排行榜發(fā)布風向標變了！為何越來越多的租賃商更愿意選擇臂架類高空作業(yè)設備？年上半

【路面機械網(wǎng)  獨家原創(chuàng)報道】高空作業(yè)平臺以應用范圍廣、可代替人工勞動、作業(yè)成本低、效率高等優(yōu)點，近年來發(fā)展迅速，被譽為工程機械行業(yè)的“一片藍海市場”，自2010年以來，一直以30%以上的速度增長。即便在2012-2015年工程機械市場低迷時期，其增長率仍然保持在20%以上，是當時工程機械行業(yè)為數(shù)不多的亮點之一。

來自高空作業(yè)平臺市場的租金收入僅占工程機械租賃市場收入的很少分
（數(shù)據(jù)來自精英智匯設備租賃研究中心）

剪叉式高空作業(yè)平臺作為高空作業(yè)平臺應用最廣泛的品種（剪叉式、曲臂式、直臂式）之一，以其極高的性價比、機動靈活性等優(yōu)勢獨占鰲頭，成為最受租賃商和用戶喜愛的品種。據(jù)有關(guān)門統(tǒng)計，在我國銷售的高空作業(yè)平臺中，80%以上為剪叉式高空作業(yè)平臺；在租賃商出租的高空作業(yè)平臺中，剪叉式高空作業(yè)平臺占九成左右。然而從今年上半年開始，剪叉式高空作業(yè)平臺一家獨大的面正在逐漸發(fā)生變化，分租賃商正在逐步減少剪叉式高空作業(yè)平臺的采購量，轉(zhuǎn)而將更多目光投向臂式（曲臂式和直臂式）作業(yè)車領(lǐng)域。為什么會這樣呢？

10米剪叉類高空作業(yè)平臺2018年度租金水平下滑了6.6%
（數(shù)據(jù)來自精英智匯設備租賃研究中心）

要想弄清楚這個問題，首先我們要了解高空作業(yè)平臺市場的租賃價格。2008年以前，一臺10米剪叉式高空作業(yè)平臺的月租金動輒數(shù)千元甚至高達萬元以上，現(xiàn)在同樣的高空作業(yè)平臺月租賃價格下降到了3500元，刨去人工費用及原材料成本上漲的因素，十年之間，剪叉式高空作業(yè)平臺的租賃價格下降了三四倍！

2018年高空作業(yè)平臺的整體毛利率下滑了7.9%
（數(shù)據(jù)來自精英智匯設備租賃研究中心）

市場經(jīng)濟條件下，價格是由市場自然調(diào)節(jié)的結(jié)果。2008年以前我國高空作業(yè)平臺市場保有量不到一萬臺，物以稀為貴，租賃價格高也是很正常的。到了2015年以后，我國高空作業(yè)平臺保有量激增，至2018年底已增長到8萬臺左右，租賃價格出現(xiàn)下滑也是非常正常的現(xiàn)象。但與歐美等發(fā)達市場有所不同的是，歐美已進入高空作業(yè)設備的成熟期，而我國還處于高空作業(yè)設備的市場導入期，與巨大的市場需求相比，我國高空作業(yè)平臺還有巨大的增長空間。因此，高空作業(yè)平臺租賃價格出現(xiàn)持續(xù)下滑甚至低于人們的心理預期，也是一件讓人難以理解的事情。筆者認為，這至少可以說明兩個方面：一是高空作業(yè)平臺市場還很不成熟，缺乏有效監(jiān)管和引導；二是產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，缺乏真正差異化有競爭力的產(chǎn)品和服務。據(jù)某外資品牌相關(guān)負責人介紹，在歐美及香港市場，4米及以內(nèi)的小型剪叉式高空作業(yè)平臺應用很廣非常受歡迎，而在我國則以6-10米產(chǎn)品居多，尤其是8-10米的高空作業(yè)平臺市場競爭異常激烈。

2018年高空作業(yè)平臺平均出租率上升了3.6%
（數(shù)據(jù)來自精英智匯設備租賃研究中心）

據(jù)一些租賃商反映，現(xiàn)在10米剪叉式高空作業(yè)平臺市場競爭非常激烈，相互拼價比價的現(xiàn)象十分普遍，有的地方甚至到了白熱化的程度。以10米剪叉為例，公認的高空作業(yè)平臺的租賃價格為3500元（月租金），兩年半可以回本，由于相互攀比殺價，有的地方的租金下滑到了3300元/月，3000元/月，有的甚至達到了2800元/月，或者更低的水平。

毛利率是反映一個行業(yè)正常發(fā)展與否的一個指標。在工程機械行業(yè)，30%的毛利率是大家普遍認可的水準。過高或過低都會損傷制造商和投資者的熱情，不利于行業(yè)的長遠發(fā)展。2018年底，分高空作業(yè)平臺租賃商的毛利率首次下降到了30%以內(nèi)，尤其是剪叉類高空作業(yè)平臺的租賃利潤下滑尤其明顯。商人的本質(zhì)是逐利的。因此，從今年年初開始，分租賃商減少了購入剪叉式高空作業(yè)平臺的數(shù)量，而將資金轉(zhuǎn)向投入回報更高的曲臂式和直臂式高空作業(yè)平臺的采購，就不難理解了。

當然，從歐美等發(fā)達高空作業(yè)設備的發(fā)展史可以看出，剪叉式高空作業(yè)平臺的占比逐漸下滑，臂架式高空作業(yè)平臺的比重逐漸上升，是普遍趨勢，也是大勢所趨。但在我國高空作業(yè)平臺市場尚不完善，處于成長的關(guān)鍵時期，對于廠家和行業(yè)人士來說，也應該引起足夠的重視。

對于廠家來說，一方面要加大差異化產(chǎn)品的投入研發(fā)力度，不要僅將目光盯住競爭激烈的剪叉式高空作業(yè)平臺市場，而要更多節(jié)能環(huán)保、性價比高的產(chǎn)品。如中聯(lián)重科最近推出的鋰電剪叉式高空作業(yè)平臺便受到了廣大用戶的關(guān)注和歡迎；另一方面也要堅守競爭底線，防止低價競爭行為。對行業(yè)協(xié)會來說，要引導行業(yè)建立良性的市場競爭秩序，加強市場監(jiān)管，防止出現(xiàn)無序競爭行為。對租賃商和個體用戶來說，堅守價格底線，不參與無序競爭和惡性競爭，將重點放到提升服務質(zhì)量上，用誠信經(jīng)營來贏得市場和用戶。同時，消費者要合理選擇產(chǎn)品和服務，確保自身利益的最大化。

總之，要想保持高空作業(yè)平臺的可持續(xù)發(fā)展需要全社會的共同努力，只有各方形成合力，共同維護良好的市場競爭秩序，才能推動行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

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