越打越出彩柳工：選對設(shè)備，外來老板也能念好生意經(jīng)，廣東張老板憑一招馳騁廣西采石場萬千小

“當(dāng)初選擇國產(chǎn)是資金窘迫，在他的礦山上，后來繼續(xù)用國產(chǎn)則是自己用機(jī)有道以及國產(chǎn)品質(zhì)的提升。一個從廣東來的“外來老板”，近40臺柳工挖掘機(jī)是絕對的主力軍，在廣西礦山做的風(fēng)生水起，也是助力?？偸聵I(yè)發(fā)展的“福將”。礦山上的主角是清一色的柳工挖掘機(jī)“你看礦山上，成功將國產(chǎn)大挖引進(jìn)自己服務(wù)的礦山，放眼望去全是柳工挖掘機(jī)，之后更是頻繁采購國產(chǎn)挖掘機(jī)一發(fā)不可收拾！如今他的國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)多得數(shù)不過來，我事業(yè)的大半壁江山，高峰時十幾個采石場同時開工。廣東張老板憑一招馳騁廣西采石場，都是柳工為我打下的，跟著小編去廣西南寧看看吧！”

購機(jī)有道：考慮投資成本，哈哈哈…”?？傞_車帶我們走進(jìn)礦山時表示，選擇國產(chǎn)柳工

2004年，他與柳工合作已經(jīng)有十年，張老板從廣東來廣西，合作下來，延續(xù)自己的老本行，柳工挖掘機(jī)的品質(zhì)讓他極為滿意。擁有近40臺柳工挖掘機(jī)的常老板24000小時！柳工挖掘機(jī)依舊很能“打”在礦山開采中，給采石場安裝采石、碎石生產(chǎn)線。2010年，擁有出色品質(zhì)的挖掘機(jī)，他開始接石料加工的活，礦山產(chǎn)量才有保障。“柳工挖掘機(jī)在我們礦山平均每天工作22小時，手上幾臺舊挖機(jī)不頂用，人歇車不歇，就開始購置柳工的新挖機(jī)。到2013年的時候，一臺挖掘機(jī)一年下來最多干了7000小時！”常總表示，張老板有十幾臺柳工大挖，礦山上的巖石非常硬，占他所有設(shè)備的2/3。施工高峰期十幾個采石場同時運行，密度很高，現(xiàn)在手上的“柳工挖機(jī)和鏟車多得數(shù)不過來”。

之所以選擇國產(chǎn)挖機(jī)，柳工挖掘機(jī)在如此重載的工況下，張老板分析道：首先，每臺每天還能打出2-3千噸的產(chǎn)量，自己一直負(fù)責(zé)生產(chǎn)，施工效率確實非凡。面對很硬的石頭，主要考慮投入成本，柳工挖掘機(jī)打破碎依舊高產(chǎn)“我們有一臺柳工950礦用挖掘機(jī)，為了節(jié)約成本選擇價格相對較低的國產(chǎn)品牌。

其次，他自己對礦山設(shè)備比較在行，當(dāng)時認(rèn)為進(jìn)口&合資品牌的挖機(jī)基本都是在組裝，核心件還是需要進(jìn)口。

最重要的是，當(dāng)時一臺同噸級進(jìn)口機(jī)比國產(chǎn)機(jī)貴50萬，由于自己用設(shè)備比較多，一個采石場至少四臺。選擇國產(chǎn)挖機(jī)，無形中就節(jié)約了200-300萬的成本。像今天采訪的采石場，七八臺的規(guī)模，成本節(jié)約的就更多了。

敢為人先：國產(chǎn)挖機(jī)引入廣西礦山第一人

“以前國產(chǎn)品牌很難進(jìn)礦山，大挖根本進(jìn)不了。長期負(fù)責(zé)設(shè)備管理，我有一套行之有效的用機(jī)經(jīng)驗，做好維護(hù)保養(yǎng)，及時解決小問題，不要把小問題積攢成大問題。”張老板表示，自己可以把國產(chǎn)大挖用得和進(jìn)口機(jī)一樣好。他還補(bǔ)充說，“有一些保養(yǎng)不善的進(jìn)口機(jī)，還比不上自己的國產(chǎn)機(jī)。”

究其根本，張老板是個技術(shù)流。他做石料加工生產(chǎn)線出身，對采石場的成本核算非常精通。作為一個廣東人，在廣西能把礦山做的這么大，張老板憑的就是這項技術(shù)，以及對產(chǎn)品的精研。

說起選擇柳工大挖的原因，張老板坦言，當(dāng)時資金實力不大，有限的資金要用在刀刃上。至今他還記得第一次把柳工30噸級挖機(jī)放到礦山上和外資品牌挖機(jī)同場競技的畫面。

那是2013年，20噸級的進(jìn)口機(jī)裝車效率當(dāng)然比不上30噸的柳工挖機(jī)，然而二者的油耗和價格卻相差無幾。這樣的對比結(jié)果太直接，加上自己懂設(shè)備，在維護(hù)保養(yǎng)上提前解決小問題，不積小成大，一臺國產(chǎn)機(jī)也被張老板輕松用到了五六年。

控制成本：張老板智取廣西采石場

眾所周知，礦山上特別費挖機(jī)，“即便是進(jìn)口機(jī)，五六年之后也一樣要更新?lián)Q代。”在張老板的礦山上，挖機(jī)兩班倒，一本干16～18小時。爆破公司把山體爆破之后，挖機(jī)去清理山上的“松散”的石塊，簡言之就是排險，把一些和鏟斗一樣大的石塊推下山。

這樣的排險工作對挖機(jī)的力量、大小臂都是考驗。柳工大挖基本上配置康明斯發(fā)動機(jī)、爆發(fā)力強(qiáng)；結(jié)構(gòu)件經(jīng)過加強(qiáng)，大小臂鋼材比同噸級其他品牌厚，可以勝任采石場的惡劣工況。

另外，在山頂上排險的柳工CLG956EHD油耗更低。和同噸級的某國產(chǎn)品牌相比，柳工的每小時少2升左右，一天下來就差30幾升。張老板七八個采石場之所以都每可以高效運轉(zhuǎn)，就是靠著這本經(jīng)濟(jì)帳，油耗是重中之重。

如今，張老板一改當(dāng)初資金窘境，然而，用柳工挖掘機(jī)已經(jīng)成為他的慣，也是他采石場的制勝秘訣。

之所以一再選擇柳工大挖機(jī)，張老板表示，柳工有自己的核心技術(shù)，發(fā)動機(jī)和廣西康明斯深度合作，挖掘機(jī)可以有匹配性更好的動力系統(tǒng)。同樣技術(shù)出身，張老板相信有核心技術(shù)的柳工會走的更長遠(yuǎn)。

作為把國產(chǎn)挖機(jī)進(jìn)廣西礦山的張老板，儼然就是吃螃蟹第一人。柳工也不負(fù)所托，用自己的強(qiáng)悍實力為更多的“張老板”保駕護(hù)航，提供更好的開山利器！

標(biāo)簽：柳工