卡車(chē)行業(yè)“新英雄”的誕生：8月1日3000萬(wàn)卡友將見(jiàn)證什么？

8月1日，33.3萬(wàn)搶頂配高端重卡，限量218臺(tái)，三一重卡這場(chǎng)行業(yè)的“搶購(gòu)風(fēng)暴”真的要來(lái)了！這次舞臺(tái)的主角毫無(wú)疑問(wèn)是“新英雄”。

搶購(gòu)價(jià)33.3萬(wàn)的三一重卡新英雄旗艦版意味著什么，從這款車(chē)的具體配置便可看出，“頂級(jí)動(dòng)力鏈+豪華內(nèi)飾+智能安全”的黃金組合高度契合了長(zhǎng)途干線的用車(chē)需求，將該細(xì)分市場(chǎng)所要求的高效性、可靠性、舒適性、安全智能做到極致。

三一重卡新英雄旗艦版無(wú)論在國(guó)產(chǎn)高端重卡中，或與進(jìn)口重卡相比，都絲毫不虛?？伤膬r(jià)格卻只有33.3萬(wàn)，比國(guó)產(chǎn)高端重卡便宜10萬(wàn)以上，比進(jìn)口重卡便宜30萬(wàn)以上，以本次搶購(gòu)的218臺(tái)計(jì)算，保守估計(jì)，三一將損失千萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)。

究竟是怎樣的初心會(huì)讓三一有如此的舉動(dòng)，花上千萬(wàn)難道只為搞一個(gè)行業(yè)“大事件”？故事需要從2018年說(shuō)起，那時(shí)專業(yè)人士沒(méi)人相信三一重卡可以在短短一年多的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造奇跡，可那時(shí)三一重卡卻通過(guò)預(yù)售獲得1.2億的啟動(dòng)資金把這件事干成了，而相信這件事的卻是最樸素的卡車(chē)司機(jī)。

2018年的3月31日，第一批三一重卡53秒就網(wǎng)上搶購(gòu)一空，行業(yè)有史以來(lái)第一次“卡友集體造車(chē)”成真。“為卡車(chē)造好車(chē)，造高性價(jià)比的車(chē)成了構(gòu)建用戶信任的地基，也成了三一重卡“卡車(chē)傳遞愛(ài)”的具體體現(xiàn)。同樣，“卡友集體造卡車(chē)”的行業(yè)級(jí)現(xiàn)象也被三一注入這款重卡的名稱上——英雄。

“先相信 后看見(jiàn)”，在實(shí)現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新及突破的進(jìn)程中，正是卡車(chē)司機(jī)的深度參與讓“英雄”內(nèi)涵豐富了起來(lái)，“相信卡車(chē)司機(jī)，相信最普遍群眾的路線”，這是三一之前商用車(chē)企業(yè)不曾有過(guò)的思考。

相繼而來(lái)一系列“三一現(xiàn)象”在行業(yè)風(fēng)靡，網(wǎng)上搶購(gòu)、到廠提車(chē)、卡友節(jié)狂歡等一系列的創(chuàng)新模式正式開(kāi)啟卡車(chē)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，也完成了三一重卡這家造車(chē)新勢(shì)力與“互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)第一品牌”的深度捆綁。

2022年，“卡友集體造卡車(chē)”這次該造一個(gè)怎樣的卡車(chē)？這個(gè)問(wèn)題在市場(chǎng)寒冬再簡(jiǎn)單不過(guò)，造更好的車(chē)還能讓卡友回本快，道理簡(jiǎn)單、踐行起來(lái)卻并不容易，這次站出來(lái)的依然是三一。熟悉的記憶再次襲來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式、讓利卡友的初心、卡車(chē)傳遞愛(ài)的使命、英雄卡友的榮譽(yù)、客戶提車(chē)體驗(yàn)等“回歸”，讓三一再次成為行業(yè)的焦點(diǎn)。

“三一風(fēng)暴”再次席卷行業(yè)，當(dāng)一眾同行把焦點(diǎn)放在三一重卡上，并以“攪者”為口誅筆伐對(duì)象時(shí)，三一重卡卻簡(jiǎn)單平實(shí)，直接揭開(kāi)行業(yè)的傷疤——卡車(chē)司機(jī)艱難的生存狀態(tài)。

一個(gè)行業(yè)的底線就是能不能讓最廣泛的從業(yè)者獲得最基本的尊嚴(yán)，卡車(chē)行業(yè)大相徑庭，卡車(chē)司機(jī)既不能決定卡車(chē)的價(jià)格，又不能左右運(yùn)費(fèi)的高低，反而成為被產(chǎn)業(yè)鏈肆意啃食的對(duì)象。貨運(yùn)“英雄”不該被如此對(duì)待，他們值得更好的。他們應(yīng)該有資格擁有一臺(tái)好車(chē)，然后有尊嚴(yán)地工作；同樣，他們本應(yīng)該有尊嚴(yán)地買(mǎi)車(chē)，有尊嚴(yán)地提車(chē)，有尊嚴(yán)地養(yǎng)車(chē)。

造一臺(tái)好車(chē)，對(duì)于三一重卡這樣一個(gè)造車(chē)新勢(shì)力而言，反而用起最笨的辦法和最大的誠(chéng)意——那就用最好的工廠、最好的零配件、造最好的產(chǎn)品，“新英雄”便是明證，用亞洲最大的智能化工廠進(jìn)行制造，零配件采用頂級(jí)供應(yīng)商，像發(fā)動(dòng)機(jī)都是技術(shù)指標(biāo)全面升級(jí)的道依茨二代發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整車(chē)品質(zhì)的全面升級(jí)，“新英雄”不僅僅是三一重卡產(chǎn)品的延續(xù)，更是建立在新市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品全新定義，一如2018年時(shí)“卡友集體造卡車(chē)”理念的深度延續(xù)。

如果說(shuō)造好車(chē)是一個(gè)企業(yè)的底線，那么“讓用戶買(mǎi)得開(kāi)心”便可以看出一家企業(yè)的底色，這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)第一品牌的天然優(yōu)勢(shì)。三一重卡升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，不僅玩法豐富，而且實(shí)實(shí)在在讓卡友獲得更大的優(yōu)惠可能，比如通過(guò)“三一機(jī)惠寶”推薦買(mǎi)車(chē)可實(shí)現(xiàn)“裂變”，獲得1000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，再比如通過(guò)“三一卡車(chē)商城小程序”支付99元意向金便可優(yōu)先進(jìn)入搶購(gòu)序列，提前鎖定10萬(wàn)優(yōu)惠，再加上三一官方直播間的多樣活力，徹底把這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)做成一場(chǎng)卡友的買(mǎi)車(chē)狂歡。

選車(chē)良心，買(mǎi)車(chē)開(kāi)心，那還得提車(chē)順心，用車(chē)安心。這次的三一重卡新英雄旗艦版為卡友提供了一個(gè)360°無(wú)死角的用戶體驗(yàn)，通過(guò)到廠提車(chē)及就近交付中心提車(chē)兩種方式，在實(shí)現(xiàn)更加便捷提車(chē)的前提下，進(jìn)一步升級(jí)提車(chē)體驗(yàn)，金融政策的同步升級(jí)也讓卡友不再有后顧之憂，“提車(chē)有面”成為三一重卡用戶路線驅(qū)動(dòng)下的真實(shí)表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)4年多的辛苦耕耘，三一重卡的服務(wù)亦迎來(lái)全新升級(jí)，銷服一體中心、800家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)加持，讓三一重卡如今的產(chǎn)品誠(chéng)意滿滿。

當(dāng)三一重卡以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行全線升級(jí)時(shí)，也徹底將產(chǎn)品使用周期進(jìn)行閉環(huán)。為了解決二手車(chē)售賣(mài)及二手車(chē)殘值的卡友核心痛點(diǎn)，三一重卡推出“保值換購(gòu)方案”，符合政策車(chē)輛，廠商直接提供多樣化換購(gòu)方案，可做到6折換購(gòu)，完全實(shí)現(xiàn)二手車(chē)官方托底的硬朗保值，打消卡友選車(chē)的最后一環(huán)的顧慮，也進(jìn)一步提升了三一重卡的高性價(jià)比。

買(mǎi)三一重卡新英雄旗艦版不僅僅是在買(mǎi)一個(gè)卡車(chē)單品，而是在買(mǎi)一整套用戶體驗(yàn)，完整的用車(chē)生態(tài)，豐富多樣的用戶社區(qū)，性價(jià)比的盈利工具。

說(shuō)了這么多，大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，原來(lái)讓卡車(chē)司機(jī)活得有尊嚴(yán)、甚至體面并不是一件做不到的事，原來(lái)三一重卡真的做到了，原來(lái)“先相信，后看見(jiàn)”絕非虛言。

寒冬當(dāng)下的貨運(yùn)市場(chǎng)，貨運(yùn)行業(yè)下行及低運(yùn)價(jià)市場(chǎng)的亂象已將卡車(chē)司機(jī)擠進(jìn)逼仄的陰冷角落；與此同時(shí)，各行各業(yè)享受著低物流成本的行業(yè)福利，全國(guó)免費(fèi)包郵已經(jīng)成為當(dāng)下國(guó)民最以為常的共識(shí)。在這場(chǎng)浩浩蕩蕩物流升級(jí)中，無(wú)數(shù)卡車(chē)司機(jī)的利潤(rùn)和尊嚴(yán)卻被無(wú)情剝奪。

一邊是卡車(chē)司機(jī)無(wú)名英雄般支撐起貨運(yùn)，一邊是卡車(chē)司機(jī)的生存慘淡，三一重卡讓大家看見(jiàn)卡友真實(shí)面貌的當(dāng)下，高調(diào)狂砸20億打造“舞臺(tái)”，C位卻悄然讓給貨運(yùn)行業(yè)真正的“新英雄”——每一個(gè)已成為或?qū)⒁蔀槿恢乜ǖ能?chē)主們，三千萬(wàn)卡車(chē)司機(jī)的每一份子。

日暮黃昏，有人在余暉中沉醉，“新英雄們”卻可以追逐星辰，枕戈達(dá)旦，披荊斬棘，共同迎接一個(gè)全新紅日的升起。源于用戶，終將回歸用戶，這一次，三一重卡“不為賣(mài)車(chē)，只是交個(gè)朋友”，讓更多人看到貨運(yùn)的“新英雄”們。8月1日，讓我們線上相聚，共同見(jiàn)證卡車(chē)行業(yè)“新英雄”的誕生，一齊迎接群眾路線的勝利！

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標(biāo)簽：三一重工