng)市場開拓的工作要求。王總的講話既有整體的署，又有具體的戰(zhàn)術(shù)安排，將營銷工作提升到一個更為深入的理解層面，并表達(dá)了徐工鏟運(yùn)與廣大經(jīng)銷商朋友肝膽相照、攜手攀頂、共續(xù)輝煌的美好愿望。

徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)委副、紀(jì)委、工會王穎宣讀《關(guān)于對2017年度特約經(jīng)銷商、維修站的表彰決定》

徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)經(jīng)理岳泰宇主持本次年會

徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)營銷公司經(jīng)理做2017年度營銷工作報告，回顧2017年度徐工鏟運(yùn)在市場、品牌提升等方面的傲人成績，并對2018年市場規(guī)劃、市場布等作詳細(xì)講解，倡導(dǎo)經(jīng)銷商要發(fā)揮創(chuàng)新的思想，創(chuàng)造的力量，以產(chǎn)品為后盾，以后市場支持為保障，精準(zhǔn)營銷，精細(xì)策劃。

徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)備件公司經(jīng)理梁輝做《后市場經(jīng)營分析》報告

徐工鏟運(yùn)事業(yè)營銷公司經(jīng)理趙家軍做《深化二次扎根 提升經(jīng)營質(zhì)量》

事業(yè)各管理團(tuán)隊(duì)成員、鐵路裝備相關(guān)專家，就未來市場、產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭策略、運(yùn)營提升、后市場提升等方面，進(jìn)行了主題演講，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)。

楊總為“最佳經(jīng)銷商”獲得者頒獎

王總為“優(yōu)秀經(jīng)銷商”獲得者頒獎

徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)經(jīng)理劉興鋒為“市場突破獎”獲得者頒獎

徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)經(jīng)理沈勇為“優(yōu)秀特約維修站”獲得者頒獎

徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理助理、徐工鐵路總經(jīng)理周桂生為“優(yōu)秀備件經(jīng)銷商”獲得者頒獎

時代錘煉匠心，匠心塑造時代。只有把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，借勢而行，借力而動，才能踏上正確的軌道。2018年，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)已做好充分準(zhǔn)備，走好新時代賦予新使命，牢記使命 不負(fù)重托 砥礪前行，珠峰登頂！(本文來自徐工裝載機(jī))

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 徐工