屆中東會議發(fā)力海外 徐工“兩鉆”產(chǎn)品讓制造更有魅力星邦重

3月31日，其中包括三家高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠家，首臺徐工XR180DV多功能旋挖鉆機下線并發(fā)往美國，若干租賃商、代理商、終端客戶等。星邦重工作為本次會議亞洲唯一一家高空作業(yè)平臺生產(chǎn)廠家，該旋挖鉆機是徐工基礎(chǔ)根據(jù)美國客戶需求，一經(jīng)亮相現(xiàn)場，為客戶“私人訂制”的一款多功能鉆機，便吸引了眾多租賃客戶與終端客戶的關(guān)注，已通過北美認(rèn)證，星邦重工展臺前的問詢絡(luò)繹不絕，首次漂洋過海到北美，同時星邦重工近年來在國際舞臺上的精彩表現(xiàn)也得到了IPAF協(xié)會CEO Tim Whiteman和IPAF 中東代表Jason Woods的一致認(rèn)可和高度贊揚。通過此次會議，具有歷史性的意義。

徐工“兩鉆”產(chǎn)品——旋挖鉆機、水平定向鉆機，星邦重工與中東區(qū)域各大中型高空作業(yè)平臺租賃商建立了聯(lián)系，被業(yè)界人稱“起個大早、趕個晚集”。徐工是國內(nèi)實現(xiàn)兩鉆產(chǎn)品自主研發(fā)和生產(chǎn)的廠家，進(jìn)行了交流，但由于是新興產(chǎn)品，讓更多的租賃商認(rèn)識和了解了知名品牌—星邦重工，并未形成產(chǎn)業(yè)化。2010年徐工基礎(chǔ)后，同時星邦重工也進(jìn)一步擴大了行業(yè)內(nèi)外的人脈圈，僅用了三年時間，積累了豐富的客戶資源，“兩鉆”產(chǎn)品市場占有率均實現(xiàn)了國內(nèi)第一，為今后星邦重工高空作業(yè)平臺在中東區(qū)域，先后出口南美、中亞、非洲、俄羅斯等20多個和地區(qū)。如今，尤其是阿聯(lián)酋等海灣的租賃打下了夯實的基礎(chǔ)。相信通過本次會議，徐工基礎(chǔ)發(fā)力海外，將進(jìn)一步促進(jìn)星邦重工高空作業(yè)平臺在中東區(qū)域市場的持續(xù)發(fā)展與不斷壯大。(本文來自星邦重工)，力爭實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)銷和出口雙料冠軍。

核心技術(shù)，是企業(yè)的底氣

“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在和國際一流品牌同臺施工，毫不遜色，甚至要超過他們。從性價比上來說，或者從性能上來說，我們跟國外產(chǎn)品不相上下。剛進(jìn)入土耳其市場時，好多客戶不了解徐工，不了解制造，對我們不夠信任，但現(xiàn)在，徐工旋挖鉆機在土耳其市場占有率已經(jīng)超過多年第一的寶峨……”說起產(chǎn)品性能，徐工基礎(chǔ)經(jīng)理張忠海非常自信。

這份自信來自公司多年來在工藝工法上的創(chuàng)新和智能控制、節(jié)能技術(shù)、安全可靠等方面的不斷提升。這種改變，從最初參照國外先進(jìn)技術(shù)，到現(xiàn)在根據(jù)用戶需要主動進(jìn)行創(chuàng)新性的探索。

5年時間，徐工基礎(chǔ)新產(chǎn)品授權(quán)專利近200項，30余項產(chǎn)品獲得高新技術(shù)產(chǎn)品，10余產(chǎn)品獲得級獎項，其中 2013年被江蘇知識產(chǎn)權(quán)評定為“知識產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建優(yōu)秀單位”，承擔(dān)江蘇知識產(chǎn)權(quán)推進(jìn)項目,2014年被徐州市認(rèn)定為專利領(lǐng)航企業(yè)。
本土化設(shè)計，是走出去的關(guān)鍵

在最近開幕的德國寶馬展上，徐工XR220DⅡ旋挖鉆機隆重登場，為歐洲客戶帶來專業(yè)定制研發(fā)的全新體驗，改變他們對制造的傳統(tǒng)觀念。

徐工基礎(chǔ)技術(shù)中心副、樁工機械研究所所長張繼光介紹說：“這款產(chǎn)品是經(jīng)過與歐洲用戶多次溝通、歷經(jīng)3次施工驗證，并進(jìn)行了100多條適應(yīng)性改進(jìn)后推出的一款滿足歐洲市場的產(chǎn)品。徐工的本土化設(shè)計和特殊定制理念是我們這款產(chǎn)品贏得海外市場的關(guān)鍵。”

2011年，當(dāng)時徐工基礎(chǔ)開始針對歐洲市場進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，與國內(nèi)旋挖施工不同，國外旋挖施工普遍采用無泥漿全套管施工，進(jìn)而保護(hù)環(huán)境和地下水資源。徐工第一款試水產(chǎn)品是失敗的，因為不了解國外的施工慣和工況要求，產(chǎn)品“水土不服”。隨后徐工基礎(chǔ)改變研發(fā)思路，邀請了土耳其代理商參與到產(chǎn)品研發(fā)之中，全面了解當(dāng)?shù)靥厥獾氖┕T和工況要求，設(shè)計當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品。

在一次競標(biāo)過程中，用戶提出加大加壓行程和提高提升力以滿足更長套管的施工時，在歐洲品牌紛紛退出競爭時，徐工留了下來，爭取到了一次寶貴的機會，并由此打開了土耳其市場。此后，徐工還根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻囊笤谥悄芸刂品矫孢M(jìn)行了改進(jìn)，提高了鉆機的入巖效率，降低了燃油消耗，改進(jìn)了駕駛室、空調(diào)、操作面板等，降低用戶的使用成本，提高舒適性。

除了主導(dǎo)機型XR220DⅡ型旋挖鉆機，徐工基礎(chǔ)還推出了XR180DⅡ、 XR280DⅡ、XR320D等系列旋挖鉆機產(chǎn)品和“E”系列多功能旋挖鉆機，對標(biāo)國際標(biāo)桿，性能優(yōu)越、多功能擴展性強、一機可進(jìn)行多種基礎(chǔ)施工，為用戶提供了成套的基礎(chǔ)施工解決方案。
集中優(yōu)勢資源 讓制造更有魅力

隨著海外市場成為了工程機械廠家展開競爭的新陣地，徐工基礎(chǔ)進(jìn)一步加快步伐，集中優(yōu)勢資源向國際化傾斜，完善海外銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)備件體系。

今年，徐工基礎(chǔ)在亞太區(qū)域布兩鉆營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立一支包含經(jīng)銷商市場支持人員在內(nèi)的不低于20人的市場開拓隊伍、不低于30人的常駐海外服務(wù)隊伍，并挖掘、培養(yǎng)中東、北美、印度等熱點市場專業(yè)代理商。公司還將以技術(shù)創(chuàng)新助推整機出口業(yè)務(wù)，技術(shù)人員真正到現(xiàn)場了解國際市場需求，用戶反饋，不斷進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。

而此時從馬來西亞亞洲國際非開挖展上傳來又一好消息：徐工參展樣機被客戶搶購；同時徐工基礎(chǔ)“馬來西務(wù)萬里行”在如火如荼進(jìn)行中......

(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工