量同比增長金龍客車如何深耕“”前月福

   5月14日的“”國際合作高峰論壇日益臨近，銷量同比增長89%，此次會議將圍繞基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、經(jīng)貿(mào)合作、產(chǎn)業(yè)投資、能源資源、金融支撐、人文交流、生態(tài)環(huán)保和海洋合作等重要領(lǐng)域進行討論。

三年多來，在華經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比年初擴大一倍，得到實踐的驗證，門店總數(shù)160多家。福建奔馳汽車有限公司于2007年6月，共商共建取得舉世矚目的成果，由戴姆勒輕型汽車香港有限公司、北京汽車股份有限公司和福建汽車工業(yè)集團有限公司分別出資50%、35%和15%組建而成。目前，在本次峰會上各行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)與客戶分享成果和經(jīng)驗，已推出V級豪華多功能車、高端商務(wù)車威霆和凌特等多款梅賽德斯-奔馳高端商務(wù)車。 ，共同探討推進更深入的合作事宜。

在此期間，“國車”金龍在原先海外拓展的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)與泰國、菲律賓、馬來西亞、伊拉克、埃及、巴基斯坦、斯里蘭卡、俄羅斯等70個“絲路”沿線的友好合作往來，出口量更達到了2萬輛，已成為客車行業(yè)在“”市場布最廣、最完善的客車企業(yè)。

那么，客車行業(yè)作為“制造”的重要代表，在“”實施的三年里，金龍客車又有哪些值得借鑒的經(jīng)驗?zāi)兀?/span>

匠心――金龍的品質(zhì)保證

對于“千里之外”的海外客戶來說，最先認識一個品牌也許只是通過“口耳相傳”的，但真正認可一個品牌，并形成長期的合作關(guān)系，那必然是經(jīng)過對產(chǎn)品長時間的檢驗，并被過硬的品質(zhì)、成熟的技術(shù)所打動。

在金龍客車的眾多海外客戶中，不但“回頭客”數(shù)不勝數(shù)，甚至還有幾乎每年合作的“金龍粉”，而金龍客車憑借的就是堅持了29年的“匠心”精神，在合作過程中，以這種精神與客戶保持深切的默契。

出口海外的金龍客車正整裝待發(fā)

為了使每一個訂單盡善盡美，金龍技術(shù)團隊前往實地調(diào)研，與經(jīng)銷商及終端客戶反復(fù)溝通，了解客戶的實際需求；制造在實車打造環(huán)節(jié)，啟動產(chǎn)前準備會、動員會、特管項目識別、前置管控、過程稽核等多重保障。一位海外客戶表示：“金龍客車充分考慮我們實際用車需求，在車輛設(shè)計以及售后服務(wù)方面采用‘一對一’式的服務(wù)。從訂單簽訂到車輛交付，可以體驗到金龍以‘客戶滿意’為宗旨的經(jīng)營理念?！睙o論是在高海拔的玻利維亞首都拉巴斯，還是寒氣逼人的俄羅斯，抑或極熱的中東地區(qū)等，都能看到金龍客車馳騁的身影，面對各種復(fù)雜、嚴峻的環(huán)境考驗，金龍客車產(chǎn)品從容應(yīng)對，沒有“水土不服”。

作為金龍客車的重要合作伙伴之一，沙特經(jīng)銷商曾多次表達了對金龍客車品質(zhì)的贊賞。

金龍客車沙特售后服務(wù)團隊贏得用戶的信賴

以沙特每年最盛大的“麥加朝覲”為例，巨大的人流、車流給當?shù)赜邢薜慕煌ㄟ\輸能力帶來了超乎尋常的壓力，45℃以上的高溫、2km/h的平均車速，在這種情況下，車輛運行也面臨極大考驗，發(fā)動機高溫、離合器打滑、制動鼓發(fā)熱、空調(diào)宕機、傳動系統(tǒng)故障等問題屢屢出現(xiàn)，而任何一輛汽車拋錨，都會讓原本就擁堵的交通變得更加嚴峻。也正是這樣的考驗，充分驗證了金龍客車的穩(wěn)定性、耐用性。

據(jù)統(tǒng)計，從2004年開始，大金龍已經(jīng)持續(xù)為沙特朝覲服務(wù)了十余年，在沙特朝覲表彰的朝覲運輸服務(wù)公司排名中，金龍客車的幾家客戶長期占據(jù)前五位，其中一家客戶已連續(xù)多年雄踞榜首。

此前，金龍首次與玻利維亞首都拉巴斯的客戶合作時，樣車通過了200多項試驗，并完美駕馭海拔高、陡坡多、路況不佳的復(fù)雜路況，被拉巴斯媒體稱贊為“專為拉巴斯市打造的公交車”。

“雙贏”的海外合作模式

在17年的海外經(jīng)營中，金龍客車充分認識到真正的成功不是單方面的，而是雙向的。因此，如何打造“雙贏”的海外合作模式，是金龍客車不斷探索的“秘訣”。

2015年赴泰旅游人次突破800萬，而金龍在泰國的客戶接待服務(wù)的游客達450萬，以服務(wù)半數(shù)以上的旅客量領(lǐng)跑泰國旅游市場。這一驕人的成績?nèi)〉秒x不開與金龍客車的良好合作。泰國旅游業(yè)快速發(fā)展給客運市場帶來巨大發(fā)展空間，中高端旅游大巴成為公司業(yè)務(wù)擴大的助推器。該公司從2012年攜手金龍客車展開全面合作，先后引進上千輛金龍豪華旅游大巴提供優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)，至今，金龍客車已經(jīng)成為泰國旅游客車的主力。

金龍客車批量出口菲律賓

而與菲律賓客戶的合作中，金龍客車更是將讓“客戶感動”定長遠服務(wù)理念。自2003年首批車輛入菲以來，金龍客車以服務(wù)先行構(gòu)筑持續(xù)競爭優(yōu)勢，從“點單式”生產(chǎn)到超國際的服務(wù)標準，把海外服務(wù)理念由原來的“客戶滿意”轉(zhuǎn)向“客戶感動”。2016年，金龍客車在菲律賓的市場迎來突破性增長，400輛客車分批交付菲律賓，創(chuàng)下當?shù)厥袌霎斈甓瓤蛙囎畲笥唵巍?/span>

不難發(fā)現(xiàn)，在金龍的海外貿(mào)易合作中，輸出的并非只限于產(chǎn)品，更多是服務(wù)、技術(shù)，甚至是品牌、理念和標準。

上千輛校車出口沙特

2015年初，金龍客車首批80輛校車出口沙特，因其可靠的質(zhì)量與優(yōu)良的設(shè)計，受到了沙特客戶的高度認可。此后，金龍客車在后續(xù)的招標中順利拿下千輛校車大單。為適應(yīng)沙特道路減速帶較多的特殊路況，金龍客車對校車作出針對性改善，以減少減速帶給車輛造成的損傷。此外，為充分保障學(xué)童安全，技術(shù)人員還，對內(nèi)飾進行優(yōu)化設(shè)計，避免內(nèi)飾給學(xué)生造成傷害。而當?shù)赜嘘P(guān)門，也考慮以金龍客車出口沙特的校車產(chǎn)品為參考，制定當?shù)氐男＼嚇藴省?/span>

由于缺乏公交系統(tǒng)，金龍輕客在埃及充當著“客運主力”，當?shù)厝艘呀?jīng)慣了乘坐輕客穿梭于大街小巷。而對于一些埃及年輕人來說，金龍客車還是一個很好的“致富工具”，因為客流穩(wěn)定，做司機的收入，比白領(lǐng)、工人都要高。金龍客車，真正成為了埃及人喜聞樂見的品牌。

金龍輕客在埃及

此外，金龍還特別了CKD合作模式，成為了最早在埃及開始CKD生產(chǎn)的品牌，這一模式不僅降低了成本，有效縮短了交貨周期，而且還帶動了當?shù)氐木蜆I(yè)，這種“雙贏”的模式也鑄就了金龍累計出口埃及23000輛客車的驚人業(yè)績。

時至今日，金龍客車已經(jīng)成為眾多海外客戶認識品牌、了解制造的一個重要渠道，而金龍客車也通過不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝，不斷創(chuàng)新的技術(shù)，日益優(yōu)化的服務(wù)，為更多海外客戶提供更多價值。期待在“”的不斷深化、發(fā)展中，金龍客車繼續(xù)展現(xiàn)“國車”風(fēng)采，成為中外合作美好藍圖中明亮的一筆。 

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