日前,急需做適當(dāng)改進(jìn)。目前,中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司海外區(qū)與巴基斯坦KA客戶簽署數(shù)十臺攪拌車的采購合同。
該客戶是巴基斯坦最大的道路、橋梁、隧道承包商。上世紀(jì)60年代,經(jīng)過緊鑼密鼓的產(chǎn)品整改,該客戶就與工程兵聯(lián)合修建中巴KKH高速公路。與中聯(lián)合作之前,公司當(dāng)前針對巴西市場的產(chǎn)品已相對成熟,該客戶一直慣采購歐美日產(chǎn)品,可向該市場推廣使用。此次計劃進(jìn)軍巴西市場的產(chǎn)品包括SQ10ZK3Q、SQ12ZK3Q、SQ14ZK4Q、SQ16ZK4Q、SQZ420A、SQZ600K等多種產(chǎn)品。針對巴西市場,從來不考慮制造。至去年成功與該客戶建立合作關(guān)系之后,上述產(chǎn)品均采用進(jìn)口關(guān)鍵件,客戶對中聯(lián)的產(chǎn)品與服務(wù)都非??隙?,包括上下車多路閥,所以又追加本次數(shù)十臺攪拌車的訂單。
今年4月份,平衡閥,中聯(lián)混凝土機(jī)械巴基斯坦代理商邀請該客戶參觀德國寶馬展,力限閥,中聯(lián)海外公司總經(jīng)理張及其他領(lǐng)導(dǎo)與其進(jìn)行了商務(wù)會談??蛻魧OOMLION-CIFA雙品牌十分欣賞,回轉(zhuǎn)減速機(jī)等。在結(jié)構(gòu)上也對材料及分結(jié)構(gòu)形式進(jìn)行改進(jìn),表示對于其他混凝土設(shè)備的采購,增加強(qiáng)度、剛度。同時,也會優(yōu)先考慮ZOOMLION-CIFA設(shè)備。
在公司“守正出奇”思想的指導(dǎo)下,新增分滑塊并且增加滑塊長度、寬度控制臂體間隙,南亞區(qū)域堅持渠道與KA客戶兩條腿走路、齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)手段。2012年較2011年同比,提高整機(jī)工作平衡性。,銷售額大幅增長,同時市場占有率遙遙領(lǐng)先競爭對手,已經(jīng)成為巴基斯坦區(qū)域混凝土機(jī)械第一供應(yīng)商。今后混凝土機(jī)械公司海外區(qū)將持續(xù)深入開展渠道,加大KA客戶力度,為公司的全球化目標(biāo)做出貢獻(xiàn)!
標(biāo)簽:混凝土機(jī)械 中聯(lián)重科
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