出口突破臺看市場：今年推土機(jī)增長勢頭保持強(qiáng)勁 行業(yè)集中度加強(qiáng)山推海

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家觀察】推土機(jī)和挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品一樣，尤其是在場的俄羅斯獨(dú)家代理公司給予的支持表示感謝；同時(shí)感謝公司推土機(jī)事業(yè)、研究總院等相關(guān)門及所有同仁的支持；2017年海外形勢依然嚴(yán)峻，都是跟隨工程機(jī)械行業(yè)整體的發(fā)展趨勢走。在2011年，進(jìn)出口公司全體上下共同努力，行業(yè)陷入斷崖式下跌之后，業(yè)績?nèi)〉幂^大成效，推土機(jī)的銷量也急劇下滑，全員士氣得到了很大的提升。接著，從2010年高峰時(shí)的13542臺左右跌至2015年的3682臺。2016年行業(yè)觸底反彈，山推進(jìn)出口公司總經(jīng)理朱志將第1000臺推土機(jī)的金鑰匙鄭重交付至俄羅斯獨(dú)家代理S公司董事長手中。代理商接過金鑰匙后表示，結(jié)束了連續(xù)5年來的下滑態(tài)勢。

2017年前10個(gè)月 推土機(jī)銷量增長勢頭不減

根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)，與山推的合作很愉快，2017年10月單月推土機(jī)銷量386臺，感謝山推各個(gè)門的通力合作，同比增長50%。今年以來，希望未來實(shí)現(xiàn)更好的雙贏。截至2017年11月，除3月份同比下降外，進(jìn)出口公司海外銷售各類主機(jī)較去年提升54%，推土機(jī)銷量在其余月份均實(shí)現(xiàn)同比上漲，超額完成年初既定銷售目標(biāo)，其中有7個(gè)月同比漲幅在50%以上，特別是推土機(jī)銷售，行業(yè)上升勢頭強(qiáng)勁。1-10月推土機(jī)累計(jì)銷售4890臺，截止目前已累計(jì)出口突破1000臺，相比2016年1-10月的累計(jì)同期3482臺，出口市場占有率達(dá)到70%。后續(xù)，同比增長40%。

2017年前9個(gè)月的銷售情況

2017年9月共銷售推土機(jī)439臺，山推進(jìn)出口公司將繼續(xù)發(fā)力，同比增長44%。
2017年8月共銷售推土機(jī)451臺，與海外代理商并肩作戰(zhàn)，同比增長61.07%。
2017年7月共銷售推土機(jī)345臺，爭取山推海外市場實(shí)現(xiàn)更大突破！(本文來自山推股份)，同比增長 52.0%。
2017年6月共銷售推土機(jī)494臺，同比增長 51.07%。
2017年5月共銷售推土機(jī)529臺，同比增長51.98%。
2017年4月共銷售推土機(jī)685臺，同比大增88.19%。
2017年3月共銷售推土機(jī)769臺，同比下降16.41%。
2017年2月共銷售推土機(jī)470臺，同比增長85.04%。
2017年1月共銷售推土機(jī)322臺，同比增長19.26%。

2017年前9個(gè)月的銷售增長與跌幅

10月份，山推銷售推土機(jī)212臺，約占總銷量55%；宣工、柳工分別以50臺、42臺銷量位居二、三位。1-10月，山推累計(jì)銷售推土機(jī)3445臺，約占總銷量70%；其次為宣工、柳工、山工機(jī)械和移山。

山推股份表現(xiàn)搶眼，繼續(xù)保持一枝獨(dú)秀

進(jìn)入2017年之后，推土機(jī)便借著行業(yè)回暖的順勢而起，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)了50%的同比高增長且在出口方面尤為亮眼，對行業(yè)的高增長起到了拉動(dòng)作用；企業(yè)方面，山推仍然作為國內(nèi)行業(yè)大佬，獨(dú)占鰲頭，而且與卡特彼勒、小松一起“三分天下”。

山推的開天神推產(chǎn)品

從市場上來看，國內(nèi)推土機(jī)生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出一家獨(dú)大的情況。目前國內(nèi)推土機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要有山推股份、河北宣工、柳工、移山、上海彭浦等。山推股份市場占有率為70%左右，占據(jù)了絕對的龍頭地位。

山推的推土機(jī)市場占有率為70%左右，2017年2月份曾經(jīng)達(dá)到了歷史的峰值82.34%。由于推土機(jī)行業(yè)多年的萎靡不振，造成了行業(yè)內(nèi)集中度的不斷提升。行業(yè)進(jìn)入壁壘不斷加強(qiáng)，當(dāng)行業(yè)迎來復(fù)蘇，龍頭企業(yè)必將受益最大。這點(diǎn)從企業(yè)的半年預(yù)報(bào)中就能得知：

2017上半年山推業(yè)績預(yù)告，上半年盈利4500-6000萬元，同比增長226%-335%。

目前，國際上推土機(jī)行業(yè)的格為美國的卡特彼勒、日本的小松和山推三足鼎立，占據(jù)了市場上80%以上的份額?？ㄌ乇死蘸托∷刹挥枚嗾f，均是國際工程機(jī)械行業(yè)的巨頭;是世界排名一、二的工程機(jī)械綜合生產(chǎn)商，推土機(jī)業(yè)務(wù)僅分別占總收入的很小一分。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，推土機(jī)新產(chǎn)品層出不窮，包括沼澤濕地推土機(jī)、水下推土機(jī)、小型推土機(jī)，特種推土機(jī)等。以山推自主研發(fā)的無線遙控靜壓驅(qū)動(dòng)環(huán)衛(wèi)型推土機(jī)為例，產(chǎn)品特點(diǎn)遙控與在機(jī)駕駛操作可選，無線遙控距離可達(dá)1000米。適用于工況環(huán)境惡劣，對人身體健康和安全威脅較大的工作環(huán)境，如建筑拆除、搶險(xiǎn)和救援等高危作業(yè)。另外隨著人力成本的逐漸上升，小型推土機(jī)未來需求也會(huì)不斷增加。

山推在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司了符合歐美地區(qū)Tier4 final階段排放要求的DH10K、DH16K全液壓推土機(jī)，以及SD32-8推土機(jī)；電控變速轉(zhuǎn)向系統(tǒng)控制技術(shù)配裝多款“-5”型推土機(jī)；SPRS遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級，同時(shí)為用戶帶來APP手機(jī)端智能遠(yuǎn)程服務(wù)，市場預(yù)測和服務(wù)支持便捷性得以提高，給用戶帶來更貼心增值服務(wù)；智能化自主控制器、故障診斷系統(tǒng)；DH17全液壓推土機(jī)已批量推向市場。同時(shí)，山推完成SRP60T國Ⅲ攤鋪機(jī)并推向市場；成功H系列裝載機(jī)，SL53H、SL56H已批量推向市場。

山推160馬力推土機(jī)sd16標(biāo)準(zhǔn)型

目前山推公司還是以推土機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品銷售為主要收入來源。公司在鞏固自身推土機(jī)優(yōu)勢地位的同時(shí)，加大路面機(jī)械，混凝土機(jī)械，以及挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展，在今年的北京展會(huì)期間，這些設(shè)備的亮相就足以說明山推向多元化發(fā)展的信心。

推土機(jī)復(fù)蘇為啥會(huì)滯后

自2016年第四季度以后，工程機(jī)械行業(yè)開始復(fù)蘇。雖然推土機(jī)同樣作為工程機(jī)械行業(yè)的一種，但是明顯與挖掘機(jī)沒法相比，復(fù)蘇腳步緩慢。2016年下半年推土機(jī)的銷量增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于挖掘機(jī)，甚至在個(gè)別月份還有所下滑，2017年之后銷量增速才開始明顯增快。推土機(jī)復(fù)蘇的滯后主要有以下幾個(gè)原因：

首先是推土機(jī)作為工程機(jī)械的一個(gè)分支，下游應(yīng)用范圍很廣，但是與挖掘機(jī)等其他工程機(jī)械相比，市場容量相對較小，也容易受到市場忽視。

其次是推土機(jī)施工進(jìn)場順序要晚于挖掘機(jī)，所以銷量會(huì)有滯后反應(yīng)。

第三點(diǎn)，從側(cè)面反映了工程機(jī)械2016年下半年的增長需求是來自于礦山、煤炭的去產(chǎn)能，而不是公路、水利等基建項(xiàng)目。

出口已經(jīng)成為推土機(jī)銷量增長的亮點(diǎn)

海外市場尤其是“”倡議也是推動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)大幅增長的重要因素，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 1-9月份，向“”沿線出口工程機(jī)械61.7億美元，同比增長11.7%。

在港口等待上船的出口推土機(jī)產(chǎn)品

今年，推土機(jī)的出口也是亮點(diǎn)。10月份，推土機(jī)出口數(shù)據(jù)延續(xù)過去幾個(gè)月的出色表現(xiàn)，共實(shí)現(xiàn)出口137臺，同比大幅增長197.82%，出口量占總銷量的35%。1-10月份，各型號推土機(jī)累計(jì)出口1417臺，出口量占總銷量28.98%，同比去年的616臺，增幅達(dá)到130%，出口銷量表現(xiàn)亮眼。出口增速增長也拉動(dòng)了行業(yè)整體銷量增長。出口增長的原因主要有：

一、全球宏觀經(jīng)濟(jì)層面：2017年上半年世界經(jīng)濟(jì)保持較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢，主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速均高于 2016年水平，其中美國、歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，亞洲新興經(jīng)濟(jì)體保持快速增長，俄語區(qū)、拉美等經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長由負(fù)轉(zhuǎn)正，中東北非受政治因素影響經(jīng)濟(jì)增速下降。

二、“”有效推動(dòng)了工程機(jī)械海外出口：今年前三季度，我國對傳統(tǒng)市場進(jìn)出口全面回升，與分“”沿線進(jìn)出口快速增長。我國對歐盟、美國、日本進(jìn)出口分別增長16.4%、18.7%和14.9%，三者合計(jì)占我國進(jìn)出口總值的36.8%。同期，我國對“”沿線進(jìn)出口增長20.1%，高出進(jìn)出口整體增速3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，對東盟進(jìn)出口增長19.2%，對印度進(jìn)出口增長25.9%，對俄羅斯、中亞進(jìn)出口分別增長27.7%和23.6%，成為全球貿(mào)易亮點(diǎn)。“”核心是互聯(lián)互通，基礎(chǔ)項(xiàng)目和設(shè)備需求增加。亞投行及絲路基金為“”進(jìn)程中的項(xiàng)目提供投融資服務(wù)，解決資金需求瓶頸。

三、隨著全球工程機(jī)械市場回暖，美國加大基礎(chǔ)設(shè)施，加上國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)海外布逐步深化，未來海外市場增長預(yù)期較好。

四、品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提升，已經(jīng)媲美國際一流品牌，隨著走出去的不斷深入，產(chǎn)品在北美、歐洲等市場逐漸得到認(rèn)可。

【路面機(jī)械網(wǎng)柴喜男整理撰寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】

標(biāo)簽：土方機(jī)械 推土機(jī)