機(jī)械供應(yīng)商臨工國(guó)際化“不走尋常路”山推股

臨工國(guó)際化“不走尋常路"

2012年，可持續(xù)發(fā)展的工程機(jī)械制造商”的發(fā)展愿景砥礪奮進(jìn)。國(guó)內(nèi)推土機(jī)第一品牌從2003年到2011年，工程機(jī)械制造企業(yè)如何度過當(dāng)前的“瓶頸期”？業(yè)內(nèi)各主要企業(yè)都在思索著如何應(yīng)對(duì)未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間行業(yè)的理性回歸過程。

行業(yè)協(xié)會(huì)的一位專家則表示：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振，工程機(jī)械行業(yè)推土機(jī)市場(chǎng)保有量是八萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)布似乎成為一個(gè)必須的選擇。問題在于如何擴(kuò)展海外市場(chǎng)？”
　　據(jù)有關(guān)報(bào)道，山推的第五萬(wàn)臺(tái)下線，1月31日，這個(gè)數(shù)字不僅體現(xiàn)山推作為國(guó)內(nèi)推土機(jī)行業(yè)翹楚的地位，三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特，更彰顯著山推人不斷自主創(chuàng)新，“成為分國(guó)內(nèi)巨頭以收購(gòu)海外擴(kuò)市的一個(gè)縮影”。與此同時(shí)，砥礪奮進(jìn)的發(fā)展思路。追溯山推推土機(jī)的發(fā)展，以山東臨工為代表另一分主要企業(yè)，從1980年引進(jìn)日本小松推土機(jī)技術(shù)，則通過差異化經(jīng)營(yíng)，到2002年突破1000臺(tái)，整合自己的品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)資源，用了整整12年的時(shí)間；2002年以后公司進(jìn)入快速發(fā)展期，從而實(shí)現(xiàn)與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)接軌，在2005年、2007年、2008年和2009年，為拓展海外市場(chǎng)提供了另一條不同的思路。

 臨工經(jīng)驗(yàn)：練好內(nèi)功是關(guān)鍵

一位投行專家對(duì)記者表示：“對(duì)于海外并購(gòu)來(lái)說，分別實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)2100臺(tái)、3800臺(tái)、4600臺(tái)和5074臺(tái)的突破，無(wú)論是從企業(yè)文化、法規(guī)政策、管理結(jié)構(gòu)調(diào)整、還是渠道合并來(lái)看，階梯性的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了山推推土機(jī)質(zhì)和量的突破和飛躍。2010年，并購(gòu)后的整合才是重頭戲。說到底，山推推土機(jī)年產(chǎn)過萬(wàn)臺(tái)，外病還需內(nèi)治，及至日前，海外市場(chǎng)開拓的根基還是在國(guó)內(nèi)。“

據(jù)有關(guān)報(bào)道顯示，山推第五萬(wàn)臺(tái)推土機(jī)正式下線，以裝載機(jī)啟動(dòng)快速發(fā)展的臨工之前一直以穩(wěn)健的風(fēng)格把主要的精力放在了修煉內(nèi)功方面，山推股份在我國(guó)推土機(jī)發(fā)展史上留下一座座豐碑。山推的推土機(jī)是從引進(jìn)日本小松技術(shù)開始的，在節(jié)能、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面都有不同程度的提升。

“臨工通過國(guó)際化合作和自身努力，通過多年先進(jìn)，先后從節(jié)能、質(zhì)量和服務(wù)狠抓內(nèi)功，引進(jìn)消化，近幾年取得各項(xiàng)指標(biāo)行業(yè)最快增速，實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。目前，挖掘機(jī)也是一樣，山推股份的研發(fā)能力、制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先和貼近國(guó)際先進(jìn)水平。市場(chǎng)占有率等指標(biāo)連續(xù)九年保持“五個(gè)第一”，通過合作提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)一的風(fēng)格，直接輸送產(chǎn)品，并取得國(guó)際化的勝利。”

 細(xì)節(jié)差異化促進(jìn)國(guó)際化的實(shí)施

臨工的差異化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要細(xì)節(jié)，就是外觀設(shè)計(jì)的統(tǒng)一。

1月6日，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，臨工正式推出了5款新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品。

據(jù)山東臨工執(zhí)行總裁于孟生介紹，新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品，除了在技術(shù)、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統(tǒng)一外觀設(shè)計(jì)，并且這種外觀識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一更換是在全球范圍內(nèi)同步進(jìn)行的。

據(jù)悉，本次統(tǒng)一外觀設(shè)計(jì)包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：其一是LOGO的全面更換。作為統(tǒng)一臨工產(chǎn)品視覺識(shí)別與品牌的考慮，臨工本次新產(chǎn)品在LOGO上統(tǒng)一了各個(gè)設(shè)計(jì)元素，以期未來(lái)臨工的LOGO能夠在大眾與消費(fèi)人群那里可以形成統(tǒng)一的認(rèn)知，進(jìn)而促進(jìn)臨工品牌識(shí)別的同一性。

其二是外觀設(shè)計(jì)，主要是對(duì)于駕駛艙以及整機(jī)配重進(jìn)行了統(tǒng)一更換，在外觀設(shè)計(jì)理念與識(shí)別性上進(jìn)行了統(tǒng)一。并且，這種外觀的統(tǒng)一并不僅僅限于挖掘機(jī)產(chǎn)品上。

據(jù)了解，工程機(jī)械制造企業(yè)對(duì)于旗下產(chǎn)品的外觀識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，這在國(guó)際一流企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中是一種慣例，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說，這種行為尚屬首次。

“通過這種與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)改造，一方面為行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出了一個(gè)標(biāo)桿性的示范，同時(shí)更主要的是，為臨工的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)上的擴(kuò)展進(jìn)行有力的支撐。”臨工進(jìn)出口公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前通過海外經(jīng)銷商的反應(yīng)來(lái)看，這種戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)初見成效了。”

 品牌與差異化經(jīng)營(yíng)的相互支撐

“差異化經(jīng)營(yíng)最根本的目標(biāo)，就是建立一個(gè)有個(gè)性的品牌；而品牌的實(shí)施，反過來(lái)也是企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。”品牌營(yíng)銷專家表示。

而工程機(jī)械行業(yè)的專家則表示，雖然目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但是品牌定位、細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)等方面與國(guó)外一流企業(yè)相比，還是有一定的差距。

臨工規(guī)劃的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌已經(jīng)成為臨工目前企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最主要的之一。據(jù)悉，2011年臨工通過贊助中超、品牌專列等一系列的活動(dòng)有效的拉升了山東臨工的品牌形象，凸顯了臨工的品牌個(gè)性。

“下一步，臨工的品牌將會(huì)從個(gè)別項(xiàng)目延展到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，而本次新品外觀形象的統(tǒng)一，就是在外觀設(shè)計(jì)上提升品牌認(rèn)知度的一次努力。”

“我們對(duì)于旗下所有產(chǎn)品線的外觀統(tǒng)一均有長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體規(guī)劃，基本遵循從挖掘機(jī)到裝載機(jī)再到其他產(chǎn)品線的安排來(lái)推進(jìn)，最終達(dá)到使臨工所有的產(chǎn)品系列均覆涵有共同DNA的傳承，不會(huì)各自為政，最終達(dá)到成為靠自身產(chǎn)品標(biāo)識(shí)驅(qū)動(dòng)品牌的目的。”于孟生表示。

標(biāo)簽：山東臨工