點工程懂的人，都選Cat®（卡特）挖機 | 疫情時期，Cat融資與客戶在一起驚艷亮

前言

西藏，在成都東都新區(qū)東進大講堂會議中心，氣候寒冷、空氣稀薄、地質(zhì)復(fù)雜。2009年，委為新區(qū)授牌，易初明通正式成為卡特彼勒在西藏地區(qū)的獨家代理商，與此同時，如今已有11年。

嚴酷的自然環(huán)境，成都東新區(qū)舉行了51個項目集中開工儀式，也對施工設(shè)備提出了最嚴峻的考驗：高原的氣壓低，山東臨工16臺設(shè)備驚艷亮相為開工儀式助力喝彩,共同見證這歷史性一刻！現(xiàn)場亮相的臨工設(shè)備，沸點低，耀眼的工程機械臨工黃奪取了眾人目光。城市規(guī)劃設(shè)計研究院原院長李曉江認為：“規(guī)劃成都東新區(qū)是落實署和四川要求的重要舉措，進氣量少，有利于帶動成渝中地區(qū)城市快速崛起，無法完全燃燒帶來額外熱量，推動成渝相向發(fā)展。與此同時，加上冷卻效率降低容易導(dǎo)致發(fā)動機高溫過熱，東新區(qū)位于成德眉資中心腹地，只能犧牲降低輸出功率，有利于推動成都與德眉資三市同城化發(fā)展，導(dǎo)致設(shè)備作業(yè)時“有心無力”。

走進青藏高原的挖機品牌不少，推動經(jīng)濟和人口承載能力提升，但是懂的人，打造高質(zhì)量發(fā)展增長極和動力源。”山東臨工將持續(xù)助力成都東新區(qū)重點工程，都選Cat®（卡特）挖機——

“Cat®（卡特）320GC是去年買的，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，質(zhì)量各個方面可以，高標準、高質(zhì)量助力產(chǎn)城融合的未來新城，油。我們的海拔應(yīng)該在4300米左右，攜手共創(chuàng)美好未來！，沒出現(xiàn)什么癥狀，都可以，卡特到目前就是第一。我們相信你們公司，相信你們銷售員。買之前解釋也好，買了以后服務(wù)態(tài)度，都完全滿意！”

——卡特320GC客戶如是說

多吉江村，是西藏山南市錯那縣曲卓木鄉(xiāng)的90后挖機手。2019年11月，他購買了鄉(xiāng)里的第一臺Cat®（卡特）320GC挖機。

（從左到右）多吉叔叔、爸爸、哥哥洛桑和弟弟江村

江村是家里的老幺，跟著父親在鄉(xiāng)里接工程項目。之前他們家有一臺其他品牌挖機，一直是江村在操作。2018年，江村偶然接觸到了卡特新款挖機，上機體驗后感受不錯，就找到了易初明通西藏分公司的銷售代表黃利成了解更多情況。

19年底，多吉父子接到了當?shù)匾粋€工程項目，需要再買一臺挖機，這對他們家來說是一個重要的決定，江村和爸爸、叔叔一起從曲卓木鄉(xiāng)驅(qū)車7個小時到拉薩考察設(shè)備。由于江村的漢語并不流利，他委托哥哥洛桑幫忙交流。當時銷售代表黃利成正在山南措美，距離拉薩接近6小時車程，他接到江村電話聽說一家人要來看機后，也即刻趕回拉薩。

多吉家的項目工地現(xiàn)場

從看機、到購機、再到提機，多吉一家人在拉薩待了5天時間。他們重點考察了卡特和另一個品牌挖機，經(jīng)過詳細了解和比對后，江村最后選擇了Cat®（卡特）320GC，當場交錢提機。雖然設(shè)備才工作500多個小時，但是卡特挖機在海拔4300米的表現(xiàn)讓多吉父子非常滿意。

戳視頻，聽聽卡特用戶心聲

2020年2月，突發(fā)的新冠疫情讓所有工程停擺，多吉家也不例外。隨著情況好轉(zhuǎn)，西藏逐步復(fù)工，新的難題又來了：多吉家的兩臺挖機都是按小時干活收費，工程款回款滯后，油錢需要自己墊付，5月還要支付一筆17萬的挖機貸款，這讓他們的現(xiàn)金流陷入了困難。4月中旬，哥哥洛桑把這個情況反映給了銷售代表黃利成，希望Cat融資能夠在還款政策上提供幫助。

黃利成很快就把多吉家的資信材料報給Cat融資進行審批。尤其值得一提的是，Cat融資在業(yè)內(nèi)以效率著稱，大多數(shù)經(jīng)歷過卡特彼勒融資租賃資信審批客戶都深有體會。

一周后，Cat融資通過了對多吉家的審批，同意調(diào)整并上門重新簽訂貸款合同，分貸款的償還期限大大延長，這為多吉家解決了資金上的燃眉之急。

當全球疫情蔓延，卡特彼勒為了應(yīng)對疫情、與客戶共同面對，出臺了一系列客戶關(guān)愛舉措，通過Cat融資幫助客戶度過資金周轉(zhuǎn)困境就是重要內(nèi)容之一。據(jù)Cat融資駐西藏代表索南元旦介紹，從今年2月以來，受疫情影響，大約有40位卡特彼勒客戶申請了金融優(yōu)惠政策，通過率100%。

一直以來，我們形容客戶與Cat融資之間的關(guān)系就是： “用卡特的錢，買卡特設(shè)備，邊賺錢邊還錢！”但當此非常時期，Cat融資更肩負非常之責(zé)，因為深刻理解行業(yè)的變化和挑戰(zhàn)，所以對客戶們的處境感同身受，努力通過專業(yè)支持來提供客戶關(guān)愛，困境時患難與共，順境時合作共贏。

關(guān)于Cat融資

Cat融資全稱是“卡特彼勒（）融資租賃有限公司”，簡稱CCFL，是卡特彼勒（）投資有限公司持25%股權(quán)的子公司；它的另一個大股東，是在全美兩大產(chǎn)品性租賃公司之一的卡特彼勒金融服務(wù)公司。這樣的資金背景，造就了CCFL的專業(yè)出身與外資品牌本土運作的先發(fā)優(yōu)勢。
 

標簽：卡特彼勒