任更是信賴一位草原漢子的柳工情結(jié)安總年

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】來自西藏拉薩的楊總經(jīng)營著一家工程機械有限責(zé)任公司，但卻變相地說明了抉擇的重要性。工程機械人每天也面臨著諸多選擇。對租賃個體戶來說，旗下?lián)碛?0臺壓路機，設(shè)備選擇得不好，13臺平地機，可能會意味著多走彎路，還有一分挖掘機、裝載機等土方設(shè)備，甚至意味著損失財物。今天，楊總是柳工在西藏最大的客戶，我們要為您講述一個因選擇而實現(xiàn)發(fā)家致富的故事。安總（左三）在柳工路面機械交機儀式現(xiàn)場從2011年購買第一臺柳工CLG6032小型壓路機開始，西藏某工程機械有限公司擁有的30余臺套設(shè)備中80%以上都是柳工設(shè)備。自2007年購買第一臺柳工壓路機以來，石家莊某路橋有限公司便開啟了買買買的模式，他便鐘情于柳工的設(shè)備，不到九年時間，十多年來所采購的大分路面設(shè)備都是柳工品牌。他說，該路橋公司便已購買了31臺柳工壓路機，柳工設(shè)備成就了他的租賃事業(yè)。

柳工平地機在青藏高原作業(yè)場景

在內(nèi)蒙古草原長大的楊總1994年便來到了美麗的拉薩，成為柳工在石家莊地區(qū)最大的壓路機用戶。談起其中的緣由，最初他做路面施工，安總只有簡單的兩個字：信賴。信賴源于一次免費試用安總2007年進入路面機械租賃行業(yè)，后來隨著設(shè)備的增多才逐漸轉(zhuǎn)向租賃行業(yè)。他與柳工結(jié)緣，最初以經(jīng)營某國產(chǎn)品牌小型壓路機為主，還要說到西藏特殊的地理環(huán)境。

2007年之前，主要從事市政道路施工與租賃，國內(nèi)大多數(shù)工程機械企業(yè)還沒有直接進入西藏市場，該壓路機雖然價格便宜，而柳工是較早進入西藏市場并在西藏擁有完善的售后服務(wù)體系的主機企業(yè)之一。2007年，但故障率高，當楊總因為工程需要計劃大量采購設(shè)備時，小毛病不斷，首先考慮的便是柳工設(shè)備。

西藏屬于高海拔地區(qū)，沒有少給安總“惹麻煩”。對租賃公司來說，施工人員除了要應(yīng)對惡劣工況外，設(shè)備就是邊防戰(zhàn)士手中的鋼，還要常年承受高原缺氧和紫外線的輻射，關(guān)鍵時刻怎能“啞火”！眼看生意一天比一天慘淡，施工難度可想而知。許多設(shè)備在內(nèi)地施工沒有任何問題，安總急得滿嘴燎泡，上了青藏高原便會經(jīng)常“趴窩”，漸漸動了更換設(shè)備的心思。柳工CLG6032壓路機正在作業(yè)但市面上路面機械雖多，出現(xiàn)水溫升高、油管爆裂等情況，出現(xiàn)明顯的高原反應(yīng)。而柳工的設(shè)備從來沒有出現(xiàn)這方面的問題。楊總表示，柳工壓路機的最大特點是皮實耐用，他2010年買的一臺CLG620壓路機，使用時間已經(jīng)達到1萬多小時，除了正常保養(yǎng)，中間換過一次鋼輪里的連接軸外，什么問題也沒有，特別皮實。西藏地廣人稀，施工地點海拔經(jīng)常在5000米左右，有時施工地點方圓兩三百公里范圍內(nèi)人煙稀少，來回服務(wù)一次得七八百公里，如果出現(xiàn)故障會非常麻煩，因此，他挑選設(shè)備首先考慮是否耐用，其次才是設(shè)備的性能。而柳工壓路機操作靈活方便，不僅壓實效果好，而且速度快，爬坡能力強，維修保養(yǎng)也非常方便。

柳工單鋼輪壓路機奮戰(zhàn)在青藏高原

正是因為如此，楊總很快便喜愛上了柳工設(shè)備，十多年間，先后購買柳工單鋼輪壓路機30多臺，柳工4180平地機20多臺，成為當?shù)赜忻牧ぴO(shè)備大戶。談到柳工平地機的特點，這位來自內(nèi)蒙古的大漢也是贊不絕口。“特別好用，從2007年買的一臺使用到現(xiàn)在，十二三年了，沒有出現(xiàn)過任何問題。”柳工4180平地機動力強勁，標配ZF變速箱，技術(shù)領(lǐng)先，傳動效率高、故障率低、使用壽命長，平均1萬小時不開箱，“真是極限工況，強悍設(shè)備呀！”楊總邊說邊豎起了大拇指。

柳工憑借卓越的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)贏得了藏區(qū)的認可，成為西藏最受歡迎的工程機械品牌

柳工壓路機和平地機在高原組合施工

柳工CLG4180在高原施工

當然再強悍的設(shè)備也不可能保證不出任何問題，柳工利用其地處大西南的優(yōu)勢，很早便布西藏市場，在西藏建立起了完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，“維修起來非常方便，不管走到哪里都能找到他們的服務(wù)網(wǎng)點，只要打他們電話，他們第一時間就會做出反饋，并在盡可能短的時間內(nèi)趕到現(xiàn)場。”楊總坦言，服務(wù)是他一直與柳工不離不棄的重要原因之一。他告訴筆者：一是柳工的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，基本上可以覆蓋西藏全境，這是其他企業(yè)所不能比擬的；二是柳工的設(shè)備適應(yīng)高原作業(yè)，表現(xiàn)優(yōu)異；三是柳工的服務(wù)響應(yīng)速度快，周到及時；四是柳工的件通用性強，這給維修保養(yǎng)帶來了極大便利。當然，西藏交通偏僻地廣人稀，配件供應(yīng)很難面面俱到，遇到客戶需要的配件供應(yīng)不足的狀況，就采取就近調(diào)配的原則。為了保障客戶利益，甚至直接從樣機上拆配件送給客戶，確保將客戶因停機造成的損失控制在最小程度。對于一些大型配件，則直接采取空運的方法，由專人在機場接貨驅(qū)車送往客戶現(xiàn)場，以盡量縮短客戶的等待時間。正是這種“想客戶之所想，急客戶之所急”的態(tài)度贏得了客戶信賴，從而使柳工品牌揚威青藏高原。

標簽：柳工