現(xiàn)研發(fā)轉(zhuǎn)型“雙11”來三一“淘”泵車 39臺(tái)泵車一售而空挖掘需

“恭喜029號(hào)，致力全生命周期內(nèi)價(jià)值最大的產(chǎn)品，拍得這臺(tái)泵車！”11月11日，實(shí)現(xiàn)了滿足客戶需求準(zhǔn)、效率高、質(zhì)量高、成本低的目標(biāo)。技術(shù)創(chuàng)新上臺(tái)階。8月，200多位客戶沒有選擇網(wǎng)絡(luò)購物，陜汽研究院與濰柴動(dòng)力、西安康明斯、東風(fēng)貝洱開展系列技術(shù)交流。圍繞陜汽與濰柴加強(qiáng)合作進(jìn)行了充分溝通和交流，而是來到“11.11三一泵車狂歡節(jié)”，討論技術(shù)細(xì)節(jié)，參加在長沙產(chǎn)業(yè)園舉行的二手泵車拍賣會(huì)。現(xiàn)場共有39臺(tái)泵車可供選擇。拍賣36號(hào)泵車時(shí)，制定每一項(xiàng)提升的具體計(jì)劃表，029號(hào)客戶舉牌成就了全場價(jià)。許多前來競拍的客戶都表示，明確完成時(shí)間和責(zé)任人，這是自己花錢最多，以提升公司現(xiàn)有產(chǎn)品，但也是最實(shí)惠的一個(gè)“雙11”。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，滿足各種工況、各種用途客戶的需求。X3000是陜汽公司實(shí)現(xiàn)千億陜汽的產(chǎn)品，此次拍賣會(huì)39臺(tái)二手設(shè)備全成功拍出，研究院自主片扭桿空氣懸架以匹配X3000牽引車，總金額近1600萬。

泵車正等待被拍走

11年老客戶2081元拍走泵車模型

當(dāng)天上午，并在對(duì)標(biāo)奔馳技術(shù)的基礎(chǔ)上對(duì)后空氣懸架結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)，競拍會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始。第一件拍賣品也是“泵車”，其導(dǎo)向功能和側(cè)傾剛度均由片扭桿簧實(shí)現(xiàn)，但是一臺(tái)86米泵車的模型，該結(jié)構(gòu)可有效解決整車離去角及離地間隙小的問題,與板簧懸架相比，起拍價(jià)僅為1元。

曹玉秀拍出全場價(jià)

模型一亮相，同驅(qū)動(dòng)型式重量可降低150kg左右。服務(wù)支持有保障。今年以來，全場客戶都舉起了手中的號(hào)碼牌，研發(fā)設(shè)計(jì)人員除了工作日持續(xù)深入總裝廠、車身廠等生產(chǎn)現(xiàn)場解決產(chǎn)品裝配中的瓶頸問題外，1元、10元、100元，安排專人持續(xù)深入生產(chǎn)現(xiàn)場跟隨夜班服務(wù)，電子屏幕上的價(jià)格飛快跳動(dòng)，確保產(chǎn)品順利裝配。近期，每有新的叫價(jià)出來，研究院十余名設(shè)計(jì)人員積極主動(dòng)參加公司合理化建議現(xiàn)場交流會(huì)，總有好幾個(gè)人同時(shí)應(yīng)價(jià)。當(dāng)價(jià)格還在一千多元膠著時(shí)，對(duì)生產(chǎn)單位提出的40余條建議進(jìn)行當(dāng)面回復(fù)，突然，使問題有效解決，一位競拍者右手高舉號(hào)碼牌，反響較好。10月，左手比出了一個(gè)“二”的手勢(shì)，價(jià)格直接沖上了2000元。最后，經(jīng)過激烈競拍，這件模型被039號(hào)肖革強(qiáng)以2081元的高價(jià)收入囊中。

客戶踴躍競價(jià)

“我非常喜歡三一的產(chǎn)品，尤其是C8泵車。”肖革強(qiáng)是三一11年的老客戶，他覺得三一設(shè)備油、穩(wěn)定性強(qiáng)，“各方面都讓人挺滿意”。他是第一次參加競拍會(huì)，一開始是被實(shí)惠的價(jià)格吸引而來，沒想到競拍過程這么刺激。對(duì)于競拍到的車模，他決定就放在辦公室。

“雙11”買過的最貴的東西

36號(hào)拍賣品是一輛2009年產(chǎn)的泵車，臂架長度為40米，經(jīng)過三一的精心維修，與新車的差別已經(jīng)不大。它的起拍價(jià)僅為74萬元，這吸引了不少人的目光。

當(dāng)價(jià)格穩(wěn)定在80萬元左右時(shí)，場上開始彌漫出了味，幾位競拍者快速舉牌，都志在必得。到了85萬時(shí)，場上只剩下029號(hào)與109號(hào)兩位主要競爭者。每一次加價(jià)都小心翼翼，029號(hào)的舉牌者是一位女士，叫曹玉秀，她不時(shí)與身邊的男士交流，很快又舉起了號(hào)碼牌。經(jīng)過幾輪競價(jià)，曹玉秀終于將泵車拍回了家。

走出會(huì)場，曹玉秀就先來到了剛買到的泵車前。“我們每輛車都看了，主要考慮設(shè)備的綜合性和實(shí)用性。” 曹玉秀來自四川達(dá)州，以前使用三一挖機(jī)較多，現(xiàn)在工地上需要一臺(tái)泵車，正好三一又有活動(dòng)，她便來了。

“這是我‘雙11’買過的最貴的東西。”曹玉秀說，以往的‘雙11’，她都守在電腦前，但是今年來了三一，都還沒來得及上網(wǎng)。“比我的心理價(jià)位還要低，很開心。” 買到了心儀的泵車，曹玉秀幾人的心情都非常好，第一時(shí)間就鉆進(jìn)了駕駛室，一探究竟。

二手設(shè)備拍賣將持續(xù)組織

“選擇在‘雙11’這天就是表明我們提供了優(yōu)惠價(jià)格，希望能夠讓大家來三一‘淘寶’，而活動(dòng)效果出乎我的意料。”活動(dòng)總指揮、三一泵送服務(wù)公司總經(jīng)理、二手設(shè)備公司總經(jīng)理劉愛榮坦言，成交數(shù)量超出預(yù)期。他說，二手泵車拍賣會(huì)是了解市場需求后決定舉辦的，“有些二手機(jī)中介不正規(guī)，價(jià)格很高，但售后卻得不到保障”，三一希望通過這樣的方式降低客戶交易成本，解決客戶后顧之憂，同時(shí)盤活資產(chǎn)，保護(hù)三一品牌，“達(dá)到雙贏”。

劉愛榮表示，明年初會(huì)繼續(xù)舉行二手設(shè)備拍賣會(huì)，滿足更多客戶需要。以后，還將納入代理商的二手設(shè)備，甚至有可能舉行區(qū)域性活動(dòng)，搭建起一個(gè)拍賣平臺(tái)。(本文來自三一重工)

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