桿地位穩(wěn)固熔盛挾資本之利享后發(fā)優(yōu)勢 看好挖掘機后市三一泵

在過去幾個月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策及全體服務(wù)將士的努力下，挖掘機市場行情如同過山車一般。3月份，三一泵送2011年前三季度服務(wù)工作取得了顯著的成就，市場人士眼中“非理性沖量”過后，客戶滿意度及綜合績效穩(wěn)居集團第一，連續(xù)四個月銷量環(huán)比負(fù)增長，其中9月客戶滿意度更是創(chuàng)出歷史新高，悲觀言論四起。而在剛剛公布統(tǒng)計數(shù)據(jù)的8月份，行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿地位進(jìn)一步穩(wěn)固。會上，又出現(xiàn)止跌企穩(wěn)的跡象，三一泵送營銷公司總經(jīng)理謝志霞先生要求各分公司、代理商始終秉承“一切為了客戶，市場形勢撲朔迷離。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

十月份將出現(xiàn)銷售9月25日，創(chuàng)造客戶價值”的服務(wù)理念，熔盛機械有限公司聯(lián)合其北京代理商天示能工程機械有限公司共同舉辦“熔盛機械2011秋季千萬大禮回饋客戶大型活動”。三百多名來自大型施工企業(yè)的用戶和個體施工終端用戶齊聚北京，不惜一切代價貫徹“一生無憂”服務(wù)承諾，現(xiàn)場觀摩了熔盛機械最新產(chǎn)品。在優(yōu)厚的促銷政策刺激之下，為客戶提升更高端、更具價值的服務(wù)。據(jù)悉，不少客戶現(xiàn)場下定，三一泵送秉承“一切為了客戶，購買了ZY210等各型號挖掘機產(chǎn)品。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

在活動現(xiàn)場，創(chuàng)造客戶價值”的服務(wù)理念，熔盛機械市場推廣副長楊凌告訴記者：“8月份挖掘機環(huán)比增長，2011年前三季度創(chuàng)造性地推出了多項革新行業(yè)服務(wù)理念的服務(wù)舉措，結(jié)束此前連續(xù)4月下降的態(tài)勢，使客戶價值得到不斷提升。2011年7月8日，我們看好四季度市場。”顯然，三一泵送隆重發(fā)布“一生無憂”服務(wù)承諾，熔盛機械并未受到市場悲觀言論的影響，在行業(yè)首推價值鏈服務(wù)模式，而是蓄勢待發(fā)、雄心勃勃。楊凌預(yù)計，廣受客戶贊譽，今年四季度國內(nèi)挖掘機銷量會在45000臺左右，樹立行業(yè)服務(wù)營銷全新風(fēng)向標(biāo)；開展“春暖”、“夏風(fēng)”、“秋實”增值服務(wù)行動，全年則將在20萬臺左右。9月份會繼續(xù)止跌回升，累計檢修客戶設(shè)備2萬余臺，到挖機銷售小高峰10月份，處理客戶遺留問題500余起，市場還會攀升。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

熔盛機械對挖掘機市場的信心來自于該公司對宏觀環(huán)境和競爭格的研判。楊凌認(rèn)為，客戶滿意度顯著上升；恢弘打造為客戶培養(yǎng)100名攪拌站站長、1000名高級設(shè)備管理人員和10000名操作手的“百千萬工程”，每一次貨幣政策放松，都會引發(fā)挖掘機市場銷量的攀升，一般滯后兩個月。而今年以來，貨幣政策調(diào)控逐漸加碼，眼下已有松動預(yù)期。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

同時，調(diào)研顯示，CPI攀升并未對挖掘機市場產(chǎn)生明顯的影響，但固定資產(chǎn)投資對挖掘機市場影響很大。目前，挖掘機下游各方表現(xiàn)良好，市場具備快速回升的潛力。但是如何快速激活疲軟的市場，刺激終端需求，則是每個主機廠都在考慮的一個嚴(yán)峻問題。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

長久以來，在國內(nèi)挖掘機市場，日韓品牌一直占據(jù)重要位置。但是從今年的市場看，斗山、現(xiàn)代等韓資品牌市場銷量大幅下滑，而日系企業(yè)也頗受影響。反觀本土品牌，其市場占有率則從去年的28%躍升到現(xiàn)在的38%，可謂強勢崛起。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

楊凌告訴記者，如今的挖掘機市場，主流機型噸位在20噸到25噸之間。而攀升很快的是6噸到13噸以及35噸到40噸產(chǎn)品，這是未來發(fā)展的趨勢。而熔盛機械的主力機型也是市場的主流機型，客戶選擇余地較大。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

大鱷入市攪動行業(yè)很難想像，這家對挖掘機乃至工程機械市場持獨到觀點的企業(yè)只是一名“新兵”。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

6月23日，熔盛機械董事長郁政在“2011工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上慷慨陳詞。他說，“在工程機械行業(yè)，我們是新進(jìn)入者，是‘小兄弟’。但作為本土企業(yè)，我們在相應(yīng)的市場上應(yīng)該有足夠的份額，要有自己的話語權(quán)。振興工程機械制造業(yè)，是我們應(yīng)盡的責(zé)任。”sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

他的這次講話，可以被視作以海洋裝備制造起家的熔盛重工吹響了進(jìn)軍工程機械行業(yè)的號角。6月28日，熔盛重工宣布，其位于合肥市經(jīng)濟技術(shù)區(qū)的新工程機械工廠正式投產(chǎn)，當(dāng)天首臺挖掘機也順利下線。首臺挖掘機的成功下線，標(biāo)志著熔盛機械液壓挖掘機生產(chǎn)基地首期15000臺生產(chǎn)廠區(qū)全面投產(chǎn)，也意味著熔盛重工工程機械板塊進(jìn)入全面發(fā)展階段。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

據(jù)悉，熔盛機械新工廠挖掘機項目面積約850畝，總投資26.4億元，設(shè)計年產(chǎn)3萬臺挖掘機和400臺旋挖鉆機。6月份投產(chǎn)的為其1期項目，整個挖掘機項目預(yù)計2012年12月全面投產(chǎn)。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

雖然在工程機械行業(yè)資歷尚淺，但熔盛機械的來頭著實不小。2010年11月19日，民營造船企業(yè)熔盛重工集團有限公司在港交所掛牌上市，融資約140億港元，成為2010年香港市場僅次于友邦保險和農(nóng)業(yè)銀行的第IPO，并排在非金融企業(yè)集資額首位，一時間成為輿論焦點。而熔盛機械主營的工程機械正是熔盛重工的業(yè)務(wù)板塊之一。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

在熔盛重工的發(fā)展藍(lán)圖中，工程機械板塊較之海洋工程、船舶工程、動力工程這板塊，起步雖然較晚，但這一板塊卻正以“熔盛”速度發(fā)展成長，在工程機械領(lǐng)域內(nèi)，可謂出手不凡。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

據(jù)悉，從熔盛重工進(jìn)入工程機械行業(yè)之初，其規(guī)劃就初步設(shè)想以工程機械業(yè)務(wù)為核心，包括挖掘機業(yè)務(wù)、路面機械、起重機等性業(yè)務(wù)及其他新興業(yè)務(wù)，力爭發(fā)展成為工程機械行業(yè)世界級企業(yè)。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

挾資本之利享后發(fā)優(yōu)勢熔盛機械董事長郁政在接受媒體采訪時曾表示，工程機械制造業(yè)在生產(chǎn)體系、營銷體系、服務(wù)體系上相對比較成熟，作為工程機械行業(yè)的新兵，熔盛機械已經(jīng)有很好的基礎(chǔ)，企業(yè)選擇進(jìn)入該行業(yè)，是在與本土品牌、外資品牌等“老大哥”一起共享市場份額。同時，能夠更多地引進(jìn)、消化、吸收他們的成熟經(jīng)驗。熔盛重工是綜合型的重工企業(yè)集團，擁有最大民營造船企業(yè)。熔盛機械是由其在安徽投資設(shè)立的企業(yè)。背靠熔盛重工，依托熔盛重工的雄厚實力和成熟團隊這是熔盛機械的另一優(yōu)勢。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

從目前工程機械市場的發(fā)展來看，預(yù)計“十二五”期間該行業(yè)銷售收入將達(dá)到9000億元，工程機械市場未來發(fā)展前景被廣泛看好。面對越做越大的行業(yè)“大蛋糕”，熔盛機械有自己的定位———搶占蛋糕增量的分。而安置房、高速鐵路、水利等利好政策的不斷出爐，借力工程機械行業(yè)迅猛發(fā)展的難得機遇，這也許是熔盛機械對工程機械未來市場樂觀的又一理由。sgU鐵甲工程機械網(wǎng)-挖掘機網(wǎng)-工程機械網(wǎng)

標(biāo)簽：土方機械 挖掘機 熔盛