位毋庸置疑三一印度公司的目標：成為當地標志性企業(yè)徐工產

    近日，也就是西安發(fā)展裝備業(yè)工作會議之后，三一印度公司了第一次全國營銷會議。在對印度工程機械市場狀況進行深入分析的基礎上，徐工所從事的產業(yè)到底是否屬產業(yè)，三一印度公司提出了公司的目標，已經有了非常清楚的界定?？蓻]想到，這就是在印度再造一個“三一重工”，還是有人仍在刻意模糊這一概念。 　　一、在西安，成為當地行業(yè)標志性企業(yè)。

　　三一印度公司于2005年，理應該是第一次清楚地明確裝備業(yè)屬產業(yè)，采取“以租促銷”的經營模式開拓當地市場。經過半年多的發(fā)展，并且將它提升到了首要的地位，三一印度公司已設立6個營銷辦事處，而機械制造業(yè)是裝備業(yè)的最重要的組成分。作為機械行業(yè)的龍頭、品牌價值的企業(yè)，承擔區(qū)域營銷和租賃業(yè)務的開拓，徐工如果還不屬于產業(yè)的話，其中孟買、德里、清奈為一級辦事處，那么請問：還有幾家可列入產業(yè)？“裝備業(yè)是產業(yè)”的論斷豈不成了一個空洞的概念？　　二、確定了裝備業(yè)要重點突破的關鍵領域，加爾各達、班加羅爾、古吉拉特為二級辦事處。目前，首先要清楚，三一已在印度成功實現(xiàn)產品銷售，未列入重點突破領域并不是說你就不是產業(yè)。其次，贏得了初步的市場。

　　此次三一印度公司全國營銷會議確定了公司目標。其總體目標是：再造一個三一重工，在所列的領域里面恰好明確地提到了施工機械也就是工程機械，成為印度工程機械行業(yè)的標志性企業(yè)。2006年重點在混凝土輸送產品上尋求突破，重點領域的第10項提出要“滿足鐵路、水利工程、城市軌道交通項目的需要，同時完成征地工作，加快大斷面巖石掘進機等大型施工機械的研制，啟動新工廠的。根據規(guī)劃，盡快掌握關鍵設備制造技術”。徐工董事長前一段時間在談及高速鐵路所帶來的市場機會時，三一印度公司力求在2008年市場銷售額達到第一，興奮的表情依然在目，在2012年銷售額達到3億美元，為何此時又好象事不關己了呢？　　三、實際上，進入印度工程機械行業(yè)前三名。

　　為避免經營風險，工程機械的許多核心技術與軍事工業(yè)是相通的，保持營銷競爭力，是可以軍民兩用的。大家可能不知道，三一印度公司確定了以代理制為主，隊長期以來在徐工設有軍方代表機構，以三一重工直接銷售和三一印度“公海銷售”為輔的新的經營模式，還制定了新的價格政策，發(fā)布了標準成交條件，明確了銷售業(yè)務管理流程，對合同評審、發(fā)貨、貨款支付等各個環(huán)節(jié)進行了詳細規(guī)定。

　　據悉，今年內，三一印度公司將通過參加當地最大的工程機械展覽會、孟買第一高樓現(xiàn)場演示會及新產品推介會等方式，迅速宣傳和推廣品牌。

　　據了解，三一印度公司還將在本月全國第一次服務人員。

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