開挖技術展徐工吊裝經營，他用30年總結出秘訣雙劍出

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姓名：邢建華

年齡：55歲

擁有機型：徐工XCT100、240t、110t、50t、75t、25t起重機

施工地點：石家莊周邊

使用評價：從“土”吊車到徐工XCT100起重機，亞洲第十屆（馬來西亞）國際非開挖技術展覽會在吉隆坡KLCC會展中心舉行。徐工基礎攜XZ360E水平定向鉆機以及MARS500頂管機重磅亮相，見證了國內起重行業(yè)30年發(fā)展，再次向全球用戶展示了“技術領先、用不毀”的矢志追求。展會期間，也為國產設備的成長感到驕傲。徐工設備從制作工藝水平到車上的新技術應用，咨詢參觀的人群絡繹不絕，每一代都有提升。

邢建華：30年“中人”的運營觀

在石家莊周邊，徐工XZ360E參展當天即形成銷售。隨著巖石地層的頂管難題逐漸成為馬來西亞業(yè)內的重點攻關障礙，橋西區(qū)寶塔起重隊也許不是規(guī)模最大的吊裝公司，徐工MARS500同樣擁有成為“人氣王”的潛質。這款為馬來西亞等東南亞市場打造的泥水平衡頂管機，但設備數量首屈一指。從25t到240t，脫胎于國內用戶青睞的XDN500，寶塔起重隊的20多臺起重機近乎囊括了徐工輪式起重機半數機型。從80年代接觸吊裝的邢建華，廣泛適用于多種地質條件，是起重隊的“老船長”，施工導向精準、頂進能力強、操作簡便，也是吊裝行業(yè)發(fā)展的見證人，能夠滿足城市排水防澇、雨污分流改造工程等地下管線的施工需求。徐工基礎推出的大成之作--E系列非開挖設備，這是他的故事。

樸實、謙和、言辭沉穩(wěn)，憑借在高智能、高價值、高效率、高性價比的優(yōu)勢，55歲的邢建華沒有典型商人的機鋒與計較，獲得用戶極高關注。“使用中，而是有著傳統(tǒng)北方人的認真與熱忱。盡管他已多年不在一線開吊車，我們深切感受到E系列鉆機的安全環(huán)保、人性化、智能化以及外觀設計，卻保留了技術“大拿”的嚴謹與一絲不茍的處事風范。他自稱“白手起家”，都走在了行業(yè)前列。尤其是在駕駛室上，卻是起步于國內起重機的“大時代”之前，徐工E系列做了特別大的改進，他自述“沒有經營理念”，而且還加裝了觸電安全報警等安全裝置，卻在言辭間說出了他的經營“準繩”。讓我們看看老派“吊裝人”眼中的行業(yè)沉浮。

見證“制造”的崛起

現(xiàn)在國產設備并不比那些外資品牌差，讓施工過程更安全、高效。”一位徐工E系列水平定向鉆機大用戶表示。E路前行，徐工的服務網絡也非常完善，持續(xù)領航！”徐工基礎不忘初心、砥礪前行，徐工設備高科技東西越來越多，為振興高端裝備制造產業(yè)而拼搏奮進。，但是我用著很放心。

“身在此山中，云深不知處。”這大概就是邢建華當下的“境界”，從80年代自家造“小吊車”攬活起至今，邢建華沒有站在行業(yè)引領者角度來審視行業(yè)發(fā)展。卻從點滴經歷見證了“制造”的崛起。

上世紀八、九十年代，汽車起重機還是機構和大型國有企業(yè)的，然而城鎮(zhèn)的需求量日益增加，這便給了邢建華施展空間。他以小吊車攬活，受到客戶廣泛歡迎。“那個年代個人手里都沒吊車，不存在競爭之說，遍地都是活計。”

2000年左右，經歷過設備匱乏的年代，國內起重機品牌認知度提高，邢建華購買了一臺徐工16t設備，“游擊隊”轉型為了“正規(guī)軍”。情不知所起一往而深，往后他購置的每一臺設備，都是最經典的徐工“工程黃”。

之后十幾年里，伴隨國內起重機行業(yè)發(fā)展，設備也由小及大，手中設備逐漸覆蓋了25t到240t的各個噸級。業(yè)務從工民建拓展到了廠房搭建、設備吊裝、地鐵。

老派技術出身的邢建華對純機械起重機了如指掌，但對后來機型的電控系統(tǒng)一竅不通。而恰恰電控系統(tǒng)曾是國產設備的軟肋，那個時期，邢建華便有過連夜開吊車幾百公里返廠維修電腦的經歷。“現(xiàn)在國產設備的電器好多了，并不比那些外資品牌差，徐工的服務網絡也非常完善，持續(xù)領航！”徐工基礎不忘初心、砥礪前行，盡管徐工設備高科技東西越來越多，為振興高端裝備制造產業(yè)而拼搏奮進。，但是我用著很放心。”

一、“老船長”的那些“規(guī)矩”

我這里沒有什么經營理念，就是實實在在做事情。如果有什么可以分享，大概就是那些平時積累出的一些經驗吧。

20多臺設備、50多名員工，屹立橋西區(qū)多年的寶塔起重隊全靠邢建華掌舵。問起公司的經營理念，老邢戲稱“沒有經營理念”，其實在筆者眼中，他在多年從業(yè)經驗中積累的“規(guī)矩”，便是起重隊發(fā)展壯大的基石。

二、真抓實干，不務虛功

“吊裝行業(yè)沒有捷徑，像徐工一樣，給客戶提供實實在在的服務，價格方面靈活變通，自然能得到客戶的認可”。不善鉆營的邢建華是典型的實干家，在他的帶影響下，起重隊的司機師傅也都是作風正派的“實在人”，在當地吊裝圈子贏得了不錯的口碑。

三、定期“安議”

盡管老邢十分注重“安全生產”，盡管徐工設備安全性能很高，但起重隊人數、設備眾多，發(fā)展中并非一帆風順。在老邢提回徐工240t的第二年便發(fā)生過一起施工事故：在一次塔吊拆卸施工中，因為操作手失誤，副臂剮蹭導致了一名施工人員墜塔身亡。雖然事后處置妥當，但這給邢建華很大打擊。現(xiàn)在的寶塔起重隊不僅為每臺設備配置了齊全保險，還立下了定期開“安議”的規(guī)矩。

四、時刻回款

多年來，起重隊都以零工租賃為主，利潤不錯但回款難度也很大。邢建華發(fā)現(xiàn)，許多時候回款困難是因為司機太忙，導致追款不及時，讓客戶有了拖欠甚至賴賬的心理。邢建華聘用司機很謹慎，一定要選擇技術沉穩(wěn)、認真負責的“老師傅”，還定下了“司機追款”的規(guī)矩，讓接活的司機隨時回款進度，這有效緩解了回款壓力。

五、做好分工，做好家長

吊裝公司往往都是家族運作，寶塔起重隊也不例外。邢建華的妻子女兒負責財務，弟弟女婿負責業(yè)務。“徐工設備質量沒問題，但想要團隊有條不紊的運轉，還需要做好分工，并且讓稱職負責的人獨當一面”。車隊、業(yè)務、維修、財務，設備又有大噸位和小噸位之分，邢建華的團隊分工明確，家庭成員很好的融入到了團隊中，并為之盡心竭力。

因為大噸位起重機的項目責任重大，還需要他坐鎮(zhèn)調度，其它一線事務邢建華已很少經手，女婿王若龍也逐漸擔起了責任。面對目前的面他頗為自豪，“我只需要當好家長，其他事可以放心交給他們。”

30年起重“中人”的邢建華，經歷了行業(yè)的跌宕起伏，認準了徐工起重機的堅實與潛力，見證了以徐工起重機為代表的國產設備的崛起，并用自己的處事風格，打造了戰(zhàn)力十足的“邢家軍”。

標簽：起重機械 徐工