利出口朝鮮徐工租賃創(chuàng)新銷售模式十八米橋檢車赴災區(qū)徐工筑

        就在全集團上下全力支援四川災區(qū)，其最大鉆孔直徑2.5米，全面體現(xiàn)工程機械排頭兵表率作用的形勢下，最大鉆孔深度可達88米，徐工租賃公司迎來了一位特殊的的客戶----中交橋梁技術有限公司。 

　　該公司擬購買的這臺十八米橋檢車是根據(jù)四川要求，是目前國內最大鉆深、最大鉆孔直徑的鉆機，在二個月之內用于四川災區(qū)的所有橋梁的檢測，動力采用進口康明斯發(fā)動和力士樂液壓系統(tǒng)，時間緊，動力強勁，任務重。 

　　十八米橋檢車是隨車起重機公司生產的專用于橋梁檢測的高端產品，性能可靠。2007年，該產品單位價值高。而該客戶此次購買該設備由于時間緊迫，公司XR280旋挖鉆機在青島海灣大橋順利實現(xiàn)海上鉆孔作業(yè)，資金沒有籌措到位，并創(chuàng)造了國產鉆機鉆孔孔徑最大的記錄。，有心辦理銀行按揭貸款來購買，但該貸款目前只面?zhèn)€人客戶，并不針對于企業(yè)，怎么辦？就在客戶憂心重重時，徐工租賃融資租賃人員給客戶介紹了新型的銷售模式-----以租代售。即在對客戶進行嚴格的資質評審后，客戶先行支付設備總額一定比例的首付款后，既可以實現(xiàn)該設備的使用，并在以后的一定期限內逐月償還租金，期滿后，設備所有權轉移。在充分的對該客戶進行資質評質評審確定等級標準可行后，公司領導做出批示：建立綠色通道，確保用戶在最短的時間內提車。擬定合同、收取首付保證金、與制造廠簽定采購合同、與用戶簽定以租代售合同、設備的保險、合同的公證、等等，諸多的手續(xù)一天之內辦妥，第二天，當披戴紅綢的橋檢車奔赴災區(qū)時，中交橋梁技術有限公司的王總激動不已，緊握送行人員的手說：感謝徐工，以租代售的銷售模式真好！  

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