彭浦為全面完成新年度目標任務(wù)而努力拼搏

       2010年上海彭浦機器廠有限公司最后一次干于12月31日下午在報告。全面總結(jié)公司2010年的經(jīng)濟運行完成情況，布置了2011年公司各項經(jīng)濟指標和工作目標任務(wù)。會議由委徐亞平主持。

　　總經(jīng)理徐燕首先向與會干傳達了12月30日上汽干上汽領(lǐng)導(dǎo)講話精神和對彭浦提出的工作要求。接著對公司2010年各項經(jīng)濟指標和任務(wù)目標的完成情況作了全面總結(jié)，對2011年工作布置了任務(wù)提出了重點要求。

　　一是認清形勢、調(diào)整結(jié)構(gòu)，確保完成“兩個1000臺”目標。

　　健全完善國內(nèi)代理商網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。實施“三個五”渠道發(fā)展規(guī)劃，即培育“50個一級(優(yōu)秀)代理商、500個二級代理網(wǎng)絡(luò)、5000個忠誠用戶”計劃；計劃一季度國內(nèi)代理商在全國各地80場產(chǎn)品展會和推廣會議；制訂不同區(qū)域的激勵與考核的商務(wù)政策。加快開拓國外銷售渠道。在巴西、越南、柬埔寨、加納等地新增5-6家海外代理商；繼續(xù)通過工程機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作以拓展海外市場；已經(jīng)開通的阿里巴巴和ETW海外商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的成效；積極參加伊朗、沙特、阿爾及利亞、越南等當?shù)嘏e辦的展覽會。搶抓市場機遇，提高銷售能力。

　　提升營銷和服務(wù)能力，開展實施12345服務(wù)提升計劃。即全國10個商務(wù)處，與代理商近距離交流溝通，靠前幫助和指導(dǎo)代理商的銷售和服務(wù)提升；為保證服務(wù)的及時性，在全國各地為代理商鋪墊200萬元備件，24小時解決停機故障；結(jié)合代理商“三個五”渠道發(fā)展規(guī)劃，推進300公里服務(wù)半徑的服務(wù)網(wǎng)點；建立400全國服務(wù)熱線，加快服務(wù)響應(yīng)；培養(yǎng)5名優(yōu)秀服務(wù)培訓(xùn)師，推進代理商服務(wù)技能提高。

　　不斷完善用好“按揭”銷售、融資租賃業(yè)務(wù)模式，做大銷售。掌握終端用戶信息，控制收款風險。

　　生產(chǎn)管理要積極找瓶頸，縮短OTD(訂單到交貨)的天數(shù)(包括整機和備件)。加快質(zhì)量整改、提高響應(yīng)速度，不斷完善管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量明顯改進。學(xué)TOC管理方法，找出提升產(chǎn)能短板，提高生產(chǎn)能力。

　　二是苦練內(nèi)功、降本增效，確保實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營工作目標。

　　加強預(yù)算和盈利能力的管控并覆蓋到各業(yè)務(wù)門，建立流程和標準來控制和防范風險。采購降本總目標下降5%。主要費用控制實施條線管控考核，各項費用必須控制在預(yù)算內(nèi)。降本目標和費用預(yù)算控制與干考核掛鉤，確保預(yù)算執(zhí)行有力。財務(wù)每月對預(yù)算執(zhí)行情況進行分析監(jiān)控，努力降低盈虧平衡點，確保預(yù)算安全，確保實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營工作目標。

　　三是抓住機遇、做好規(guī)劃，組織“增產(chǎn)擴能上批量”項目謀劃。

　　彭浦要發(fā)展，必須擴大挖掘機、推土機生產(chǎn)能力，改善生產(chǎn)制造和物流配送環(huán)境，提高試驗和裝備能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌知名度。抓住工程機械市場發(fā)展契機，做好規(guī)劃，以調(diào)整促發(fā)展、在發(fā)展中加快調(diào)整。

　　徐總最后要求全體干樹立危機意識、憂患意識，弘揚彭浦精神、拼搏精神，團結(jié)一致，振奮精神，確保三項任務(wù)全面完成。

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