徐工重型全力推進(jìn)一體化營(yíng)銷(xiāo)新舉措

      隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，徐工重型在保持市場(chǎng)占有率和行業(yè)排頭兵地位的基礎(chǔ)上，靈活善謀，多種舉措全線向高點(diǎn)突擊，打響了“搶攻高點(diǎn)，全面過(guò)半”的市場(chǎng)戰(zhàn)，為上半年雙過(guò)半而努力拼搏。
     全新理念席卷全國(guó)，打響技術(shù)概念牌
     上半年，徐工重型全力推介“新品沖擊波”，運(yùn)用09年底至10年初推出的八款全新K系列產(chǎn)品、QAY180、QAY220、QAY260全地面起重機(jī)和新一代油田專(zhuān)用車(chē)的這新品系列，加快新品及優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品的推進(jìn)速度，為市場(chǎng)注入新的活力。同時(shí)，新一代全地面起重機(jī)QAY180、QAY220、QAY260又將第五次技術(shù)，向用戶展示出徐工產(chǎn)品的“邊界極限”概念。目前，徐工起重機(jī)已經(jīng)形成“故障率低”、“殘值率高”、“臺(tái)班費(fèi)高”、“一次進(jìn)場(chǎng)率高”等新口碑，并向客戶傳播理性采購(gòu)“5•2•1”新標(biāo)準(zhǔn)，提升徐工技術(shù)領(lǐng)跑者形象，引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品使用安全，進(jìn)一步強(qiáng)固徐工起重機(jī)“品優(yōu)價(jià)優(yōu)”形象。
     營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)遍地開(kāi)花，推進(jìn)服務(wù)整合策劃
     日前，徐工重型推出了一系列營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行動(dòng)，有效拉升了市場(chǎng)份額。一季度在開(kāi)展了“誠(chéng)信徐工 鑄就繁榮”活動(dòng)，通過(guò)42場(chǎng)用戶座談會(huì)，并對(duì)產(chǎn)品執(zhí)行多項(xiàng)優(yōu)惠措施。伴隨著3、4月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的高峰期，徐工重型以搶抓市場(chǎng)訂單為主，針對(duì)QY50K-1、QY70K、QY100K三種產(chǎn)品開(kāi)展“分享徐工經(jīng)典產(chǎn)品”活動(dòng)。6月中旬，圍繞“購(gòu)徐工吊車(chē)，助王者跨越”的三小會(huì)議在全國(guó)28個(gè)區(qū)域全線開(kāi)花，55場(chǎng)三小會(huì)議，輻射客戶4500多人次，此次三小會(huì)議重在搶攻“六、七、八”三個(gè)月份，從而再次掀起新一輪市場(chǎng)戰(zhàn)，并以活動(dòng)為契機(jī)，集中傳播全地面、K系列、KT系列以及“邊界極限”概念，突顯產(chǎn)品性能和行業(yè)領(lǐng)跑者優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借新品老品換代之機(jī)，發(fā)布促銷(xiāo)政策。
     全國(guó)誠(chéng)信走訪活動(dòng)，大客戶客情維系效果顯著
     為推進(jìn)銷(xiāo)售服務(wù)一體化，徐工重型連續(xù)開(kāi)展了兩輪“誠(chéng)信關(guān)懷萬(wàn)里行”大噸位走訪活動(dòng)，活動(dòng)已開(kāi)展近3個(gè)月，南、西、北三線共行程約3余萬(wàn)公里，橫跨20市，走訪客戶300余家，檢查維護(hù)了大噸位吊車(chē)300余臺(tái)，滿意度基本達(dá)到了100%。目前，第二輪巡訪正在進(jìn)行中。同時(shí)，針對(duì)來(lái)徐參觀的大客戶，重型實(shí)施了差異化的接待模式，大客戶在徐期間，其參觀、購(gòu)車(chē)等活動(dòng)均有大客戶經(jīng)理全程陪同，每逢周末，每個(gè)大客戶都能收到祝福短信，當(dāng)大客戶過(guò)生日時(shí)，重型都將送去生日蛋糕，送去溫暖的祝福。通過(guò)活動(dòng)扎實(shí)的開(kāi)展，重型在客情關(guān)系的維護(hù)上取得了顯著的效果。

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