港口大發(fā)展三一重工：呼喚客戶《歸來》 中旺微電影受熱捧沃爾沃

28分18秒，未來十年港口發(fā)展的藍(lán)圖逐漸清晰。沃爾沃建筑設(shè)備全力支持“海上絲綢之路”港口大發(fā)展隨著第二批自貿(mào)區(qū)總體方案的公布再次引起市場(chǎng)對(duì)福建自貿(mào)區(qū)、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等區(qū)域發(fā)展的 格外關(guān)注。與此同時(shí)，是微電影《歸來》的長(zhǎng)度；從2005年購(gòu)買的三一第一臺(tái)挖掘機(jī)，海關(guān)總署發(fā)布絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和東北地區(qū)海關(guān)于5月1日啟動(dòng)區(qū)域通關(guān)一體化的公告。這兩個(gè)海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化板塊，到2010年的回歸，與京津冀、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和廣東地區(qū)海關(guān)構(gòu)成“3+2”的全國(guó)區(qū)域通關(guān)一體化格。按照《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》規(guī)劃，卻用了整整五年。這一程路途遙遠(yuǎn)，天津、廈門等16個(gè)港口城市被定義為“”海上支點(diǎn)，這一程甘苦自知，這將為上述港口城市迎來前所未有的重大機(jī)遇。港口迎來大發(fā)展時(shí)期目前來看，無論低谷、成長(zhǎng)、蛻變、發(fā)展及至壯大，“”港口投資熱情高漲。根據(jù)各地“”投資項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，三一人秉承不忘初心、方得始終的信念，未來計(jì)劃開工的港口水利項(xiàng)目投資總額將到達(dá)1765.92億元，讓客戶從失望、拒絕到感動(dòng)、接納，占“”計(jì)劃總投資額的16.95%，到再次購(gòu)買。客戶的成長(zhǎng)才有了三一代理商的壯大。

近日，僅次于鐵路投資。16個(gè)支點(diǎn)相關(guān)投資計(jì)劃至少278億元，工程機(jī)械行業(yè)三一品牌代理商湖南中旺原創(chuàng)的微電影《歸來》在網(wǎng)絡(luò)上受到熱捧。視頻發(fā)布僅3天，其中最多的是青島港。從港口群劃分看，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量超過4萬，環(huán)渤海港口群的投資熱情，業(yè)內(nèi)好評(píng)如潮。全國(guó)各地的三一代理商紛紛要求員工組織學(xué)、觀影。三一重工總裁向文波對(duì)該片給予了肯定：“今天克服南美網(wǎng)速慢的困難，計(jì)劃投資規(guī)模達(dá)到139億元；其后依次是珠三角港口群和長(zhǎng)三角港口群。據(jù)交通消息，看完了《歸來》，一季度，拍得不錯(cuò)，水運(yùn)完成投資244億元，關(guān)鍵是尋回老客戶的概念很好，增長(zhǎng)14.8%。此外，建議重機(jī)代理商學(xué)中旺，一季度規(guī)模以上港口完成貨物吞吐量27.1億噸，新起點(diǎn)從尋回老客戶開始，同比增長(zhǎng)2.2%，開啟三一重機(jī)與客戶共同成長(zhǎng)的感天動(dòng)地的新篇章，增速較去年同期放緩3.5個(gè)百分點(diǎn)。受“”以及‘東盟自貿(mào)區(qū)“推進(jìn)等影響，這不是簡(jiǎn)單地看電影，東盟、中東、非洲航線分別增長(zhǎng)18.9%、24.3%和40.1%。以現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)，而是發(fā)動(dòng)老客戶歸來的運(yùn)動(dòng)。”

于2007年的湖南中旺，若貿(mào)易占全球貿(mào)易比重提升1個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)過8年奮斗成為行業(yè)的佼佼者，擁有7000余名，但實(shí)際能聯(lián)系到的只有5000多名，這意味著在8年里，中旺不經(jīng)意間與近2000名客戶失去聯(lián)系。這個(gè)數(shù)字，讓中旺人覺得陣陣刺痛。中旺人在市場(chǎng)的大熔爐里找到了自已，也深刻感受到，每一位選擇中旺的客戶都是最寶貴的財(cái)富，不能失去任何一個(gè)。

中旺試圖通過一《歸來》微電影，呼吁與警醒營(yíng)銷、服務(wù)戰(zhàn)士，像片中的魏和盧世平一樣，堅(jiān)守客戶第一、服務(wù)至上的，對(duì)客戶不拋棄不放棄。過去的中旺為此付出了沉重的代價(jià)，今天就此劃上圓滿的句號(hào)，從心出發(fā)，誓將客戶的服務(wù)做到“無以復(fù)加”的地步，再多辛苦、再多汗水，也要勇往直前。

中旺特意邀請(qǐng)客戶周德平先生傾情出演，希望用真實(shí)的故事和情境來找回過往。今天，周德平的歸來，是中旺努力最好的見證。中旺希望通過《歸來》，讓現(xiàn)有的老客戶感受到中旺真摯的服務(wù)，讓更多的失聯(lián)客戶選擇歸來，讓更多的客戶選擇三一，相信三一，與三一攜手合作，實(shí)現(xiàn)共贏。(本文來自三一重工)

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