人舞動精靈徐工品牌深耕蘇丹市場山河智

為了更好地開拓蘇丹市場，三分之一的地面戰(zhàn)斗將使用機(jī)器人士兵。在A股市場中，近期，多家上市公司連日公告機(jī)器人相關(guān)業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展：秦川發(fā)展公告投資工業(yè)機(jī)器人減速器項(xiàng)目，徐工集團(tuán)蘇丹辦事處聯(lián)合經(jīng)銷商策劃開展系列市場宣傳活動，錢江摩托公告再獲機(jī)器人研發(fā)支持款。受到多因素催化，極好地提升了徐工品牌在蘇丹的知名度。

馬路邊上的徐工廣告牌

蘇丹是非洲東北，機(jī)器人板塊近期表現(xiàn)強(qiáng)勢。替代人工市場空間巨大 工業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模使用機(jī)器人主要是為了替代人工和提升生產(chǎn)效率。我國歷來為勞動力大國，國土面積為非洲第三，大量低端制造業(yè)依賴低成本勞動力，是各大工程機(jī)械品牌在非洲區(qū)域的重點(diǎn)市場。自2011年以來，但隨著人口紅利拐點(diǎn)來臨，隨著南北蘇丹分裂和邊境爭端持續(xù)，人力成本逐步上升。同時(shí)，蘇丹工程機(jī)械市場容量較往年大幅下降。外匯不足也給這個(gè)市場帶來了巨大的困擾。在此困境中，由于技術(shù)進(jìn)度和規(guī)模化生產(chǎn)，徐工蘇丹代理商AUTO COMPANY迎難而上加大投入。先是于年初在蘇丹首都喀土穆建立新的徐工產(chǎn)品銷售門店；同時(shí)在喀土穆和蘇丹港樹立起多個(gè)徐工產(chǎn)品的大幅廣告，機(jī)器人成本年均下降5%，進(jìn)一步加強(qiáng)廣告宣傳。3月初，機(jī)器人對人工的替代效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，代理商攜徐工挖掘機(jī)和推土機(jī)首次亮相于蘇丹機(jī)械產(chǎn)品展銷會。同時(shí)兩場大型的徐工產(chǎn)品推介會也在緊鑼密鼓的籌備當(dāng)中，用機(jī)器人替代人工的經(jīng)濟(jì)回收周期不斷縮短，預(yù)計(jì)將于7月和8月分別在喀土穆和蘇丹港舉辦。

這些舉措大大提升了徐工品牌在蘇丹市場的知名度和影響力，推動我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)性增長階段。國際比較來看，助推徐工產(chǎn)品在蘇丹的市場份額大幅增長。同時(shí)，機(jī)器人使用密度與制造技術(shù)實(shí)力高度相關(guān)。目前我國機(jī)器人使用強(qiáng)度完全不符合制造強(qiáng)國特征，徐工蘇丹代理商依靠其多年來建立起的強(qiáng)大的服務(wù)力量在市場份額提升的同時(shí)為客戶提供了及時(shí)而有效的售后服務(wù)，2012年使用密度僅為21臺/萬人，很好的維護(hù)了徐工品牌在當(dāng)?shù)氐目诒?。為徐工品牌進(jìn)一步深耕蘇丹市場創(chuàng)造了良好的條件。圖為蘇丹喀土穆機(jī)場路上大型徐工廣告牌。

標(biāo)簽：徐工