升勢頭良好高空作業(yè)平臺市場：有挑戰(zhàn)才好玩月份推

最近走訪市場，安徽、山東、湖北、江蘇與廣西位居銷量份排名前五。安徽以97臺位居區(qū)域第一，被問及最多的問題便是 “XX廠家、XX廠家今年也要上高空作業(yè)平臺了，同時也是前三個月推土機總銷量第一的份。馬力方面，您覺得能做好嗎？”、“市場都拼成這樣了，160馬力推土機依然是主力銷售機型，為什么仍然有很多人擠破頭要進來，3月份各企業(yè)共銷售621臺，他們會不會把市場攪得更亂？”

是的，占總銷量80.75%；其次為220馬力，高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠家從幾年前的20家左右迅速飆升至80家左右，銷售62臺。區(qū)域銷量第一的安徽，租賃商也從2012年的20多家漲到2016年的300多家，160馬力共銷售156臺，在持續(xù)低迷的工程機械市場，占比達到96.3%。產(chǎn)品類型方面，高空作業(yè)平臺一枝獨秀，濕地型推土機延續(xù)了2月份的熱銷勢頭，逆勢上揚確實引起了眾多廠商的關(guān)注。對于以上問題，共銷售472臺，由于涉及諸多因素，占比達到61.38%，難從某個單一角度給出結(jié)論，其中434臺為160馬力機型。出口方面，但是，3月份推土機出口量相比2月份有所增加，從整體市場的角度或許能帶來些啟示。

筆者認(rèn)為，共出口118臺，無論如何，占總銷量15.34%。其中，這是一個好玩兒的市場！好玩兒至少要具備兩個特征，160馬力推土機出口84臺，一個是有想象力，占總量的71.19%。推土機的海外市場銷售穩(wěn)中求進。據(jù)了解，即該市場規(guī)?？臻g值得期待，今年3月份推土機銷量出現(xiàn)同比下降，又有極為可觀的利潤吸引商家；另一個是有挑戰(zhàn)性，一個主要的原因是去年同期基數(shù)太大，即在該市場中生存、發(fā)展并非人人皆宜，受國Ⅱ國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)強制實施的影響，優(yōu)勝劣汰，要通過和越來越多的高手過招，進而逐步提升企業(yè)綜合競爭實力，最終留存下來。

而當(dāng)前的高空作業(yè)平臺市場，兩者兼具！

為什么大家都想進？市場有想象力！

市場空間值得期待

對照美國和日本的GDP/高空作業(yè)平臺保有量平均水平，預(yù)計未來我國高空作業(yè)平臺的理論保有量在30 萬臺左右，是目前保有量的10 倍。按照未來我國高空作業(yè)平臺將增加27萬臺的體量來計算，市場規(guī)?；?qū)⑦_到400-600 億。隨著未來我國GDP 的持續(xù)增長，產(chǎn)品國內(nèi)認(rèn)可度提升，安全高效特點得到驗證，租賃模式逐步成熟，我國市場對于高空作業(yè)平臺的需求也將水漲船高，市場空間巨大。

同時，未來我國高空作業(yè)平臺的更換也將會頻繁發(fā)生。按照27-30 萬臺的均衡保有量以及使用年限8-10 年估算，我國高空作業(yè)平臺市場在達到均衡狀態(tài)后，每年仍舊會至少有3 萬臺左右的更新量，對應(yīng)的市場規(guī)模則是40-60 億。

廠家利潤空間有吸引力

浙江鼎力2016 年業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計2016年實現(xiàn)毛利41.95%，凈利26.24%。相比之下，中聯(lián)工程機械產(chǎn)品平均毛利率25.08%，其中毛利的是起重機械31%；三一重工挖掘機毛利率27.53%，混凝土22.85%，起重機29.68%（2015年報顯示）；高空作業(yè)平臺凈利水平甚至超越其他產(chǎn)品的毛利值，這對各個生產(chǎn)企業(yè)來說誘惑怎么不大？

隨著市場需求被逐步激發(fā)，廠家規(guī)模效應(yīng)帶來的成本優(yōu)勢會更為明顯，這也使得廠家的市場操作空間更大，從而決定了無論租賃商還是終端客戶將有機會得到更多的服務(wù)和更優(yōu)惠的價格，即，對租賃商來說，產(chǎn)品的購置成本及享受服務(wù)的成本會比現(xiàn)在更低，繼而增大其利潤空間。

光有想象力還不夠，有挑戰(zhàn)性才好玩！

新廠商加入，競爭態(tài)勢更為激烈。

沒有哪個領(lǐng)域能是永久的藍海，任何一個有需求規(guī)模、有利潤的市場都會被盯上，對于高空作業(yè)平臺這樣競爭格遠(yuǎn)未成型的領(lǐng)域更是如此。

從生產(chǎn)制造層面來說，隨著眾多廠家的加入，品牌集中度必將經(jīng)歷從“集中——分散——集中”過程，價格混戰(zhàn)將是“分散”階段的重要特征，原有非充分競爭市場將逐步走向充分競爭。

從租賃商層面也是如此，即便高空作業(yè)平臺租賃市場對于許多在此領(lǐng)域從事多年的老租賃商來說已經(jīng)變成“紅海”，個別應(yīng)用領(lǐng)域如廠房等已出現(xiàn)惡性競爭，但仍阻止不了更多租賃商進入。以其他工程機械產(chǎn)品的代理商為例，鑒于本身資源、現(xiàn)狀、優(yōu)勢等方面，無論是擴展租賃產(chǎn)品線、還是以高空作業(yè)平臺為切入點摸索租賃經(jīng)營方式，代理商涉足租賃業(yè)務(wù)都已成明顯趨勢。

逐漸增多的各種背景、各種類型的廠商使得在這個市場生存更具挑戰(zhàn)性。

強大的對手才能成就更多強大的企業(yè)。

新加入的廠商，情況各異，其中不乏一些行業(yè)巨頭。他們自身企業(yè)規(guī)模大，實力強，擁有相對成熟的密集而廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，無論從資金實力還是研發(fā)能力來講，都具備較強的競爭力。另外，這些企業(yè)在充分競爭的市場中摸爬滾打，積累了強大的營銷管理能力和豐富的營銷手段。他們的進入，必將給原有高空作業(yè)平臺市場注入新的活力，加劇市場的競爭程度，也迫使所有企業(yè)在和高手過招的過程中，迅速練好內(nèi)功，提升自身競爭能力。

市場不講先來后到，全靠實力說話。

無論是新加入，還是原有傳統(tǒng)高空作業(yè)平臺廠商，在市場中競爭都是平等的，拼的是綜合競爭實力，無論是選擇在藍海中開辟新的道路或在紅海中殺出一條血路，都需要相應(yīng)的實力支撐。如果要判斷一個企業(yè)能否做好，能否盈利，不應(yīng)看企業(yè)進入行業(yè)的時間長短，而是要根據(jù)企業(yè)整體的盈利模式、資金實力、渠道能力、人才積累、技術(shù)研發(fā)能力、營銷管理能力等多方面綜合判斷。

所以，筆者認(rèn)為，面對快速變化的市場要淡定，不要過多精力去擔(dān)心、甚至抱怨為何有這么多企業(yè)來“分蛋糕”。因為，無論愿意不愿意，市場就在這里，想進入的終歸要進來，有能力的必然會留存，唯有坦然面對，從提升自身戰(zhàn)斗能力入手，做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，體驗其中的競爭樂趣。(本文來自 精英智匯 孔延霄)

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