京成功舉辦【獨(dú)家】低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象又抬頭，謹(jǐn)防工程機(jī)械行業(yè)重蹈覆轍智聯(lián)天

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家原創(chuàng)報(bào)道】日前，以“智聯(lián)天下，有機(jī)友反映了自己遇到的困惑：從四月份后工程量銳減，綠繪未來(lái)”為主題的第十五屆（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BICES 2019”）在國(guó)際展覽中心新館盛大開(kāi)幕。BICES 2019展出面積超過(guò)15萬(wàn)平方米，手中的設(shè)備經(jīng)常處于時(shí)斷時(shí)續(xù)吃不飽的狀態(tài)，凈面積大幅增長(zhǎng)；共有來(lái)自全球31個(gè)和地區(qū)的1263家企業(yè)參展，這與去年挑活干的情況形成了鮮明對(duì)比。隨后筆者在市場(chǎng)走訪(fǎng)過(guò)程中，展商數(shù)量同比增長(zhǎng)20.17%；來(lái)自世界76個(gè)和地區(qū)的機(jī)構(gòu)、駐華使節(jié)、重點(diǎn)用戶(hù)、行業(yè)組織、專(zhuān)家學(xué)者等專(zhuān)業(yè)用戶(hù)及社會(huì)觀(guān)眾151835人次參與了此次盛會(huì)，發(fā)現(xiàn)這種狀況不是北京市場(chǎng)獨(dú)有的現(xiàn)象，觀(guān)眾數(shù)量同比增長(zhǎng)22.19%；日?qǐng)?bào)、新華社、電視臺(tái)、北京電視臺(tái)及行業(yè)內(nèi)外200多家新聞媒體參與報(bào)道。BICES 2019的舉辦，石家莊、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州，得到了有關(guān)委、北京市有關(guān)門(mén)、機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)和工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)所屬32個(gè)分支機(jī)構(gòu)，甚至西藏拉薩也有，各有關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、新聞媒體，只不過(guò)是嚴(yán)重程度不同而已。

開(kāi)年以來(lái)，特別是廣大參展單位和用戶(hù)門(mén)的大力支持，工程機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)又有所抬頭

不可否認(rèn)的是，在此表示崇高的敬意和誠(chéng)摯的感謝！展會(huì)首日舉行的盛大開(kāi)幕式上，今年的工程量是有所下滑，由機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)王瑞祥會(huì)長(zhǎng)宣布展會(huì)開(kāi)幕，但那是對(duì)比去年的工程量而言的。以北京市場(chǎng)為例，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟致開(kāi)幕辭，北京市場(chǎng)去年的大型工程比較集中，貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周衛(wèi)東主持。出席開(kāi)幕式的嘉賓還包括：工信運(yùn)行原巡視員景、商務(wù)外貿(mào)發(fā)展副長(zhǎng)金虹、發(fā)改委國(guó)際合作中心絲路中心謝陽(yáng)軍、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)韓學(xué)松、廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁黃海波、特雷克斯全球董事長(zhǎng)約翰格里森及區(qū)總裁馬克杜沃、日立建機(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng)平野耕太郎、機(jī)械科學(xué)研究院副院長(zhǎng)李建友、山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理張民、徐工集團(tuán)裁兼徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理兼委王慶祝、中聯(lián)重科股份有限公司裁郭學(xué)紅、國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼委吳培國(guó)、山河智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席專(zhuān)家何清華、鐵建重工集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理趙暉、中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司總經(jīng)理卓普周、遼寧三三工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉遠(yuǎn)征、河鋼集團(tuán)經(jīng)理王耀斌、建筑科學(xué)研究院機(jī)械化分院院長(zhǎng)李守林、小松（）投資有限公司營(yíng)業(yè)本長(zhǎng)廣司俊宣、安徽合力股份有限公司經(jīng)理馬慶豐、JLG亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜、河鋼集團(tuán)河北宣工委總經(jīng)理于根茂、川崎重工業(yè)株式會(huì)社精密機(jī)械機(jī)器人公司精密機(jī)械事業(yè)中心中心長(zhǎng)嶋村英彥、南京鋼鐵股份有限公司總裁助理譙明亮、上海柴油機(jī)股份有限公司經(jīng)理施文華、康明斯區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理黃海濤、張家口高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)工委副兼區(qū)管委會(huì)常務(wù)副宗振華、對(duì)外友好協(xié)會(huì)亞非處長(zhǎng)張榮、化工施工企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)付文靜女士、山東高速科技發(fā)展集團(tuán)有限公司經(jīng)理邵新鵬、山西公路總工程師馬德文、北京城建華晟交通有限公司總經(jīng)理高治泉、北京市政路橋集團(tuán)有限公司資產(chǎn)管理長(zhǎng)王斌、中非經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金會(huì)理事長(zhǎng)張儀、馬爾代夫駐華大使館副大使索巴赫.拉希德、土耳其工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)奧斯根及秘書(shū)長(zhǎng)尤瑟夫-易吉特、西班牙建筑機(jī)械制造商協(xié)會(huì)總經(jīng)理兼常務(wù)董事喬治.庫(kù)阿特羅、韓國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)支持執(zhí)行總監(jiān) Mr.Seong-In Kang、美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)亞洲區(qū)總經(jīng)理李凱恩、俄羅斯聯(lián)邦工商會(huì)駐東亞地區(qū)代表處首席代表巴維爾庫(kù)德拉夫采夫等國(guó)內(nèi)外合作方代表。在本屆展會(huì)上，像大興機(jī)場(chǎng)、七環(huán)、北京冬奧會(huì)場(chǎng)館、副首都中心、世園會(huì)等等，柳工集團(tuán)、小松、三一、國(guó)機(jī)重工、中聯(lián)重科、山推、卡特彼勒、徐工集團(tuán)、山東臨工、鐵建重工、安徽合力、神鋼建機(jī)、詹陽(yáng)重工、特雷克斯、中鐵工程裝備、遼寧三三、HIDROMEK、日立建機(jī)、浙江鼎力、JLG、宏昌天馬物流裝備、新興移山、河北宣工、久保田 、方圓集團(tuán) 、康明斯、科勒、五十鈴、上柴、上海日野、沃爾沃遍達(dá)、斯堪尼亞、邦飛利、川崎精密、泊姆克、江蘇恒立、力克川、煙臺(tái)艾迪、蘇強(qiáng)格、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、、、河北鋼鐵、大族激光、張家口高新區(qū)等全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈上下游展商共有萬(wàn)余種高技術(shù)和高可靠產(chǎn)品進(jìn)行了充分展示，無(wú)論是工程的數(shù)量和規(guī)模都是近年來(lái)少有的。因此，其中批數(shù)字、智能、綠色、輕量、成套、人性化服務(wù)等新產(chǎn)品進(jìn)行了集中亮相，大家都覺(jué)得去年的形勢(shì)好得不得了，一批產(chǎn)品和技術(shù)在國(guó)內(nèi)或全球進(jìn)行首次發(fā)布。廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)曾光安稱(chēng)贊說(shuō)：“BICES 2019已經(jīng)完美落幕，是有據(jù)可查的。去年底，柳工展會(huì)也圓滿(mǎn)收官，七環(huán)峻工了，5000平方米展示的13個(gè)品類(lèi)36臺(tái)設(shè)備都是柳工集團(tuán)近年來(lái)最新的研發(fā)成果，大興機(jī)場(chǎng)、冬奧會(huì)場(chǎng)館等到了收尾階段，我們提前一天在展臺(tái)舉辦媒體日和亮燈儀式，所以，率先點(diǎn)亮北京展，大多數(shù)人感覺(jué)工程量突然下滑是可以理解的。

北京工程量減少了，并連續(xù)兩天發(fā)布兩個(gè)系列的新產(chǎn)品：柳工第六代F系列智能環(huán)保挖掘機(jī)，其他地區(qū)工程量是不是都下降了呢？也不盡然。從各地區(qū)年初公布的基建預(yù)算投入及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，大多數(shù)份呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，只有少數(shù)份與去年持平或略有下降。從各地公布的一季度開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)量來(lái)看，也是穩(wěn)中有升。

既然如此，為何前后會(huì)有如此大的反差呢？筆者認(rèn)為，導(dǎo)致分用戶(hù)設(shè)備使用率下降的主要原因不是工程量的減少，而是地區(qū)市場(chǎng)設(shè)備保有量過(guò)大所致。這一說(shuō)法得到了大多數(shù)機(jī)友的認(rèn)同。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2019年初濟(jì)南市場(chǎng)挖掘機(jī)保有量達(dá)到了3萬(wàn)臺(tái)左右，僅小挖便超過(guò)了2萬(wàn)臺(tái)，十年期間增長(zhǎng)數(shù)十倍！在這十年期間，濟(jì)南市工程量盡管一直保持增長(zhǎng)，但其增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)低于挖掘機(jī)數(shù)量增長(zhǎng)，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)僧多粥少的面。六年前即2013年濟(jì)南市場(chǎng)微挖不過(guò)百余臺(tái)，應(yīng)用微挖的工況也很少，從2015年起，隨著人工成本的逐漸升高，微挖取代人工勞動(dòng)的趨勢(shì)日益凸顯，購(gòu)買(mǎi)微挖的人群開(kāi)始增加，至2018年底濟(jì)南市微挖保有量已經(jīng)達(dá)到1000多臺(tái)，市場(chǎng)微挖出現(xiàn)飽和，許多用戶(hù)明顯感覺(jué)到微挖也不如前幾年那么吃香了。

挖掘機(jī)保有量的增加，不僅加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而且誘發(fā)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。據(jù)濟(jì)南市機(jī)友會(huì)會(huì)長(zhǎng)王濤介紹，濟(jì)南市60小挖的工價(jià)近十年幾乎沒(méi)有漲過(guò)，1200元/臺(tái)班本來(lái)就不算高，有的人為了拿工程1000元也做，有的甚至800-900元也接。這樣導(dǎo)致的直接后果是助長(zhǎng)了業(yè)主的殺價(jià)之風(fēng)，進(jìn)一步惡化用戶(hù)的生存環(huán)境。為此，他呼吁廣大挖掘機(jī)用戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，自覺(jué)抵制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，堅(jiān)決向一切不合理的現(xiàn)象說(shuō)“不”，維護(hù)行業(yè)的有序發(fā)展。

分地區(qū)工程機(jī)械市場(chǎng)設(shè)備保有量過(guò)大的矛盾仍未得到根本緩解

用戶(hù)作為工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量，當(dāng)然有義務(wù)維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。廠(chǎng)家、供應(yīng)商，乃至協(xié)會(huì)和行業(yè)人士，更應(yīng)該如此。

前事不忘，后世之師。2008年四萬(wàn)億投資的刺激雖然造就了短暫的繁榮，卻為2012年的市場(chǎng)出現(xiàn)斷崖式下滑埋下了伏筆。這期間既有政策的原因，也有用戶(hù)的盲目跟風(fēng)，更有分企業(yè)老板不能正確分析市場(chǎng)走勢(shì)而產(chǎn)生的頭腦發(fā)熱等現(xiàn)象……

連續(xù)五年的持續(xù)低迷給大家好好地上了一課。如果說(shuō)之前是因?yàn)榇蠹胰狈?jīng)驗(yàn)，摸石頭過(guò)河難免會(huì)跌跤或翻跟頭還情有可原的話(huà)，經(jīng)過(guò)了持續(xù)低迷帶來(lái)的打擊大家更應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，起碼不至于頭腦發(fā)熱了吧？

從2016年下半年起，在加大基建投資政策的拉動(dòng)及產(chǎn)品更新?lián)Q代帶來(lái)的巨大需求等諸多因素影響下，挖掘機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始慢慢回暖，至2018年達(dá)到高峰，全年挖掘機(jī)銷(xiāo)量突破20萬(wàn)臺(tái)，其他工程機(jī)械行業(yè)也出現(xiàn)較快增長(zhǎng)。從市場(chǎng)陰霾中走出來(lái)的工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。從逆境中走出來(lái)的企業(yè)一方面清理手中的不良賬款；另一方面不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，積極組織生產(chǎn)，行業(yè)重回健康增長(zhǎng)的軌道。

工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)易受政策影響的行業(yè)。其實(shí)，大分行業(yè)人士對(duì)這種增長(zhǎng)周期到底能延續(xù)多久心里并沒(méi)有底，畢竟產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾并沒(méi)有得到根本扭轉(zhuǎn)，供給側(cè)雖然淘汰了一分低端產(chǎn)能，但轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)依然很重。因此，即便在產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，許多企業(yè)仍然堅(jiān)持了謹(jǐn)慎發(fā)展的策略。然而從今年初開(kāi)始，市場(chǎng)形勢(shì)在悄悄發(fā)生變化，分企業(yè)、分地區(qū)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象有所抬頭，再加上前幾年的增量，導(dǎo)致產(chǎn)品保有量進(jìn)一步增加，開(kāi)工不足與產(chǎn)品保有量過(guò)大的矛盾更加尖銳。在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或過(guò)激商務(wù)政策的刺激下，再加上環(huán)保、二手機(jī)置換、設(shè)備更新?lián)Q代等因素，進(jìn)一步放大了用戶(hù)對(duì)新機(jī)的需求，在工程量難以得到充分保障的情況下，企業(yè)的逾期賬款風(fēng)險(xiǎn)在增加，如果不及時(shí)加以制止，有可能會(huì)出現(xiàn)前幾年發(fā)生的情況。這當(dāng)然不是危言聳聽(tīng)。

好在是，大分行業(yè)人士已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。分用戶(hù)甚至自覺(jué)組織起來(lái)，自動(dòng)抵制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等行為。而且這次購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的用戶(hù)與前幾次有所不同，大分是老客戶(hù)，一分是機(jī)手轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體老板的客戶(hù)，他們不僅熟悉行業(yè)，而且具備一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。此外，吸取了前次的教訓(xùn)，企業(yè)普遍規(guī)范了客戶(hù)審核機(jī)制，提高了首付款的比例，將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小程度，為行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)依然存在，只有堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展方向，努力夯實(shí)自身基礎(chǔ)，走高質(zhì)量發(fā)展之路，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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