略合作協(xié)議濰柴動(dòng)力綠色“心” 將油進(jìn)行到底徐工集

從白山黑水到五嶺之南，徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森等參加會(huì)見。徐工集團(tuán)與河南國際集團(tuán)簽訂合作協(xié)議河南國際集團(tuán)一行先后參觀了起重機(jī)械事業(yè)和鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)，從廣袤西到浩瀚東海，王建新總裁總裁一行對(duì)徐工智能化的生產(chǎn)制造基地表示贊嘆，濰柴動(dòng)力綠色“心”的每一次體驗(yàn)結(jié)果，對(duì)徐工集團(tuán)高度集約的現(xiàn)代化、自動(dòng)化和精益化生產(chǎn)給予了充分好評(píng)。參觀后，都使客戶為之一振，雙方在集團(tuán)總會(huì)議室進(jìn)行了合作協(xié)議簽署。王建新總裁說，繼而心悅誠服。自2012年濰柴動(dòng)力舉辦“油動(dòng)力濰柴行”客戶體驗(yàn)活動(dòng)以來，徐工集團(tuán)作為工程機(jī)械企業(yè)的領(lǐng)跑者，一股油“風(fēng)暴”席卷大江南北，連續(xù)24年位居工程機(jī)械首位。河南國際集團(tuán)是隸屬于河南的大型國有外經(jīng)企業(yè)集團(tuán)，所到之處都留下了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)綠色、節(jié)油“高品質(zhì)”的美名。

有對(duì)比才有震撼

哈爾濱體驗(yàn)營：濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)油耗32.574升，雙方本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏”的原則，比某品牌發(fā)動(dòng)機(jī)油2.62升，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，油率達(dá)7%，建立長期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系是十分有必要的。王民董事長表示，按當(dāng)日油價(jià)，建立全面合作伙伴關(guān)系，徐工集團(tuán)與河南國際具有良好的合作基礎(chǔ)與廣闊的合作前景，每百公里節(jié)費(fèi)用18.65元。

定西體驗(yàn)營：濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)油耗26.51升，并一致決定在海外礦業(yè)領(lǐng)域及工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)鏈中展開深度合作。在以后的合作中，比某品牌發(fā)動(dòng)機(jī)油2.67升，雙方要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特色，油率達(dá)11.5%，加強(qiáng)信息交流和資源集成，按當(dāng)日油價(jià)，建立全面合作伙伴關(guān)系，徐工集團(tuán)與河南國際具有良好的合作基礎(chǔ)與廣闊的合作前景，每百公里節(jié)費(fèi)用19.33元。

煙臺(tái)體驗(yàn)營：濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)油耗25.638升，開啟雙方國際化發(fā)展的新篇章。，比某品牌發(fā)動(dòng)機(jī)油2.819升，油率達(dá)10.9%，按當(dāng)日油價(jià)，建立全面合作伙伴關(guān)系，徐工集團(tuán)與河南國際具有良好的合作基礎(chǔ)與廣闊的合作前景，每百公里節(jié)費(fèi)用25.08元。

“我剛買了一臺(tái)新的陜汽重卡，配的是濰柴低轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)和漢德的車橋。發(fā)動(dòng)機(jī)有勁兒還油，聽朋友說跑了20萬公里了好幾萬塊錢。這幾年物流情況不比從前了，只要能下就跟掙了一樣。所以這么好的發(fā)動(dòng)機(jī)，我?guī)遗笥岩黄饋碓囈辉嚒?rdquo;今年11月，在陜西漢中舉辦的“油動(dòng)力濰柴行”“心”動(dòng)力客戶走訪試駕活動(dòng)中，一名車主興高采烈地向朋友推薦濰柴超油的低轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)。

在體驗(yàn)活動(dòng)中，為了保證結(jié)果的準(zhǔn)確性，每一次油測(cè)試都遵循著嚴(yán)格的規(guī)則：使用電子油耗計(jì)量器，測(cè)試路程60~100公里，測(cè)試時(shí)速70~80公里/小時(shí)，兩車均為標(biāo)載55噸，現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)挑選兩名客戶全程監(jiān)督，兩車司機(jī)在測(cè)試半程時(shí)進(jìn)行對(duì)換以減少因駕駛慣等人為因素而導(dǎo)致的油耗測(cè)量不準(zhǔn)確，測(cè)試結(jié)束后參會(huì)嘉賓可登車核實(shí)油耗數(shù)據(jù)。一場(chǎng)場(chǎng)真功夫的比試，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證著濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)油“名不虛傳”。

有實(shí)力才有底氣

“濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)之所以有勇氣、有把握與其他品牌進(jìn)行節(jié)油大PK，并一舉勝出，關(guān)鍵在于‘D轉(zhuǎn)速動(dòng)力’和‘動(dòng)力總成優(yōu)化匹配技術(shù)’的應(yīng)用。”濰柴動(dòng)力活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，通過對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的升級(jí)創(chuàng)新，目前濰柴動(dòng)力的節(jié)能技術(shù)走在了內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的最前沿。

據(jù)了解，在卡車動(dòng)力領(lǐng)域開展的“油動(dòng)力濰柴行”活動(dòng)中，主要裝備的是WP12.375N共軌低轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)，該款發(fā)動(dòng)機(jī)的最大亮點(diǎn)就是“D轉(zhuǎn)速動(dòng)力”和“動(dòng)力總成優(yōu)化匹配技術(shù)”。“D轉(zhuǎn)速動(dòng)力”主要是依據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)額定轉(zhuǎn)速、最大輸出扭矩與發(fā)動(dòng)機(jī)油耗的關(guān)系，使標(biāo)載版發(fā)動(dòng)機(jī)額定轉(zhuǎn)速降為1900rpm，形成低轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱、車橋的最佳匹配，進(jìn)而避開了發(fā)動(dòng)機(jī)高轉(zhuǎn)速高油耗區(qū)，提高低轉(zhuǎn)速扭矩，拓寬低油耗區(qū)，減少用戶換擋次數(shù)，有效提升節(jié)油性能。同時(shí)在“D轉(zhuǎn)速動(dòng)力”的基礎(chǔ)上，匹配多檔位變速箱和小速比單級(jí)后橋，形成專業(yè)高效的“動(dòng)力總成優(yōu)化匹配技術(shù)”，使發(fā)動(dòng)機(jī)的節(jié)油性能得到提升，并增強(qiáng)可靠性和動(dòng)力性能。此外，濰柴動(dòng)力還對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的配置做了多方位升級(jí)，電磁恒溫扇、燃油水寒寶以及WP多功率油開關(guān)的應(yīng)用，進(jìn)一步降低了發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗。

有付出才有收獲

油動(dòng)力是濰柴動(dòng)力秉承“以客戶滿意為宗旨”的服務(wù)理念，潛心研發(fā)、不斷創(chuàng)新的成果，不僅為行業(yè)樹立了節(jié)能油的標(biāo)桿，更給客戶帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。

“重卡不同于乘用車，對(duì)于大分客戶來說，是要靠這輛車養(yǎng)家糊口、創(chuàng)業(yè)發(fā)家的。車節(jié)油與否，與他們的收入有著直接的關(guān)系。”濰柴動(dòng)力活動(dòng)負(fù)責(zé)人說企業(yè)推廣油動(dòng)力的初衷之一就是，幫助客戶提高運(yùn)營效益，走出經(jīng)營困境。近年來由于油價(jià)上浮，高速公路計(jì)重收費(fèi)、治超限載等措施的實(shí)施，高速運(yùn)輸用戶的運(yùn)營模式發(fā)生很大變化，“標(biāo)載”油成為高速公路運(yùn)輸用戶的重要共識(shí)和關(guān)注焦點(diǎn)。

濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的“超強(qiáng)油”不是自吹自擂，而是用事實(shí)說話。相比較以書面形式獲悉的油耗數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)測(cè)試得到的油耗數(shù)據(jù)，讓客戶更加直觀地了解到重卡作業(yè)過程中油耗、發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速及水溫等工作參數(shù)。加上濰柴動(dòng)力專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物講解，客戶對(duì)濰柴產(chǎn)品的優(yōu)良性能有了更深刻的感受，更加堅(jiān)定了購買裝配濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)車輛的信心。“幾乎每場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)上，都有客戶當(dāng)場(chǎng)就訂購濰柴動(dòng)力推薦的車輛，與今年年初相比，10月底濰柴動(dòng)力在國內(nèi)重卡動(dòng)力市場(chǎng)占有率提升了6.85%。”正是一場(chǎng)場(chǎng)實(shí)力的比拼、一組組精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)、一次次油記錄的刷新，才收獲了客戶的贊譽(yù)和認(rèn)可。

“油動(dòng)力濰柴行”不僅是一場(chǎng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，還是一場(chǎng)濰柴動(dòng)力與全國客戶的大聯(lián)歡，除了西藏和海南兩，其它份均有覆蓋。據(jù)悉，目前，卡車油體驗(yàn)活動(dòng)已累計(jì)開展138場(chǎng)，工程機(jī)械累計(jì)開展172場(chǎng)。每場(chǎng)活動(dòng)，除了分享濰柴產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)還詳細(xì)介紹了濰柴動(dòng)力的發(fā)展和未來前景，銷售人員主動(dòng)為客戶答疑解惑，在其樂融融的氣氛中，濰柴動(dòng)力與客戶的關(guān)系更邁進(jìn)了一步。

據(jù)悉，為了持續(xù)這場(chǎng)濰柴“風(fēng)暴”，濰柴動(dòng)力還多層面采取措施，聯(lián)合區(qū)域重點(diǎn)卡車經(jīng)銷商，開展了56場(chǎng)“心”動(dòng)力產(chǎn)品終端客戶走訪試駕活動(dòng)，拉近濰柴動(dòng)力與終端客戶之間的距離，讓客戶在實(shí)際工況中了解濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)性能；發(fā)展“百萬公里”客戶俱樂，推廣客車動(dòng)力，搭建起濰柴動(dòng)力與客戶、客戶與客戶之間信息交流與學(xué)的平臺(tái)。這些有力促進(jìn)了客戶體驗(yàn)活動(dòng)在重卡、工程機(jī)械、客車領(lǐng)域的全面開花。

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