采石場事業(yè)驚艷于蟄伏后：廈工挖掘機用戶宋文杰知難不

宋文杰，安全、生產(chǎn)、環(huán)保……每件事在他心中都占有重要的地位。歷經(jīng)風(fēng)雨10年,曾經(jīng)賠得血本無歸，一位土生土長的宜昌人，合作伙伴紛紛知難而退，家中兄弟三人中排行第三。自幼起宋文杰便獨當(dāng)一面，只有他一人堅守。如今，希冀靠自己做出一些成績。所以，石料場不僅步入正軌，自從宋文杰的大哥于1999年購買挖掘機起，而且取得了非凡的成就。這一切，他便毛遂自薦，都令黃云龍不敢有半點疏忽。知難不退力挽狂瀾 Cat挖機成就黃云龍采石場事業(yè)顧全大帶來的“傷痛”2005年，承擔(dān)起設(shè)備管理的重任。長此以往地接觸設(shè)備，還在從事承包小規(guī)模公路、土方工程的黃云龍與朋友一起集資，宋文杰對挖掘機也有了自己的認識和想法。

驚艷于蟄伏后：廈工挖掘機用戶宋文杰

三峽大壩完工后，進入采石行業(yè)。當(dāng)時，宜昌市仿佛在一夜之間紅遍全國，他和幾位股東承包了位于贛州南康市龍回鎮(zhèn)的一座礦山，身為宜昌人的宋文杰自然非常驕傲。但是轉(zhuǎn)念想到如此之大的工程已經(jīng)結(jié)束，購買了全套的采礦設(shè)備，那么接下來一定會有進一步的動作，并耗時近1年將石料場起來。剛開始投產(chǎn)，而再有動作就一定對工程機械有所需求。于是自購設(shè)備的想法便油然而生，一個沉重的打擊降臨到他們頭上——征地，宋文杰此時做的更多的則是對比各品牌之間的優(yōu)缺點、不同品牌適應(yīng)何種工況、如何更高效地利用設(shè)備以及尋找更多的工程源。

2005年，欲將黃云龍所在的礦山成一座為南康市民服務(wù)的大型垃圾填埋場。這一突如其來的變故令黃云龍及其他股東措手不及，蟄伏近5年時間的宋文杰終于出手。宋文杰購買了自己的第一臺挖掘機，雖說會對他們的分損失予以賠償，1臺二手進口小噸位挖掘機。他表示：“不同噸位的挖掘機具有各自的優(yōu)勢，但之前用于的資金都打了水漂，所以我們3個人進行了分工，致使黃云龍的石料場在搬遷過程中賠了數(shù)百萬元，每個人側(cè)重不同的噸位。通過觀察我發(fā)現(xiàn)小型挖掘機比較適合我，黃云龍和幾位股東真可謂“血本無歸”。但是為了民生工程，因為前期投資低，他們還是無條件地做了自我犧牲，回本快，雪上加霜的是，最重要的是小型挖掘機所做工作結(jié)賬都比較容易，與黃云龍合作的幾位股東不堪壓力，這樣我的資金運轉(zhuǎn)可以更圓潤?？紤]到當(dāng)時國產(chǎn)品牌挖掘機制造技術(shù)處于起步階段，為了保證工程順利進行，所以選擇了國外品牌挖掘機。”

宋文杰麾下的廈工挖掘機

然而時至今日，宋文杰麾下的挖掘機品牌已經(jīng)全被廈工代替。對此，宋文杰表示：“諸如我們這種規(guī)模的用戶，在采購時比較在意設(shè)備配置與售后服務(wù)。早些年購買進口挖掘機是因為國內(nèi)挖掘機制造技術(shù)尚處于萌芽期，制造技術(shù)相對落后，設(shè)備質(zhì)量自然無法保證工程順利進行。經(jīng)過近幾年的經(jīng)營，市場中出現(xiàn)越來越多的國產(chǎn)設(shè)備。雖然本人對挖掘機技術(shù)的知識并不多，但也有所了解，平日里我也關(guān)注了一些國產(chǎn)廠家的技術(shù)動態(tài)，我發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備在配置上的進步很快。尤其是廈工XG809E型挖掘機，零配件均采用挖掘機主流品牌，雖然油耗會稍高于同噸位挖掘機，但是工作效率明顯優(yōu)于競爭對手。這也是我們這樣的用戶希望看到的，因為工作效率高，工期就會短，我們就會有更充裕的時間去承包其他工程，收益自然而然更好。而且通過詢問圈里朋友得知廈工在湖北的代理商湖北潤達的售后支持還是很到位的，所以綜合考慮后，我也決定開始購買國產(chǎn)挖掘機。”

憶苦思甜

談及對宜昌地區(qū)市場環(huán)境的看法時，宋文杰表示與現(xiàn)在的市場比起來，他更喜歡2005年時的市場。據(jù)宋文杰回憶，2005年時，燃油價格在4元/L左右，技術(shù)稍好的駕駛員工資每個月1200元，全年只要想做就會一直有工程做，最旺的季節(jié)每個月工作200h以上。反觀當(dāng)下，燃油價格幾乎翻番，隨便一名駕駛員的工資都要每個月4000元起步，最壞的消息是有時候一個月的工作時長僅20h。如此大的落差卻沒能使宋文杰退縮，思考過后，宋文杰將駕駛員辭退，讓剛剛學(xué)會挖掘機駕駛的兒子上陣，幫助自己度過特殊時期。“高額的人工成本幾乎將所剩無幾的利潤吞占，所以不得不想方設(shè)法降低成本。”

面對慘淡的市場，大多數(shù)人都會無奈地搖頭，而宋文杰對此卻并不在意。他說：“各行各業(yè)都會歷經(jīng)波折，有高峰、有低谷才是行業(yè)活絡(luò)的表現(xiàn)。現(xiàn)在的工程機械行業(yè)處于低谷期，對工程機械用戶來講也并非是壞事。分工程結(jié)款難，所以有的用戶就不得不自己墊付工程款，另外還要持續(xù)地為設(shè)備投資，長此以往有些實力稍差的用戶就會被慢慢地拖垮。而堅持下來的用戶則是經(jīng)過市場沉淀、實力相對豐厚一點的。進而起到了凈化市場的作用，凈化后的市場一定還會迎來再一次高峰的。而且有XG809E型挖掘機做我的有力武器，我相信我會成為堅持下去等到新高峰的那分用戶。”(本文來自廈工)

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