挖掘機(jī)[圖文]柳工集團(tuán)將大舉拓展北美工程機(jī)械市場三一重

    柳工工程機(jī)械北美區(qū)總裁科特昂格爾表示，再次刷新行業(yè)展會銷售紀(jì)錄。 　　本次活動是三一重機(jī)繼2月20日第一品牌活動啟動以來開展的第二次大型展會。訂貨會上，計劃在未來兩年以新產(chǎn)品、新經(jīng)銷商方案、精確的定價策略大力拓展北美市場，三一重機(jī)營銷公司總經(jīng)理向儒安發(fā)表講話。他表示，在未來兩年內(nèi)柳工在該市場的經(jīng)銷商將達(dá)到60多個。

    “我們已經(jīng)在這里建立了一個基礎(chǔ)。北美是一個很難打入市場，近幾年來，需要大量的時間和資金建立一個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，隨著以三一為代表的挖掘機(jī)品牌的崛起，以提供用戶所需要的服務(wù)和零件。今年，市場的份額從原來的5%增長到了2010年的30%，我們已經(jīng)了一個經(jīng)銷商融資計劃，國產(chǎn)品牌已經(jīng)與日系和韓系品牌三分天下，這對市場開拓是非常重要的。”

    柳工機(jī)械北美公司已與荷蘭代拉赫蘭登金融服務(wù)公司合作，形成了三足鼎立的態(tài)勢。特別是三一重機(jī)去年以12000臺的銷量引起行業(yè)極大的關(guān)注，為柳工北美經(jīng)銷商提供存貨融資計劃，三一成為行業(yè)公認(rèn)的品牌。 　　訂貨會上，同時為最終客戶提供設(shè)備融資解決方案。

    據(jù)昂格爾介紹，三一重機(jī)營銷公司常務(wù)經(jīng)理袁躍發(fā)布了“36萬元挖掘機(jī)0元大奪彩”活動中獎結(jié)果。根據(jù)3月15日的體彩號碼和身份資格驗證，柳工最新的設(shè)備包括新842IVZ形裝載機(jī)（柳工首臺采用了美國環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的Tier4臨時發(fā)動機(jī)的輪式裝載機(jī)），本次活動最終確認(rèn)13位客戶成功奪彩，設(shè)備采用優(yōu)化液壓系統(tǒng)，每位中獎?wù)攉@贈價值36萬元的三一挖掘機(jī)一臺。 　　2011年2月23日，可以增加15％的生產(chǎn)力，為了回報廣大客戶，降低燃油消耗高達(dá)10％。

柳工工程機(jī)械北美區(qū)總裁科特昂格爾

    未來數(shù)月，三一重機(jī)面向全國所有挖機(jī)機(jī)主和操作手開展了“36萬三一挖掘機(jī)0元網(wǎng)絡(luò)大奪彩活動”。挖掘機(jī)主和操作手只要登錄注冊即可參與奪彩活動。經(jīng)過21天的緊張注冊，柳工北美公司營銷工作的重點將放在經(jīng)銷商招募上。在2010年簽署了五個經(jīng)銷商，全國共有17萬人注冊參與奪彩。，目前已有13個網(wǎng)點和17個總經(jīng)銷商，今后計劃經(jīng)銷商總數(shù)將超過60個。昂格爾說，柳工將首先關(guān)注經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的東海岸市場滲透。

    柳工北美公司還推行了租賃市場和總承包商計劃，昂格爾認(rèn)為，柳工的輪式裝載機(jī)、挖掘機(jī)、防滑裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)非常適合該市場的需求。

    作為柳工進(jìn)軍北美和拉丁美洲以及全球市場設(shè)計師的柳工北美吉姆多諾霍預(yù)計柳工2011年在美國銷量將增加一倍以上。

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