期待市場回歸理性 分地區(qū)挖掘機代理商發(fā)出漲價公告

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】新年伊始，萬象更新。在工程機械傳統(tǒng)銷售旺季到來之際，一則挖掘機漲價的消息引起了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。近日，來自安徽、湖北、江蘇、上海等地區(qū)的分挖掘機主流品牌代理商相繼發(fā)布漲價公告，宣布從2021年3月1日（分代理商宣布2月21日開始）起對所代理銷售的挖掘機每臺提價0.5-3萬元不等。

挖掘機進行漲價的消息并不令人感到奇怪。但此次傳出的漲價信息有三個值得關(guān)注的方面：一是發(fā)布漲價通知的代理商大分集中在南方區(qū)域，北方區(qū)域鮮有此類消息；二是傳出漲價的時間節(jié)點是在春節(jié)假期剛過，銷售旺季到來之際；三是發(fā)布漲價通知的主體是經(jīng)銷商而非主機廠商。

為何要漲價呢？首先是鋼材等原材料價格的持續(xù)上漲。節(jié)后首周，國內(nèi)鋼材價格連續(xù)上漲，大分鋼材品種較節(jié)前漲幅超過200元/噸，同時，各類進口原材料價格也是上漲，再加上人工成本、經(jīng)營成本居高不下，許多企業(yè)已是不堪重負了。再次，是挖掘機行業(yè)價格戰(zhàn)引發(fā)的后果。雖然近幾年以來挖掘機市場銷量攀升，呈現(xiàn)十分火爆的形勢，但各品牌為爭奪市場占有率引發(fā)的價格戰(zhàn)愈演愈烈。價格戰(zhàn)的后果是使企業(yè)尤其是代理商的利潤直線下降，代理商的生存狀況受到嚴峻挑戰(zhàn)。

談到此次漲價的原因，江蘇某知名品牌代理商表示，“這是必然選擇。小挖的價格下降太快，各項成本的支出甚至已超過了挖掘機銷售的價格。代理商要生存要發(fā)展，就必須對產(chǎn)品進行提價。”該公司在十多天前就已發(fā)出了漲價通知，并在2月21日開始執(zhí)行。他告訴筆者，目前在江蘇市場，一些知名品牌的挖機代理商均已宣布提價。

來自黑龍江的某知名品牌代理商表示，近期也看到了南方有些份分代理商關(guān)于對所代理的挖掘機進行調(diào)價的通知，但他坦言，并不看好這次漲價的前景。其理由是挖掘機市場的競爭太激烈了，能不能漲起來尚有待觀察。在他看來，分代理商的漲價行為更多是一種促銷手段，其真正目的是讓那些交了定金的人盡快提車。“即便不能提價，如果能對價格戰(zhàn)起到一定的抑制作用，讓現(xiàn)有挖掘機的價格不再下滑，也是有作用的。”

來自湖北市場的某知名品牌代理商表示，他們目前沒有接到廠家的通知，暫時也沒有漲價的打算。談到當前的生存狀態(tài)，他坦言：“非常困難。價格戰(zhàn)導致150以下挖機根本沒有利潤，甚至會虧錢，20噸及以上的挖掘機雖說有一定的利潤空間，但也受到了影響。”他們目前的應對策略是實現(xiàn)多元化經(jīng)營：一是通過賣大挖來補貼小挖和中挖；二是通過以租代售、純租業(yè)務來維持公司的正常運轉(zhuǎn)。

對于此次由分代理商主動發(fā)起的漲價行為，北京某知名品牌代理商表示理解和支持。他表示，南方與北方市場有所差異，相對而言，南方市場的價格戰(zhàn)進行得更厲害，即便是漲價后與北京市場現(xiàn)有的價格也差不多。他表示，北京挖掘機價格市場比較穩(wěn)定，目前還沒有聽到要漲價的消息。

其實，主機廠商對此感同身受，早在去年4月初分主機廠商便對所銷售的挖掘機進行了調(diào)價，但由于種種原因，并沒有達到預期的效果，困擾行業(yè)發(fā)展多年的價格戰(zhàn)問題并沒有就此偃旗息鼓。

某工程機械商會負責人表示，期待能有更多的級地方工程機械商會同仁積極行動起來，果斷堅決的啟動一場“抑制惡性競爭、自我救助”的聯(lián)合行動。由此可見，此次由分代理商而非主機廠商主動發(fā)起的漲價行為反應了代理商的生存狀況已經(jīng)到了十分嚴峻的地步，其被迫自救的呼聲也給行業(yè)敲響了警鐘。誠然，價格戰(zhàn)不吝是市場競爭的正常手段，但城門失火，殃及池魚，如果過多依賴價格因素在市場上攻城掠地，無異于飲鴆止渴。至于此次的調(diào)價行為是否能得到全國代理商的群起響應及用戶的廣泛認可，或是與去年的漲價潮一樣出現(xiàn)“雷聲大雨點小”的現(xiàn)象還有待觀察，后續(xù)情況讓我們拭目以待。

附分挖掘機主流品牌代理商關(guān)于對產(chǎn)品進行調(diào)價的通知：

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