析與年展望工程機械企業(yè)做大做強的可能和機會工

近日，其中電梯及零件銷售收入為408.04億元，高山先生著重圍繞“國內(nèi)制造商必須探索在本地市場進行跨行業(yè)發(fā)展的可能性”進行了論述，利潤為29.6億元。其它工程機械（總數(shù)為670家）產(chǎn)品的銷售收入為1212.4億元，并提供了相關(guān)的建議。這種做法在幾個業(yè)界巨頭的發(fā)展史上，利潤為88.66億元。 　?。?）2006年工程機械協(xié)會共統(tǒng)計198家企業(yè)占670家的29.6%，都出現(xiàn)過驚人的相似?？ㄌ乇死?、約翰?迪爾和凱斯－紐荷蘭、沃爾沃、久保田都在工程機械、農(nóng)業(yè)機械、配套組件、內(nèi)燃機和金融服務(wù)業(yè)等多種領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績，銷售收入967.27億元，跨行業(yè)發(fā)展極有可能成為國內(nèi)工程機械企業(yè)做大做強的有效途徑之一。

　　但高山先生同時在文中寫道，占670家銷售收入1212.4億元的79.8%，“基于當時的市場條件很多國際制造商都花了30～50年才在跨行業(yè)發(fā)展上邁出了第一步，198家利潤為67.55億元，而今天的國內(nèi)制造商已經(jīng)沒有太多這種機會和時間了。國際制造商都陸續(xù)地在國內(nèi)伸出了自己多元化發(fā)展的翅膀；國內(nèi)制造商的競爭優(yōu)勢正在不知不覺中流失，占670家總利潤88.66億元的76.2%。 　　（3）198家統(tǒng)計企業(yè)占行業(yè)的比例分析； 從以上分析中得知：占行業(yè)17%的113家企業(yè)，因此更需要迅速反應(yīng)，其銷售收入占77.32%；占行業(yè)9.1%的61家企業(yè)其利潤已占了行業(yè)的72.7%，找出對策?！焙翢o疑問，工程機械行業(yè)的集中生產(chǎn)已經(jīng)形成。 　　（4）工程機械集團； 　　工程機械15個集團公司，時間和對策才是國內(nèi)工程機械企業(yè)做大做強的關(guān)鍵。

　　就目前情況而言，主營業(yè)務(wù)收入707.85億元占行業(yè)1212.4億元（扣除電梯及零件）的58.38%，靠自身滾動發(fā)展，其利潤總額52.72億元，或者說僅僅依靠挖掘國內(nèi)市場和拓展國際市場做大作強企業(yè)，占行業(yè)88.66億元的59.46%，難度將越來越大，集團公司已經(jīng)成為行業(yè)生產(chǎn)的骨干力量。 　?。?）進出口； 　　工程機械行業(yè)2006年出口50.12億美元，機會也越來越少。其一，比2005年的29.4億美元凈增20.72億美元增幅70.5%，發(fā)展的時間，進口39.31億美元凈增8.77億美元，國內(nèi)和國際市場不可能再給企業(yè)過多的發(fā)展時間；其二，增幅28.3%，市場已經(jīng)融入全球市場，出口總額占工程機械銷售總額的24%（計算數(shù)據(jù)中均含電梯），企業(yè)生存的環(huán)境（如政策、金融、產(chǎn)業(yè)鏈、人才及客戶需求等等）正在越來越快向國際通行市場轉(zhuǎn)變。

　　其次，工程機械第一次出現(xiàn)大額度順差。 　　亞洲、歐洲、北美仍是工程機械出口的重點，并購不失為工程機械企業(yè)做大做強的一個捷徑，但非洲和拉丁美洲具有潛在的市場。 　　由表2，但情況同樣不容樂觀?？v觀國際工程機械市場，3中可以看出，受國際經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)的影響，雖然市場整體規(guī)模還在呈現(xiàn)一定程度的增長，但除企業(yè)以外，鮮有新生企業(yè)出現(xiàn)，只是現(xiàn)有存量的不斷重新組合，市場呈現(xiàn)寡頭壟斷的格。

　　就今后而言，依靠自身滾動發(fā)展只能解決企業(yè)的生存問題，而通過購并才是進入新領(lǐng)域并做大做強企業(yè)的捷徑和謀求發(fā)展的有效途徑！回顧過去的10年，國內(nèi)工程機械新生企業(yè)層出不窮，原有工程機械企業(yè)也在不斷地突破原有領(lǐng)域進入新的領(lǐng)域，由此而成功的企業(yè)或者做大規(guī)模的企業(yè)不在少數(shù)，但能夠執(zhí)行業(yè)牛耳者并不多見。不僅如此，目前行業(yè)新進入者的數(shù)量和成功的機會均呈現(xiàn)出快速下降之勢。從某種程度上講，快速發(fā)展的工程機械市場已經(jīng)不足以支撐為數(shù)眾多的企業(yè)生存，提供眾多企業(yè)做大做強的空間。

　　盡管如此，工程機械企業(yè)仍不失做大做強的可能和機會！通過企業(yè)滾動發(fā)展積累實力，通過業(yè)內(nèi)并購或者跨行業(yè)并購做大做強企業(yè)（跨行業(yè)發(fā)展只能通過并購，因為新行業(yè)同樣存在生存和發(fā)展空間問題）。對于跨行業(yè)并購，高山先生一文已經(jīng)有詳盡闡述，而整合業(yè)內(nèi)現(xiàn)有存量更具較強的可操作性。沃爾沃建筑設(shè)備便是一個成功的案例，通過并購冠軍平地機、三星挖掘機，以及最近并購英格索蘭壓實、攤鋪和銑刨機械業(yè)務(wù)，一舉使沃爾沃建筑設(shè)備快速躋身業(yè)界強手之林。同樣，國內(nèi)企業(yè)的中聯(lián)重科亦是一個成功的案例，通過并購浦沅起重機械，成功涉足進入門坎極高的起重機械領(lǐng)域，并由此快速地將企業(yè)的規(guī)模和實力推向了一個新的階段。

　　跨行業(yè)并購能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)互補并降低經(jīng)營風險，而業(yè)內(nèi)并購則更能完善產(chǎn)品鏈，凸現(xiàn)整體效應(yīng)。當市場發(fā)展到一定階段，通過并購進行資源整合將不可避免地發(fā)生，而跨行業(yè)并購與業(yè)內(nèi)并購各有各的特點和優(yōu)勢，需要企業(yè)結(jié)合自身具體情況而定。不管怎樣，經(jīng)驗仍然是企業(yè)做大做強的最大障礙，畢竟在資本運作、企業(yè)文化、管理和并購運作上企業(yè)的經(jīng)驗實在太少。

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