“坐在的辦公室里,今年的銷(xiāo)售旺季或許并不會(huì)太盡如人意。 今年以來(lái),永遠(yuǎn)不會(huì)知道美國(guó)客戶(hù)的實(shí)際需求?!比涨霸诰┡e行的“徐工起重機(jī)價(jià)值提升工程”新聞發(fā)布會(huì)上,出臺(tái)了一系列微刺激政策來(lái)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民特別強(qiáng)調(diào)了企業(yè)“走出去”和技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵作用。“過(guò)去,這也將在一定程度上促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)回暖。然而,工程機(jī)械行業(yè)讓世界感到驚訝的是其巨大的市場(chǎng);現(xiàn)在,從實(shí)際效果來(lái)看,我們讓世界驚訝的不再是規(guī)模,其作用并不明顯,而是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)悟力,目前,尤其是在產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新力與創(chuàng)造力。”他說(shuō)。
王民在此次新聞發(fā)布會(huì)上概括了徐工集團(tuán)科技創(chuàng)新的途徑。首先,我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的下行趨勢(shì)正在進(jìn)一步加大。 行業(yè)降聲一片 數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)自主研發(fā)。在核心零件這一工程機(jī)械行業(yè)的瓶頸發(fā)展上,納入統(tǒng)計(jì)的28家主要挖掘機(jī)廠家9月份共銷(xiāo)售挖掘機(jī)4559臺(tái),徐工依靠自主研發(fā),同比下降33%,在高端液壓油缸、新型變速箱等關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得了重大積極突破。其次,累計(jì)同比下降15%;裝載機(jī)銷(xiāo)量同比下降24%至10001臺(tái),與德、美、韓等多國(guó)企業(yè)合資,年初至今銷(xiāo)量同比下降10%;推土機(jī)方面,通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新、協(xié)作創(chuàng)新,12家推土機(jī)主要制造商9月份銷(xiāo)售推土機(jī)535臺(tái),在回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動(dòng)橋、發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了跨越式邁進(jìn)。第三,同比下降252臺(tái),徐工以從歐洲并購(gòu)的兩家企業(yè)及在建的徐工歐洲研究分院為平臺(tái),降幅達(dá)32.02%,加快了在泵、閥、馬達(dá)等液壓元件核心技術(shù)上的全面提升。據(jù)介紹,1~9月累計(jì)銷(xiāo)售6369臺(tái),2010年至今,同比下降1318臺(tái),徐工推出了批高新技術(shù)產(chǎn)品,降幅達(dá)17.15%;22家企業(yè)9月份銷(xiāo)售壓路機(jī)989臺(tái),不斷填補(bǔ)工程機(jī)械行業(yè)的空白。
王民提供的數(shù)據(jù)顯示,同比下降338臺(tái),在2011年度全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜上,降幅達(dá)25.47%。 從今年8月份工程機(jī)械四種主要產(chǎn)品(挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī))的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,徐工集團(tuán)再度領(lǐng)軍企業(yè),全行業(yè)都突出了“降”字。 8月份,進(jìn)入全球10強(qiáng)之列,排名由上屆的第9位提升至第7位。王民透露說(shuō),徐工集團(tuán)力爭(zhēng)2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元,進(jìn)入全球工程機(jī)械制造商前5強(qiáng);2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3000億元,進(jìn)入全球工程機(jī)械制造商前3強(qiáng)。
工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊表示,在2011年50強(qiáng)排行榜上,還有10家工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入50強(qiáng)之列,這顯示了工程機(jī)械行業(yè)整體實(shí)力的增強(qiáng)和在全球產(chǎn)業(yè)中地位的不斷提升。
王民表示,今后徐工必須將“提升用戶(hù)價(jià)值”推到一個(gè)更高的層面。徐工重型總經(jīng)理孫建忠表示了更堅(jiān)定地兌現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化的承諾,徐工提出了“內(nèi)鑄精品、外塑形象”的全新理念,并全力推進(jìn)價(jià)值提升工程――產(chǎn)品品質(zhì)提升工程、盈利模式改善工程、產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)工程、市場(chǎng)體系工程。
祁俊表示,隨著越來(lái)越多國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入和本土企業(yè)的崛起,工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。為了搶占更多的份額,很多企業(yè)都把注意力集中在攻市場(chǎng)上。
祁俊說(shuō),激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,為了保證銷(xiāo)量規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),企業(yè)開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)尤其是促銷(xiāo)上大做文章。特別是在以起重機(jī)、挖掘機(jī)等為代表的細(xì)分領(lǐng)域,2010年以來(lái),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,“零首付”、“變相降價(jià)”等手段被頻繁使用。他對(duì)這些行業(yè)現(xiàn)象提出了批評(píng)。他說(shuō),短期內(nèi)這些手段可以帶動(dòng)銷(xiāo)量,讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)損害和透支企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,也會(huì)降低用戶(hù)進(jìn)入的門(mén)檻,擾亂施工市場(chǎng)的秩序,影響用戶(hù)群體收益和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。“這是整個(gè)行業(yè)都不愿意看到的,也是我們必須避免的”。
祁俊表示,為了工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)健康良性發(fā)展,也為了保證企業(yè)與用戶(hù)的價(jià)值,企業(yè)必須跳出“過(guò)度促銷(xiāo)”怪圈,必須在發(fā)展模式和發(fā)展動(dòng)力上,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。
據(jù)了解,近幾年,工程機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展,行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,2010年已經(jīng)成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。祁俊表示,目前,工程機(jī)械市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)期,盡管期間可能會(huì)出現(xiàn)一些市場(chǎng)波動(dòng),但未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,這種高速發(fā)展勢(shì)頭不會(huì)發(fā)生改變。
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