洲高端市場山東臨工于孟生：國際化是企業(yè)壯大必由階段徐工大

近來來山東臨工在國際化的征程越發(fā)穩(wěn)健，及作業(yè)現場揚塵大的惡劣工況，在追求企業(yè)海外市場成效的同時，徐工挖機以其過硬的產品質量、卓越的產品性能獲得了客戶的高度好評。，對企業(yè)的國際化道路也進行了有力的探索。2013年10月12日，以“創(chuàng)新驅動——開啟健康新十年”為主題的工程機械第十一屆營銷高峰論壇暨2013工程機械代理商年會在北京開幕。山東臨工于孟生在會上以山東臨工多年的海外經驗和成功案例為底，就國際化的發(fā)展進行了細致透徹的的分析。

山東臨工于孟生

他認為國際化包含兩個涵義，一個是企業(yè)的國際化，一個是代理商的國際化。首先，企業(yè)要做大、做強，不能限于市場，如果沒有一個國際化的考慮，是不利于企業(yè)發(fā)展的，他認為企業(yè)的國際化是必由之路。結合現狀來看，還不太注重后市場發(fā)展，在后市場上依然處于探索階段、反觀國外，他們的后市場發(fā)展相對成熟，同時國外的競爭要比國內理性，所以我們的產品從去年到今年創(chuàng)造的利潤，海外代理商的利潤率遠遠高于國內。同時他以巴西市場為例，山東臨工在巴西建了一個工廠，半年的時間將工廠建成，在今年8月7日開始批量生產設備。取得了不錯的海外發(fā)展成效。很多企業(yè)到巴西建場，但是從確定建廠到正式投產，都經歷較長的世界。山東臨工的速度最快，原因是充分發(fā)揮了科技領先的發(fā)展經驗。因而合理利用成功的經驗促進國際化發(fā)展的提速尤為關鍵。

同時于孟生對未來山東臨工的發(fā)展方向進行了規(guī)劃，他認為山東臨工在發(fā)展裝載機方面走在行業(yè)前列，其實臨工有非常清晰的發(fā)展。山東臨工工程機械有板塊，一個是裝載機板塊，一個是挖掘機板塊，一個是路面機械板塊，針對這板塊，山東臨工已經做了非常詳細、非常細致的規(guī)劃。于孟生堅信在不久的將來，山東臨工會把挖掘機和路面機械板塊堅定不移地做下去。他認為目前臨工在裝載機發(fā)力，但挖掘機和路面機械還需要時間，等基礎夯實后再進一步發(fā)展。山東臨工正處在一個調整期，一個夯實基礎的過程中。他堅信只要打牢基礎厚積薄發(fā)，在很短的機遇期內，肯定會在挖掘機和路面機械兩個板塊做好。

山東臨工去年在裝載機行業(yè)取得的效益，幾乎增加了行業(yè)前幾家總和的利潤率，于孟生把原因歸結到山東臨工對企業(yè)結構的審時度勢，未來還要繼續(xù)調結構。一步一步去做，在代理商方面，于孟生認為生產商對于代理商在越困難的時候，越是一個扶持和共度難關的過程。有些代理商跟廠家出現一些股權的問題，包括深度合作的問題。他不太贊同這種做法。他認為的企業(yè)一定要理清產權，生產商既然相信代理商，就要把代理商扶持好，把銷售及服務網絡搭建好，渠道好。因為的體制問題，企業(yè)攤股不管攤股多少，這是不明智的選擇，我還是不太贊同。裝載機走過了“黃金十年”，還有一個“白銀十年”的發(fā)展。這段時間將是平穩(wěn)增長的十年。

標簽：山東臨工