擊絕不退縮陜汽湖北區(qū)域第二屆360°繞車講解大賽上演陜汽營

3月18日，我們無數(shù)次地組織駐店現(xiàn)場指導(dǎo)，由陜汽武漢辦事處主辦的陜汽重卡湖北區(qū)域第二屆360°繞車講解大賽在湖北安洛汽車貿(mào)易有限公司體驗(yàn)店內(nèi)隆重舉行。較之第一屆，提升渠道對品牌傳播的認(rèn)識，此次規(guī)模更大，通過開展360°體驗(yàn)式推廣活動，不僅匯聚區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的各路精英，精心策劃卡車特技表演與大蓬車路演，各服務(wù)站也派出了各自的技術(shù)骨干，現(xiàn)場訂車1800輛，還有十余名重點(diǎn)客戶代表，當(dāng)場交款訂車420輛，人數(shù)達(dá)到70余人，在當(dāng)?shù)厥袌鲆鹆藦?qiáng)烈反響。機(jī)遇對每一個(gè)廠家、每一個(gè)銷售人員都是公平的，其中參加決賽角逐的選手30名。而此次繞車講解的車型包含陜汽德龍X3000牽引車、德龍F(tuán)3000 8×4自卸車以及新M3000渣土車，在大家認(rèn)知品牌魅力的基礎(chǔ)上搶抓市場機(jī)遇成為銷售上量的關(guān)鍵。記得在一次新M3000的上市活動中，選手所講的車型由現(xiàn)場抽簽決定，我們邀請了行業(yè)主管門領(lǐng)導(dǎo)及300名大客戶，這也增加了比賽的難度和刺激性。

陜汽湖北區(qū)域第二屆360°繞車講解大賽上演

比賽在早上九點(diǎn)正式開始，為了使嘉賓和客戶悉數(shù)到場，陜重汽銷售公司武漢辦事處呂金虎做了開場動員后，我們調(diào)動各種社會資源，主持人宣布比賽規(guī)則，一家一家反復(fù)溝通，各位選手開始陸續(xù)登臺，每一次會面我們都要提前準(zhǔn)備充足的資料，雖然是比賽，做好多種應(yīng)對方案。與客戶的見面有時(shí)需要苦苦等待好多天，但選手們都信心十足，但憑著執(zhí)著的信念，不管抽到什么車型都能發(fā)揮自如，終于換來了客戶專門驅(qū)車70公里參加我們在郊區(qū)的上市發(fā)布會，而且各有特色，換來了當(dāng)天現(xiàn)場訂車480輛的成績單。南京某渣土車公司是一競品的老客戶，互不相讓，準(zhǔn)備采購20輛渣土車，競爭異常激烈。比賽過程中不斷響起掌聲，由于競品非正常的優(yōu)惠手段導(dǎo)致我們丟單，為選手的精彩表現(xiàn)喝彩。

陜汽湖北區(qū)域第二屆360°繞車講解大賽上演

此次比賽頗具亮點(diǎn)。首先是經(jīng)銷商銷售人員和服務(wù)站技術(shù)人員穿行，一般人可能就算了，或偏重產(chǎn)品知識和銷售技巧、或偏重服務(wù)政策和維修保養(yǎng)常識。其次，此次大賽參賽選手均以新人為主，有些甚至剛剛進(jìn)入汽車行業(yè)，接觸陜汽車輛不足一個(gè)月，但他們的理解及轉(zhuǎn)化能力卻出乎大家的意料，儼然是入職多年的老業(yè)務(wù)員。再次，選手能結(jié)合各自區(qū)域?qū)嶋H情況，圍繞客戶需求，設(shè)置場景，更符合銷售實(shí)際。

陜汽湖北區(qū)域第二屆360°繞車講解大賽上演

活動臨近結(jié)束時(shí)，來自湖北安洛的李振華原本沒有報(bào)名參賽，但是看到前面選手的精彩表現(xiàn)，激發(fā)了他不服輸?shù)膫€(gè)性，主動要求上臺講解，并以嫻熟的產(chǎn)品知識和幽默風(fēng)趣的話語引得現(xiàn)場掌聲和笑聲不斷，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

經(jīng)過一天的激烈角逐，來自宜昌春江的胡滿運(yùn)獲得了一等獎(jiǎng)，來自隨州富林的唐帥、湖北江山的黃譯獲得二等獎(jiǎng)，而來自湖北安洛的李振華、武漢磊鑫服務(wù)站杜世峰以及武漢鑫越鑫的戈文超活動三等獎(jiǎng)。

正如陜重汽銷售公司武漢辦事處呂金虎在比賽結(jié)束語中所說的：“陜汽銷售的基礎(chǔ)在渠道，而渠道銷售的基礎(chǔ)在于每位一線銷售人員。大家能力的提升有利于更好傳播陜汽品牌，增加陜汽重卡在湖北市場的銷量，希望大家繼續(xù)圍繞市場，圍繞客戶需求展開工作，有你們的不懈努力，相信陜汽重卡在湖北市場上必能克難，取得不錯(cuò)的業(yè)績。”(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽