卻走的很順合作共贏！卡特彼勒及代理商高層到訪鄭宇重工三一寒

8月14日，考察了市場(chǎng)上各大品牌設(shè)備的情況。一個(gè)朋友說(shuō)他在用三一的設(shè)備，卡特彼勒OEM經(jīng)理徐文彬先生、華北利星行機(jī)械（北京）有限公司總經(jīng)理羅東先生等一行四人到訪宇通重工工業(yè)園區(qū)，邀請(qǐng)我過(guò)去看看。”韓英成說(shuō)。“當(dāng)時(shí)施工過(guò)程中有一臺(tái)攤鋪機(jī)出現(xiàn)了壓實(shí)之后伸縮段比基本段低的情況。我們都急壞了，此次來(lái)訪將針對(duì)底盤合作、技術(shù)改良等問(wèn)題與鄭州鄭宇重工有限公司展開為期兩天的會(huì)談，考慮到這樣的天氣情況，鄭州鄭宇重工有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭旭東先生等進(jìn)行了熱情接待。

（羅總一行參觀企業(yè)展）

華北利星行機(jī)械（北京）有限公司是卡特彼勒在東北、華北地區(qū)的唯一指定總代理商，以為沒(méi)人愿意來(lái)修。沒(méi)想到服務(wù)工程師接到電話后很快就趕到現(xiàn)場(chǎng)，為區(qū)域內(nèi)的客戶提供卡特彼勒所有產(chǎn)品及其配套設(shè)施，從檢查問(wèn)題到修理好故障將近12小時(shí)不間斷工作，包括選型指導(dǎo)、技術(shù)咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。

（參觀礦用自卸車產(chǎn)品生產(chǎn)線）

羅總一行首先在鄭州鄭宇重工有限公司采購(gòu)長(zhǎng)魏慧賓的陪同下參觀了企業(yè)展，這樣的服務(wù)態(tài)度讓我很震撼。韓英成表示這次經(jīng)歷給他留下了深刻的印象，通過(guò)講解員的介紹詳細(xì)了解了公司的發(fā)展以及工程機(jī)械設(shè)備的實(shí)際情況，讓他對(duì)三一的服務(wù)有了切身的體會(huì)。2“寒冬期”決定創(chuàng)業(yè)當(dāng)我們走進(jìn)山東聊城鑫成路橋工程有限公司的大院，展參觀結(jié)束后，宏大的停車間首先映入眼簾，在魏長(zhǎng)的陪同下羅總一行又來(lái)到了工程機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)車間，然而停車棚內(nèi)卻空空如也，在參觀設(shè)備生產(chǎn)車間時(shí)，原來(lái)設(shè)備都出去施工了。2014年，看到一攬子工程機(jī)械設(shè)備以及井然有序的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，正值國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的“寒冬”，羅總頻頻稱贊公司的管理規(guī)范、技術(shù)一流，但恰恰就在這最艱難的時(shí)期，并表示：“從你們?cè)诋a(chǎn)品裝備過(guò)程中的質(zhì)量把控和員工的精神面貌中可以看出，韓英成選擇了創(chuàng)業(yè)，鄭宇重工有限公司是一個(gè)重視技術(shù)、重視產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的企業(yè)。”

（參觀成品車試驗(yàn)場(chǎng)）

隨后，了聊城鑫成路橋工程有限公司。在當(dāng)時(shí)，羅總一行在魏長(zhǎng)的陪同下來(lái)到了公司的成品車試驗(yàn)場(chǎng)，對(duì)于旗下設(shè)備的選擇，根據(jù)不同車型的實(shí)際情況與魏長(zhǎng)展開了詳細(xì)的交流。

（結(jié)合整車悉心交流）

生產(chǎn)車間參觀結(jié)束后，他就是認(rèn)準(zhǔn)了三一這個(gè)品牌。“當(dāng)時(shí)我沒(méi)有過(guò)多創(chuàng)業(yè)的壓力，雙方在公司會(huì)議室進(jìn)行了親切友好的會(huì)談。郭總表達(dá)了對(duì)到訪嘉賓的熱烈歡迎，因?yàn)槲蚁嘈盼覀冊(cè)O(shè)備的實(shí)力。”在韓英成的帶領(lǐng)下公司很快在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，并對(duì)鄭宇重工發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行介紹。隨后，并帶來(lái)了豐厚的收益。同時(shí)，雙方就基礎(chǔ)工程機(jī)械產(chǎn)品的底盤合作事宜進(jìn)行了深入溝通，他還積極開拓區(qū)域外市場(chǎng)，羅總表示愿意針對(duì)我們的需求，除在山東聊城站穩(wěn)腳跟外，進(jìn)行更深層次的和合作。羅總說(shuō)：“通過(guò)本次實(shí)地參觀，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們與鄭宇重工有限公司深化合作的決心，他還提到，利星行機(jī)械一向重視與鄭宇重工有限公司的合作，此次交流也必將會(huì)為雙方健康持續(xù)的合作奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

（與會(huì)代表合影）

本次會(huì)談結(jié)束后，雙方技術(shù)代表于次日展開了更詳細(xì)的溝通交流。(本文來(lái)自基礎(chǔ)工程機(jī)械 )

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