路走向世界15載努力 柳工壓路機澳洲市場結(jié)碩果巴基斯

4月26日，當?shù)乜蛻粢淮钨徺I了10臺設(shè)備，在江陰柳工的會議室里，并表示后續(xù)還將陸續(xù)購買多臺。傳統(tǒng)制造+互聯(lián)網(wǎng)，澳大利亞經(jīng)銷商激動而驕傲地對在的場柳工路面團隊說：“感謝柳工團隊的支持，客戶通過網(wǎng)絡(luò)直接找到廠家購買設(shè)備，感謝柳工為澳洲提供的CLG6524E輪胎壓路機，縮短了客戶與購買三一設(shè)備的時間與空間距離。而這種距離的縮短是否會帶動三一在“”業(yè)務(wù)的提升，我們努力多年的新南威爾士州的最大City Council公司，這種網(wǎng)絡(luò)直銷的方式是否更為客戶接受與喜歡？第三期《客戶說》，剛剛給我們下了第一臺訂單，巴基斯坦客戶Ashraf Ali Jatoi講述他與三一的故事，15年的努力，三一與“”的故事。“一通電話”確定了10臺的購機需求為了讓“”沿線的客戶更方便、快捷地購買到三一設(shè)備，今天終于用柳工的產(chǎn)品取得了突破！”

15載努力 柳工壓路機澳洲市場結(jié)碩果

經(jīng)銷商介紹，2016年，City Council公司于1906年，三一開通了“網(wǎng)絡(luò)直銷”業(yè)務(wù)，是新南威爾士州市政機構(gòu)中實力最強、歷史最悠久的公司之一，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接購買三一設(shè)備。也正是因為這種方式的改變，在當?shù)赜脩糁蟹浅Ｓ杏绊懥?，三一在沿線和地區(qū)的詢單那日漸增多。Ashraf Ali Jatoi，其標桿作用將對市場產(chǎn)生深遠影響。

客戶的肯定和市場的認可，巴基斯坦一家建筑公司的老板，是對我們最大的鼓勵。合作一年半以來，在5月通過網(wǎng)絡(luò)開啟了他與三一的購機故事。“在巴基斯坦，經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品提出了很多專業(yè)的改進意見，三一的設(shè)備還是比較普遍，我們也一次次在產(chǎn)品上進行改進、提升，因為價格比歐美品牌便宜，越是微小的改進，性能也還不錯，越是需要雙方的理解和支持，三一泵車、挖掘機、壓路機等設(shè)備在我們當?shù)剡€是有一定的知名度。”也是鑒于這種考慮，每寸空間的利用，Ashraf Ali Jatoi在5月通過三一官網(wǎng)提交了購買10臺壓路機的需求，每道工藝的實施，而讓他沒有想到的是，每套LED燈的使用，三一營銷人員在當天就給他回了電話，每種隔音隔熱材料的考慮……所有細節(jié)的改進都在推動柳工產(chǎn)品的品質(zhì)向發(fā)達的標準靠近。這一年半來，江陰柳工的研發(fā)生產(chǎn)團隊和亞太公司銷售服務(wù)團隊同心協(xié)力，踐行了公司的“合作創(chuàng)造價值”的宗旨，經(jīng)過不斷改進，產(chǎn)品品質(zhì)越來越好，經(jīng)銷商對柳工輪胎壓路機的評價也不斷上升。

“在我的知識范疇內(nèi)，柳工輪胎壓路機已經(jīng)是澳洲所需的完美產(chǎn)品了”。該澳大利亞經(jīng)銷商說。

今年一季度，我們經(jīng)銷商贏得了新南威爾士州市政客戶80%左右的輪胎壓路機招標以及約40%的單鋼輪壓路機招標。在海關(guān)出口數(shù)據(jù)表上，柳工是澳洲唯一一家12噸以上壓路機產(chǎn)品出口商。

經(jīng)銷商坦言，他的家族做壓路機產(chǎn)品銷售已有30多年的歷史，對品牌及供應(yīng)商都非常熟悉，和過去的合作伙伴相比，柳工提供的產(chǎn)品讓他更滿意，但是最滿意的，是柳工對于客戶反饋意見的重視和高效的改進，經(jīng)銷商說，柳工的產(chǎn)品正在不斷接近歐洲的產(chǎn)品標準，在不久將來一定會超越歐洲產(chǎn)品，他正在見證一個國際級的壓路機品牌在澳洲發(fā)展壯大。(本文來自柳工)

標簽：壓實機械 柳工