注成本控制中聯(lián)重科為混凝土產業(yè)環(huán)保升級推出新舉措三一重

企業(yè)要形成別人無法簡單模仿的核心競爭力，使用小時數(shù)從2013 年3 月/2012 年4 月的158/152 小時升至今年4 月的161 小時。三一重工還進一步表示，從而做到一直被模仿，樁工機械和混凝土攪拌車的銷量已實現(xiàn)同比增長（然而，從未被超越的高境界，4 月份混凝土機械的總體收入仍下滑了20-30%，這就要做到技術和多資源、多要素的有機融合，因為攪拌車的強勁表現(xiàn)不足以抵消泵車銷量的下滑，同時需要一種的洞察力，不過公司預計6、7月份開始泵車銷量將實現(xiàn)同比增長）。2) 公司預計2013 年全年收入增長14%（收入目標為533 億元）：在公司各項業(yè)務中，更需要一種的勇氣和定力。

中聯(lián)重科集建筑設備、材料、配套產業(yè)專家智慧，向文波先生預計：a) 挖掘機業(yè)務將成為主要的增長動力； b) 混凝土機械業(yè)務收入將同比持平，創(chuàng)新推出干混、商混、人工砂綠色環(huán)保節(jié)能成套解決方案(簡稱“三位一體”)。該方案集合了高等院校、協(xié)會、資深攪拌站專家的智慧，或實現(xiàn)銷量的小幅增長； c) 汽車起重機業(yè)務復蘇； d) 出口勢頭持續(xù)，由人工砂生產線、后倉儲存上料系統(tǒng)、雙機雙控生產線、綠色環(huán)保商混工廠以及技術組成。代表了綠色、節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展趨勢，除普茨邁斯特外出口收入有望同比增長80%以上。3) 挖掘機將帶動復蘇：一季度挖掘機業(yè)務貢獻了公司30%左右的收入（低于混凝土機械類50%的貢獻），倍受行業(yè)專家和先行者的青睞。

根本性創(chuàng)新　構建核心競爭力

在同質化競爭日趨激烈，但創(chuàng)造了40%以上的凈利潤。向文波先生首次披露目前挖掘機業(yè)務的稅前利潤率為23%，產能過剩日趨嚴重的商混產業(yè)，得益于 a) 日本進口的液壓件令原材料成本下降； b) 公司零件自制率提高；c) 對銷售管理費用的有效控制。4) 有效的現(xiàn)金/成本控制：2012 年三一重工經營性凈現(xiàn)金流為57 億元，究竟什么才是別人無法模仿，并且長期債務占計息負債總額的比重從2011 年的40%提升至69%，無法超越的核心競爭力，推動債務結構改善。公司還將2013 年一季度銷售管理費用從去年同期水平削減了3 億元以上，這是一個老生常談的問題。有人認為是關系營銷搶占市場的能力，并強調將在2013 年全年繼續(xù)著力降低成本。，有人認為是布站點、服務客戶的保障能力，還有人認為是技術領先、成本把控的管理能力。毋庸置疑的是，這幾種能力單獨拿出來，都不足以構成同行無法模仿的核心競爭力。如果沒有辦法出服務于目標客戶的超常能力，僅僅拓寬其目標市場群體，并沒有太多的價值。

三位一體商業(yè)模式以商混和干混用戶群為基礎，掌控主要原材料機制砂的源頭生產供應，將新技術、新工藝同客戶供應服務能力有效匹配，在滿足客戶更廣范圍產品需求的前提下，實現(xiàn)了自身盈利能力最大化。這是一種服務目標客戶能力的根本性創(chuàng)新，具備新穎度和差異度高度結合的特點，堪稱混凝土產業(yè)領域最具前沿核心競爭力的商業(yè)模式。

擇先機進入　搶占產業(yè)制高點

如果產品和技術對于客戶具有明顯的好處，那么早進入市場可以給企業(yè)帶來品牌和客戶選擇依賴性的雙重優(yōu)勢，其他后來者要想超越這種優(yōu)勢幾乎是不可能的。對于產業(yè)先行者來說，三位一體商業(yè)模式可以搶占產業(yè)制高點，優(yōu)先獲取稀缺資源，構建行業(yè)領軍品牌形象等一系列競爭優(yōu)勢。

土地資源日益緊缺，地方對于商混用地逐漸收緊，然而對于機制砂和干混這樣的有利于資源節(jié)約利用，提高環(huán)境生態(tài)的項目，地方一直是采取積極鼓勵的態(tài)度。三位一體生產線的優(yōu)勢還在于可將大量有色金屬工業(yè)廢渣尾砂、落地石材、建筑固體垃圾等制成符合不同產品個性化要求的高品質機制砂，實現(xiàn)工業(yè)固體廢棄物回收再利用，符合循環(huán)經濟發(fā)展要求。相比傳統(tǒng)攪拌站更能實現(xiàn)零污染、零排放、節(jié)能減排、綜合利用，電力能耗降低30%，真正實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的目的。干混砂漿的應用可提高建筑質量，降低工人勞動強度，是資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的必然趨勢。

造競爭壁壘　布盈利新藍海

對很多企業(yè)，尤其是采用低成本的企業(yè)，能否獲得成本領先優(yōu)勢往往是決定其能否成功的關鍵。在目前的市場狀況下，干混和混凝土產業(yè)競爭的核心要素之一就是成本。而把控了主要原材料——砂的成本和質量，就意味著為產品拓寬了盈利空間。

三位一體商業(yè)模式中生產出的連續(xù)級配碎石、砂和石粉，可用于干混和商混生產，也可以單獨出售，可實現(xiàn)原材料的完全利用，石粉實現(xiàn)零排放。由于采用了更高質量的機制砂，水泥的用量也可以減少，干混和商混的盈利相比業(yè)內更具競爭優(yōu)勢。

一般來說，競爭對手很容易模仿企業(yè)的某項活動，但卻很難抄襲到價值鏈之間聯(lián)系，這正是一體化程度很高的企業(yè)更具競爭優(yōu)勢和競爭對手難以仿效的原因。三位一體商業(yè)模式投資規(guī)模大，產業(yè)價值鏈一體化程度高，操作難度相比單純的干混和商混項目都要大，這也正是其他競爭對手難以跨越的競爭壁壘。

標簽：中聯(lián)重科