作伙伴關(guān)系家電巨人進(jìn)軍工程機(jī)械--訪威特總經(jīng)理趙智華卡特彼

        美的集團(tuán)，發(fā)展今后合作等進(jìn)行了深入的交流和探討。　　理查德?拉文先生對雙方在過去幾年中通過合資公司建立起來的健康的合作關(guān)系表示感謝，這個家電行業(yè)巨人進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)的消息，表達(dá)了與徐工加深交流溝通、擴(kuò)大合作的愿望。理查德?拉文先生介紹說，一時(shí)間成了行業(yè)的熱點(diǎn)。為此本網(wǎng)專訪了美的此重大的排頭兵——佛山市威特專用微波設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙智華。

    編輯：首先請教您這個行業(yè)人士都比較關(guān)心的問題，卡特十分重視與徐工的合作關(guān)系，2003年工程機(jī)械行業(yè)處于井噴狀態(tài)，卡特徐州公司已成為其業(yè)務(wù)的重中之重，那個時(shí)期如果有大集團(tuán)進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)，正在研究把徐州建成卡特的產(chǎn)品基地。徐工是一個很有實(shí)力的公司，欲分得一杯羹，在產(chǎn)品上與卡特有互補(bǔ)性，人們也許不會奇怪，愿意與徐工共同探討擴(kuò)大今后的性合作?！　⊥趺穸麻L首先對理查德?拉文先生一行的來訪表示歡迎。卡特去年的業(yè)績非常突出，但是2004年宏觀調(diào)控對工程機(jī)械行業(yè)的影響頗大，收入超過了300億美元，2005年的人們還處于觀望的這種狀態(tài)，徐工對卡特一直持尊敬、學(xué)的態(tài)度，2005年美的卻毅然的選擇了進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)，徐工與卡特同為工程機(jī)械企業(yè)，這對家電行業(yè)和工程機(jī)械行業(yè)都是一個大新聞，但徐工還處在發(fā)展起步階段，您如何看待這個問題？
 
    趙總：經(jīng)過數(shù)年來對企業(yè)發(fā)展的不斷思考，與卡特不在同一競爭層面上。過去徐工與卡特的合作一真是真誠的，美的集團(tuán)新近出臺了《三年發(fā)展規(guī)劃》，雙方曾抓住過機(jī)遇，提出將以美的既有的資源優(yōu)勢為依托，發(fā)展了良好的合作關(guān)系。今后仍有很多合作機(jī)會，通過對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和新產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，希望雙方積極探討和發(fā)展超越競爭、合作共贏的伙伴關(guān)系?！　‰p方還就共同關(guān)心的話題進(jìn)行了交流?？ㄌ乇死諄喬珔^(qū)營運(yùn)董事總經(jīng)理白博恩先生、卡特彼勒投資有限公司總經(jīng)理朱季明先生、卡特彼勒徐州有限公司總經(jīng)理馬文?若瑟先生參加了會談。，不斷發(fā)展和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的格，使美的最終發(fā)展成為多產(chǎn)品、跨行業(yè)、擁有不同領(lǐng)域核心競爭能力和資源優(yōu)勢的大型國際化綜合制造企業(yè)。
    根據(jù)這一引導(dǎo)，美的不斷在尋求能實(shí)現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)型的新行業(yè)。在幾年前，我們已經(jīng)看中了公路養(yǎng)護(hù)行業(yè)中所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。據(jù)相關(guān)資料顯示，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對基礎(chǔ)設(shè)施特別是公路投資的力度不斷加大，2004年，完成交通設(shè)施投資達(dá)4400億，公路通車總里程達(dá)185萬多公里；2010年，“五縱七橫”國道主干線基本建成，其中高等級、次高級路面占公路總里程的50%以上，的公路網(wǎng)絡(luò)正在逐步完善。
    隨著公路里程的不斷增加，已通車公路的維修養(yǎng)護(hù)工作也日益繁重，為達(dá)到公路的養(yǎng)護(hù)要求，配備各種性能先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備勢在必行。而在瀝青公路養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域，威特專用微波備有限公司主要提供應(yīng)用微波加熱原理的綜合養(yǎng)護(hù)車、市政養(yǎng)護(hù)車、輔料加熱車等產(chǎn)品，可以幫助各地公路養(yǎng)護(hù)門實(shí)現(xiàn)更高效的瀝青路面養(yǎng)護(hù)作業(yè)。有效地保證和提高公路的養(yǎng)護(hù)質(zhì)量、速度、效率、安全和道路服務(wù)水平，延長公路使用壽命，保證公路運(yùn)輸大動脈的安全暢通，降低養(yǎng)護(hù)成本，提高社會綜合效益。
    目前我國公路飛速發(fā)展，從而公路養(yǎng)護(hù)行業(yè)也已逐步成為市場潛力無限的市場，因此選擇了瀝青路面養(yǎng)護(hù)行業(yè)作為進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)的突破口。而進(jìn)軍公路養(yǎng)護(hù)工程機(jī)械市場，是美的在重組三湘客車后，對其汽車“公告”(汽車產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)準(zhǔn)入牌照)的首次使用，并成為美的集團(tuán)多元化的標(biāo)志。

    編輯：今年3月貴公司瀝青路面6S微波養(yǎng)護(hù)專家新品發(fā)布會，日用家電集團(tuán)CEO張河川先生親自到現(xiàn)場主持，可見公司上層領(lǐng)導(dǎo)對威特公司的發(fā)展相當(dāng)重視，那么作為美的集團(tuán)試水工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵，您有何感想？

    趙總： 威特專用微波設(shè)備有限公司自來，日用電器集團(tuán)對威特微波王系列產(chǎn)品的發(fā)展給予了大力的支持。在2004年，首期投資就達(dá)3.2億元，在硬件方面，新建廠房28000平米，并已經(jīng)陸續(xù)投入使用。威特的各項(xiàng)組建工作都在以超常規(guī)的速度進(jìn)行，專用微波設(shè)備新廠房選址在佛山順德北滘工業(yè)園區(qū)，總占地60000平方米。作為集團(tuán)多元化的嘗試，我們感到壓力很大，但是我們相信自己的眼光和自己的實(shí)力，在集團(tuán)支持之下，一定能夠?qū)崿F(xiàn)重大突破。

    編輯：此次發(fā)布會上推出的是貴公司自主出全球首臺應(yīng)用微波加熱原理的瀝青路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備么？作為美的集團(tuán)進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)的性產(chǎn)品，能給我們介紹一下這種設(shè)備的相關(guān)情況么？

    趙總：應(yīng)用微波加熱路面在世界上尚屬首次。在此之前，業(yè)界傳統(tǒng)采用的都是紅外線的加熱方式，存在著一定的缺陷。而微波加熱路面與紅外線加熱相比，更具優(yōu)勢。當(dāng)微波照瀝青路面時(shí)，能引起瀝青中的極性分子產(chǎn)生每秒24億次的震動，產(chǎn)生極大的熱量達(dá)到加熱效果。在加熱深度上達(dá)到18~22cm，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紅外線加熱的4~5cm深度，并能從深層次上解決坑槽、沉陷、松散、龜裂等各種常見路面病害，且加熱穩(wěn)定、均衡，溫度易于控制，不會造成瀝青被燒焦的狀況。
    威特專用微波備有限公司主要提供應(yīng)用微波加熱原理的綜合養(yǎng)護(hù)車、市政養(yǎng)護(hù)車、輔料加熱車等產(chǎn)品。作為瀝青道路的專業(yè)養(yǎng)護(hù)設(shè)備，全車綜合有路面加熱墻、瀝青輔料加熱保溫箱、發(fā)電機(jī)和壓路機(jī)等多個子模塊，一車出動就能獨(dú)立高效修復(fù)坑槽、松散、龜裂、波浪、擁包等大面積路面病害，修復(fù)路面達(dá)到新鋪道路的效果。作業(yè)全程實(shí)現(xiàn)微電腦控制，有效地提高養(yǎng)護(hù)工作的效率，特別適合于高等級公路、市政道路、機(jī)場跑道等瀝青混凝土路面大面積修復(fù)施工任務(wù)。

    編輯：現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)都非常重視品牌，相信在家電業(yè)擁有成功品牌的美的集團(tuán)有更多的經(jīng)驗(yàn)。那么威特養(yǎng)護(hù)機(jī)械品牌之路如何規(guī)劃的？還會繼續(xù)使用“美的”這個牌子，叫“美的”機(jī)械么？

    趙總：美的商標(biāo)從1981年開始使用至今，隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷增值。2004年，美的品牌價(jià)值經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評估高達(dá)201.18億元，但美的品牌在公眾的視野里始終是一個家電品牌，也是優(yōu)秀白色家電產(chǎn)品代表符號。威特雖然與美的空調(diào)、美的小家電同屬于上市公司的一份，但基于所涉足行業(yè)的差異性，威特養(yǎng)護(hù)機(jī)械暫時(shí)不會使用這個品牌，而將工作重點(diǎn)放在塑造“威特”路面鋪設(shè)、養(yǎng)護(hù)的全系列解決方案的設(shè)備提供商與制造商的品牌形象上去。
   
    編輯：可以說用該機(jī)械作為進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)的突破口，威特公司在技術(shù)上是做了相當(dāng)充分的準(zhǔn)備的，那么貴公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢能給我們介紹一下么？

    趙總：威特之所以能夠研制出這套設(shè)備，與美的集團(tuán)家電行業(yè)的背景密不可分。美的曾經(jīng)全套引進(jìn)三洋磁控管設(shè)備，打造微波爐上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品的整體競爭力。經(jīng)過不斷的技術(shù)研發(fā)，威特業(yè)已成長為全球?yàn)閿?shù)不多的、全面掌握磁控管核心技術(shù)的高科技企業(yè)，并與、三星一起并稱為世界知名磁控管制造商，而此次威特進(jìn)軍公路機(jī)械行業(yè)的核心技術(shù)就正是磁控管技術(shù)。
公司依托在微波真空技術(shù)研究領(lǐng)域的深厚積累，利用美的集團(tuán)博士后研究站、長安大學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、威特EMI實(shí)驗(yàn)室等強(qiáng)大科研力量，經(jīng)過幾年的研發(fā)，制造出了獲得52項(xiàng)專利的世界首臺利用微波加熱瀝青路面的養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備制造領(lǐng)域新的突破。在現(xiàn)在和未來，威特還將加強(qiáng)自身的技術(shù)實(shí)力，不斷出更好的養(yǎng)護(hù)設(shè)備，為公路事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

    編輯：能否透漏一下貴公司2005年的規(guī)劃，貴公司欲獲得養(yǎng)護(hù)機(jī)械多大的市場？
   
    趙總：對于威特專用微波設(shè)備公司而言，2004年是“開始的一年，積累的一年”。2005年將是“關(guān)鍵的一年，騰飛的一年”。威特將憑借在磁控管等相關(guān)行業(yè)的深厚積累，全面拓展公司業(yè)務(wù)范圍。未來的威特專用微波設(shè)備有限公司將向工程機(jī)械、養(yǎng)護(hù)設(shè)備行業(yè)發(fā)展，在共享產(chǎn)業(yè)鏈資源和核心價(jià)值的基礎(chǔ)上提高附加值，建立核心競爭力。公司計(jì)劃到2007年，銷售額突破20億元，逐步發(fā)展成為世界級路面鋪設(shè)、養(yǎng)護(hù)的全系列解決方案的設(shè)備提供商與制造商。
    春天，蘊(yùn)含新的希望，威特將在新的一年里將堅(jiān)持以客戶中心，讓用戶從我們的產(chǎn)品和服務(wù)中獲得更多的可靠性、更多服務(wù)支持以及更合理、更有競爭力的價(jià)格。我們相信，應(yīng)用更多創(chuàng)新技術(shù)的新產(chǎn)品，將給我們的客戶帶來更加豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)。同時(shí)，威特公司還將通過更多努力，使用戶能夠獲得更多的增值產(chǎn)品及服務(wù)。

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