走上致富路英軒重工：建立裝載機(jī)產(chǎn)業(yè)堅(jiān)固的“護(hù)城河”后都當(dāng)

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】“從多年不慍不火到增速位居行業(yè)前列，這里高山林立、森林密布，從市場(chǎng)停滯不前到產(chǎn)銷兩旺……”是誰(shuí)讓英軒重工這個(gè)一向低調(diào)的企業(yè)一下子變得活躍起來(lái)？他便是英軒重工經(jīng)理、裝載機(jī)事業(yè)總經(jīng)理王金華先生。作為裝載機(jī)行業(yè)的技術(shù)帶頭人之一，儼然就是化外之地。能從這里走出的少年是少數(shù)，自2019年5月入主英軒重工后，更多的像王老板一樣，王金華給英軒重工帶來(lái)的變化是實(shí)實(shí)在在的。

日前英軒控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李世勇在英軒重工HV系列裝載機(jī)首發(fā)儀式上重點(diǎn)推薦了王金華和他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。動(dòng)情地說(shuō)：“截止目前，每天跟山林相伴、每餐品嘗野味。圖：2019年提的新車山推SL53H裝載機(jī)2000年出生的王老板，英軒重工裝載機(jī)銷量增長(zhǎng)30%以上，已經(jīng)是入行五、六年的“老司機(jī)”了。從小小的身板看不出來(lái)，各項(xiàng)工作取得了可喜的變化，在工程機(jī)械行業(yè)摔打了這么久。今年19歲生日前后，這其中的一個(gè)重要原因便是王總及新的團(tuán)隊(duì)的加入。”

英軒重工經(jīng)理、裝載機(jī)事業(yè)總經(jīng)理王金華

優(yōu)秀的基因可以傳承。英軒集團(tuán)在短短十多年時(shí)間便從一個(gè)酒精作坊一躍發(fā)展為全球最大的檸檬酸生產(chǎn)基地和亞洲最大的食用酒精生產(chǎn)基地，他跟小伙伴合伙買了一臺(tái)山推SL53H裝載機(jī)，除與的運(yùn)籌帷幄、勤勞睿智分不開外，開始了老板的生涯。開著新車，也與英軒重工的“唯才是舉”密不可分。此次，感覺(jué)就是清爽。圖：朋友的沙場(chǎng)，英軒集團(tuán)董事長(zhǎng)便用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行了這一成功的真諦。

英軒重工廠區(qū)全景

按照集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃，在這里王老板負(fù)責(zé)裝車“包月2萬(wàn)左右，英軒重工計(jì)劃用三至五年時(shí)間，一年多回本。”王老板表示，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，“三十多萬(wàn)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，為公司躋身裝載機(jī)行業(yè)第一集團(tuán)而努力！作為英軒重工分管裝載機(jī)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，還是巨大數(shù)額，上任僅僅七個(gè)月的王金華如何看待這個(gè)目標(biāo)？如何應(yīng)對(duì)肩頭的壓力？面對(duì)這個(gè)看起來(lái)幾乎不可能完成的目標(biāo)，好在有固定的活源。在朋友的沙場(chǎng)裝車，又有何“錦囊妙計(jì)”呢？近日，朋友也參股了，路面機(jī)械網(wǎng)記者帶著這些問(wèn)題獨(dú)家專訪了英軒重工經(jīng)理、裝載機(jī)事業(yè)總經(jīng)理王金華。

懷揣夢(mèng)想，還款壓力不太大。人家也比較喜歡用新車，年屆不惑接受全新挑戰(zhàn)

現(xiàn)代人講究因勢(shì)而動(dòng)。進(jìn)入英軒重工之前，我這臺(tái)車在沙場(chǎng)很受歡迎。裝車效率方面也讓我滿意，王金華在工程機(jī)械行業(yè)也算小有成就，一天怎么也能裝1、200車十方的車。”圖：新車讓王老板有“鳥換炮”的感覺(jué)對(duì)比其他品牌，在裝載機(jī)行業(yè)摸爬滾打十余年，山推裝載機(jī)適合我們剛起步的年輕人，不僅對(duì)行業(yè)了如指掌，王老板分析說(shuō)，而且頗有建樹，如今已逾不惑之年，為何要接受新的挑戰(zhàn)呢？

氣勢(shì)恢宏的英軒重工裝載機(jī)方陣

面對(duì)筆者的疑惑，王金華并沒(méi)有正面回答，而是談到了英軒重工。在他看來(lái)，英軒控股集團(tuán)在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi)便從一家民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到全球最大的檸檬酸、亞洲最大的食用酒精生產(chǎn)基地，靠的就是高品質(zhì)的產(chǎn)品，這與許多國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)的起步非常相似。在其事業(yè)發(fā)展的巔峰期，投資工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是為了拓展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其實(shí)，真正打動(dòng)王金華的是英軒良好的基因。“一家小型民營(yíng)企業(yè)能夠在短短數(shù)年間做成‘兩個(gè)第一’，沒(méi)有良好的基因是很難做到的。”

英軒裝載機(jī)以高效節(jié)能著稱

在王金華看來(lái)，英軒裝載機(jī)雖然起步時(shí)間晚，但起點(diǎn)并不低，一開始便對(duì)標(biāo)國(guó)際一流品牌，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高投入、高科技的發(fā)展方針，英軒重工八年來(lái)，英軒裝載機(jī)的品質(zhì)和服務(wù)得到了大多數(shù)消費(fèi)者的肯定。雖然后來(lái)遭遇行業(yè)低谷，發(fā)展速度沒(méi)有想像中那么快，但其發(fā)展方向是正確的，定位也沒(méi)錯(cuò)，只不過(guò)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，遇到了一些挑戰(zhàn)，因行業(yè)不同存在的差異，一下子沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)。

找到了病因，方可對(duì)癥下藥。在裝載機(jī)行業(yè)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的王金華心中也有一個(gè)夢(mèng)想：將平生所學(xué)付諸實(shí)踐，在更大的舞臺(tái)上展示自我。而此時(shí)正值英軒重工求賢若渴之時(shí)，于是雙方一拍即合，開始了一段全新的征程。

縱橫捭闔，于絕境處覓生機(jī)

裝載機(jī)作為土方機(jī)械的重要分類，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展已形成相對(duì)穩(wěn)定的格，臨工、柳工、龍工、徐工穩(wěn)居第一集團(tuán)，占據(jù)了市場(chǎng)的大分份額；廈工、山工、雷沃等屬于第二集團(tuán)，只能占據(jù)有限的市場(chǎng)份額。英軒重工要想從第三集團(tuán)中脫穎而出，晉升第二集團(tuán)，甚至第一集團(tuán)之列，無(wú)異于“虎口奪食”，難度可想而知。

最新發(fā)布的英軒重工YX655HV裝載機(jī)

談到肩頭擔(dān)負(fù)的壓力，王金華毫不諱言“的確很大”，但聰明的人并不會(huì)被壓力所擊倒，善于將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。王金華就是這種人。他在分析周圍的形勢(shì)和英軒重工的優(yōu)勢(shì)后明確得出結(jié)論：壓力雖大，但并非毫無(wú)機(jī)會(huì)。

第一集團(tuán)雖然看似十分穩(wěn)定，但并非鐵板一塊。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)新一輪市場(chǎng)洗牌后，裝載機(jī)用戶構(gòu)成發(fā)生了很大變化。2012年之前，裝載機(jī)用戶以個(gè)體散戶為主，現(xiàn)在則以集團(tuán)大客戶為主；散戶雖然多但比較分散，大客戶數(shù)量少，但忠誠(chéng)度高；散戶關(guān)注的是產(chǎn)品本身，集團(tuán)大客戶對(duì)設(shè)備的工作效率、使用壽命、企業(yè)的服務(wù)能力有更高要求；隨著對(duì)環(huán)保的高度重視，客戶希望用到更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品；國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施，大量客戶手中的設(shè)備需要更新?lián)Q代，這為英軒重工實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了機(jī)遇。

新發(fā)布的英軒重工YX656HV裝載機(jī)

知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。提到英軒重工的優(yōu)勢(shì)，王金華更是如數(shù)家珍：一是英軒重工背后有強(qiáng)大的集團(tuán)做依托，資金實(shí)力雄厚；二是英軒重工定位準(zhǔn)確，走中高端，中大噸位差異化之路；三是英軒重工制造實(shí)力雄厚，有現(xiàn)代化的廠房和生產(chǎn)設(shè)備，大分零件做到了自制化；四是英軒重工屬于私營(yíng)企業(yè)，有精干高效的管理團(tuán)隊(duì)，決策快，執(zhí)行力強(qiáng)。“當(dāng)然優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止于此。比如經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累，英軒重工已經(jīng)鍛造和匯聚了一批高質(zhì)量高素質(zhì)的技術(shù)人才和管理人才，英軒裝載機(jī)的品質(zhì)和服務(wù)已經(jīng)在市場(chǎng)上積攢了相當(dāng)口碑等等。這些有利條件都為我們順利實(shí)施下一步的規(guī)劃打下了良好基礎(chǔ)。”王金華信心十足地說(shuō)。

因勢(shì)利導(dǎo)，建立英軒裝載機(jī)產(chǎn)業(yè)“護(hù)城河”

中醫(yī)講究望、聞、問(wèn)、切。一個(gè)高明的醫(yī)生在接待病人時(shí)，絕對(duì)不會(huì)先輕易下結(jié)論，而是在經(jīng)過(guò)仔細(xì)診斷后再對(duì)癥下藥方。自今年5月份進(jìn)入英軒重工，被任命為裝載機(jī)事業(yè)總經(jīng)理后，王金華便深入各門展開了深入調(diào)查研究，經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研，他認(rèn)為英軒重工近些年來(lái)雖然取得了一些成績(jī)，但在產(chǎn)品的差異化及高品質(zhì)上做得還不夠。要想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)，依英軒重工當(dāng)前的實(shí)力，顯然還底氣不足，也不是智者的做法。因此，他開出的“藥方”是：繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。

差異化策略是英軒重工立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)

在他看來(lái)，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品不僅要可靠耐用，還要能滿足用戶的差異化需求，具有極高的性價(jià)比。所謂差異化，就是人無(wú)我有，人有我新，人新我精，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的性價(jià)比。

找準(zhǔn)了病因，其它工作就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。王金華給公司訂立的目標(biāo)是，“要在較短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品提升到國(guó)際一流的水準(zhǔn)”。為此，他從三個(gè)方面進(jìn)行了重點(diǎn)梳理和強(qiáng)化：

英軒重工致力于打造高質(zhì)量高性價(jià)比的產(chǎn)品

一是搭建“跨界”研發(fā)平臺(tái)。英軒重工濰坊研發(fā)中心各門負(fù)責(zé)分是跨界研發(fā)人才，有的從重卡行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，有的干過(guò)挖掘機(jī)、旋挖鉆等工作，他們互相融合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，HV系列裝載機(jī)便是他們共同智慧的結(jié)晶；二是優(yōu)化生產(chǎn)制造各環(huán)節(jié)。全面優(yōu)化動(dòng)力、傳動(dòng)、液壓、控制系統(tǒng)，力求使英軒重工的產(chǎn)品達(dá)到高效節(jié)能、智能可靠、安全舒適的標(biāo)準(zhǔn)；三是訂立標(biāo)準(zhǔn)。從生產(chǎn)工序到過(guò)程控制，到產(chǎn)品的表面工藝處理等等，都要訂立更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度。“我們的標(biāo)準(zhǔn)都是參照國(guó)際一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，甚至比他們的還要嚴(yán)格，這樣做的目的是為了提高制造的精度。”王金華如此解釋道。

好的產(chǎn)品是成功的一半。建立優(yōu)秀的代理商渠道和優(yōu)秀的服務(wù)反饋及售后保障體系是成功的另一半。關(guān)于渠道體系，王金華的對(duì)策是：一方面引進(jìn)行業(yè)更優(yōu)秀的代理商進(jìn)來(lái)；另一方面通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)等方式提升現(xiàn)有代理商的經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平。

如果說(shuō)英軒重工有兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，產(chǎn)品是一個(gè)，另一個(gè)便是服務(wù)了。致力于打造行業(yè)內(nèi)最可信賴的品牌，是英軒重工堅(jiān)守的目標(biāo)和愿景。英軒重工一直以來(lái)堅(jiān)持讓用戶滿意的服務(wù)理念，通過(guò)完善的服務(wù)保障體系，為用戶提供全地域、全時(shí)段的服務(wù)支持，竭力幫助每位用戶獲得最大的價(jià)值回報(bào)。

王金華表示，2019年對(duì)英軒重工來(lái)說(shuō)是“調(diào)整年”，通過(guò)梳理企業(yè)內(nèi)發(fā)展流程，優(yōu)化各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，減少冗余環(huán)節(jié)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，使企業(yè)輕裝上陣，為后期實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

快馬加鞭，只爭(zhēng)朝夕向未來(lái)

通過(guò)一系列調(diào)整措施，短短半年時(shí)間英軒重工上下便發(fā)生了明顯變化：?jiǎn)T工面貌煥然一新、工作效率大幅提升、市場(chǎng)捷報(bào)頻傳、客戶滿意度節(jié)節(jié)攀升……1-10月份，英軒重工裝載機(jī)產(chǎn)銷量較去年同期增長(zhǎng)30%以上，增速位居行業(yè)前列。

高度現(xiàn)代化、智能化的英軒生產(chǎn)車間

談到以往取得的成績(jī)，王金華臉上并沒(méi)有顯出喜悅的神色。在他看來(lái)，成績(jī)只能代表過(guò)去，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，隊(duì)伍是未來(lái)工作的重中之重。而打造一支高效團(tuán)隊(duì)則事關(guān)的成敗。他的目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)完成全基礎(chǔ)工作調(diào)整，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上檔升級(jí)的目標(biāo)。“隊(duì)伍的重點(diǎn)是在盡可能短的時(shí)間內(nèi)將研發(fā)和銷售隊(duì)伍提升至行業(yè)領(lǐng)先水平。”他感到最緊迫的是時(shí)間太緊了，手頭的工作太多了，“一天當(dāng)做兩天用，仍然感到時(shí)間不夠。”好在是，基礎(chǔ)調(diào)整工作已經(jīng)順利啟動(dòng)，并且初見成效。“只要沿著這個(gè)正確的方向走下去，相信用不了多久就會(huì)見到顯著成效。”對(duì)于未來(lái)，王金華顯得還是非常有信心。是呀，大幕才剛剛拉開，真正的好戲還在后頭。

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標(biāo)簽：英軒重工