軒慣壞了我丁志文：三年50臺(tái)，為何我只“鐘情”洋馬微挖？用戶(hù)說(shuō)

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】近日，不僅讓這一地區(qū)成為了湖北乃至華中地區(qū)的原材料工業(yè)基地，丁志文與山西赫馬機(jī)械設(shè)備有限公司一次性簽訂了采購(gòu)6臺(tái)微挖的合同，更成了工程機(jī)械廠(chǎng)家的必爭(zhēng)之地，至此，這里機(jī)械廠(chǎng)家云集，丁志文擁有的微挖設(shè)備達(dá)到了10臺(tái)，機(jī)械設(shè)備林立，這在微挖尚不普及的太原來(lái)說(shuō)，能在這里嶄露頭角的機(jī)械設(shè)備，無(wú)疑是微挖大戶(hù)，得拿出點(diǎn)真實(shí)力。不久前，即便說(shuō)成是太原微挖第一人也不為過(guò)。按理說(shuō)擁有10臺(tái)微挖該滿(mǎn)足了吧？但是絕不。丁志文的遠(yuǎn)期目標(biāo)是在最近兩三年內(nèi)，兩輛YX655HN送到湖北的一家老客戶(hù)的場(chǎng)地上。這是一家大型的石料場(chǎng)，將自己擁有的微挖數(shù)量擴(kuò)大到50臺(tái)；近期目標(biāo)是到2019年底，在當(dāng)?shù)赜绊懥Ψ浅４?，微挖?shù)量達(dá)到25臺(tái)，算得上是行業(yè)內(nèi)的知名廠(chǎng)家，且全為洋馬品牌。也就是說(shuō)在2020年前，英軒與這位客戶(hù)的合作有三年了，他還要再采購(gòu)15臺(tái)微挖。是什么原因讓他如此“瘋狂”？又是什么原因讓他對(duì)洋馬品牌如此“情有獨(dú)鐘”呢？近日，這是雙方的第二次合作。之所以再次選擇英軒，路面機(jī)械網(wǎng)有幸與這位自稱(chēng)“太原微挖軍團(tuán)”盟主的“微挖牛人”進(jìn)行了一番交流，客戶(hù)玩笑著說(shuō)是因?yàn)檫@幾年來(lái)，力圖找到其中的答案。

丁志文是洋馬微挖的忠實(shí)粉絲

“年底”情結(jié)

相對(duì)于大自然，英軒的裝載機(jī)及英軒服務(wù)“慣壞”了他。早在三年前，現(xiàn)代科學(xué)雖然發(fā)展迅速仍然力有不逮，客戶(hù)因?yàn)閿U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，至今仍有許多現(xiàn)象或神秘力量尚不是科學(xué)所能完全解釋的。比如說(shuō)，需要增加新的裝載機(jī)，在丁志文的生命中有許多事情都與年底有關(guān)系。2010年底，通過(guò)多方考察了解，因?yàn)橐豁?xiàng)工程丁志文進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)，鎖定了幾個(gè)裝載機(jī)品牌，成為了一名裝載機(jī)業(yè)主；2017年底，其中就有英軒重工的裝載機(jī)，丁志文首次購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)微挖，對(duì)此英軒重工的湖北代理商高度重視，從此與洋馬結(jié)緣；2018年底2019年初，立刻與專(zhuān)業(yè)人員一起到工地上與客戶(hù)詳談。到達(dá)工地后，他一次性采購(gòu)了6臺(tái)洋馬微挖，晉升為太原地區(qū)最大的個(gè)體微挖用戶(hù)……

2019年初，丁志文又一次性采購(gòu)了6臺(tái)洋馬微挖

采訪(fǎng)首先從最近的一次采購(gòu)說(shuō)起，談到為啥要一次性采購(gòu)6臺(tái)微挖，丁志文自信地舉起兩根手指，莞爾一笑：“兩個(gè)原因：一是開(kāi)年后工程量較多，需要大量使用機(jī)械；二是與我自己設(shè)定的目標(biāo)有關(guān)系，希望到2019年底，擁有的微挖達(dá)到25臺(tái)。”一看就是典型的西北漢子性格，一下子拉近了筆者與他的距離。

談到為何要“太原微挖軍團(tuán)”，丁志文坦言：“這只是我給團(tuán)隊(duì)起的一個(gè)名稱(chēng)，既有往大了做的意思，也有實(shí)行軍事化管理的意味。”在他看來(lái)，只有提升管理水平，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。而他從小便對(duì)軍人有一種特殊的感情。

丁志文“太原微挖軍團(tuán)”的本意是想盡快將微挖事業(yè)做大

讓筆者沒(méi)想到的是，就是這樣一位有理想有情懷的“熱血漢子”，工程機(jī)械竟然不是他的主業(yè)，他的對(duì)外身份是太原某企業(yè)的員工，對(duì)內(nèi)身份是工程機(jī)械行業(yè)的一名老板。

丁志文進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)緣于一次偶然的機(jī)遇。2010年底，還在某企業(yè)上班的他得到了當(dāng)?shù)匾蘼返男畔?，于是便?gòu)買(mǎi)了一臺(tái)二手龍工裝載機(jī)。這臺(tái)裝載機(jī)一干就是四年，直到當(dāng)?shù)氐墓こ探Y(jié)束。隨后，丁志文又敏銳地察覺(jué)到挖掘機(jī)將會(huì)派上用場(chǎng)，于是，便將手頭的裝載機(jī)處理掉了，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)石川島的挖掘機(jī)。后來(lái)，因?yàn)楣こ痰男枰仲?gòu)買(mǎi)了一臺(tái)日立的中型挖掘機(jī)。

丁志文一次性購(gòu)入的6臺(tái)洋馬微挖

從丁志文簡(jiǎn)短的講述中，我們可以看出他是一位思路清晰，行事果斷，善于把握機(jī)遇，有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)頭腦的年青人。由于身份的特殊性，他的工程機(jī)械交給弟弟代為打理，他則是背后的大BOSS。

轉(zhuǎn)型微挖行業(yè)

丁志文接觸微挖同樣緣于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。那是在2017年底，丁志文接到了一個(gè)25000平方米的地下室回填工程。為了完成這項(xiàng)工程，他雇傭了五六十名工人，連續(xù)加班加點(diǎn)干，但進(jìn)度卻不理想。在他苦惱之際，身邊的一位朋友向他推薦了洋馬微挖，抱抱試試看的態(tài)度，他一下子采購(gòu)了兩臺(tái)洋馬1.7噸微挖投入施工。

丁志文的兩臺(tái)微挖參與地下管道施工

真是不比不知道，一比嚇一跳。他立即被洋馬微挖的施工效率折服了。他向筆者算了一筆帳，以挖一條600米長(zhǎng)的自來(lái)水管道為例：挖500mm*400mm（寬×高）一名工人一天能挖30米效率就非常高了，而工人一天的工資至少是200多元，加上食宿等成本，一天接近300元。雇傭20名工人，費(fèi)用將近是6000元；一臺(tái)微挖相當(dāng)于20名人工干的活，一天同樣可以挖600米，按10元/米支付，價(jià)格同樣是6000元。“但其中的區(qū)別是，前一種是支付給工人的開(kāi)支，后一種是包含利潤(rùn)的總費(fèi)用。實(shí)際上用人工支出的費(fèi)用遠(yuǎn)高于用機(jī)械挖的費(fèi)用。”

這在丁志文接到的地下室回填工程中也得到了淋漓盡致的展現(xiàn)。丁志文用四臺(tái)微挖便完全代替了六十號(hào)人工，僅用了兩名服務(wù)人員、一名管理人員和四名司機(jī)，便保質(zhì)保量地完成了這項(xiàng)工程。不僅大大提高了作業(yè)效率，有效降低了人工成本，而且美美地賺了一筆，讓他著實(shí)領(lǐng)教了微挖的高效率！

從這件事丁志文悟出了一個(gè)道理：機(jī)器代替人工的趨勢(shì)不可避免，未來(lái)幾年將是微挖的時(shí)代。從2018年開(kāi)始，他陸續(xù)處理了手中的幾臺(tái)小挖和中挖，將全精力轉(zhuǎn)向微挖經(jīng)營(yíng)上來(lái)。

洋馬的忠實(shí)粉絲

丁志文擁有的10臺(tái)微挖全為洋馬品牌，且全是1.7噸的產(chǎn)品。選擇洋馬原因只有一個(gè)，那就是洋馬的品質(zhì)征服了他。丁志文告訴筆者，洋馬是他接觸的微挖品牌中品質(zhì)最好的。他購(gòu)買(mǎi)的四臺(tái)微挖從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何故障，只需要做簡(jiǎn)單的保養(yǎng)就行。洋馬微挖的通過(guò)性能很好，在一些地質(zhì)松軟、泥濘不堪的路面，洋馬車(chē)可以輕松通過(guò)，而其它有的車(chē)則不行；洋馬是專(zhuān)業(yè)做發(fā)動(dòng)機(jī)的，發(fā)動(dòng)機(jī)的性能非常好；洋馬液壓泵的匹配性非常好，有的車(chē)帶上炮錘后就非常吃力，而洋馬車(chē)可以輕松應(yīng)對(duì)；洋馬車(chē)既可走樓梯，又可坐電梯，沒(méi)有它到不了的地方；洋馬車(chē)的故障率非常低，甚至做到了零故障。

無(wú)所不能的洋馬微挖

他甚至還拿洋馬與國(guó)外某著名微挖品牌進(jìn)行了對(duì)比，認(rèn)為無(wú)論從故障率，還是車(chē)輛本身的顏值或使用壽命來(lái)說(shuō)都具有很大的優(yōu)勢(shì)。這么好的產(chǎn)品，當(dāng)然價(jià)格也不菲。但丁志文從來(lái)相信“一分錢(qián)一分貨”的道理。

當(dāng)然，洋馬的服務(wù)讓他也感到非常放心。山西赫馬是洋馬在山西的代理商，丁志文與赫馬總經(jīng)理趙三力雖然認(rèn)識(shí)僅一年多時(shí)間，但兩人卻一見(jiàn)如故。丁志文表示：“不管什么時(shí)候設(shè)備出了故障，只要打一個(gè)電話(huà)，服務(wù)人員很快就能趕到現(xiàn)場(chǎng)，排除故障，從來(lái)沒(méi)有讓我失望過(guò)。”正是出于對(duì)洋馬品質(zhì)和服務(wù)的信賴(lài)，丁志文采購(gòu)的目標(biāo)全鎖定為洋馬品牌。

微挖市場(chǎng)潛力巨大

相比小挖和中挖，微挖的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)十分明顯，這是丁志文選擇轉(zhuǎn)型的重要原因之一。以60小挖為例，在同樣工況下，一臺(tái)微挖干一個(gè)臺(tái)班比小挖可以多掙200元；在結(jié)算方式上，微挖基本上是現(xiàn)金交易，很少有拖欠的現(xiàn)象。而小挖由于市場(chǎng)飽和，工程款拖欠現(xiàn)象十分普遍。

丁志文希望今后逐步將微挖經(jīng)營(yíng)方式由自營(yíng)轉(zhuǎn)向租賃市場(chǎng)

在短短兩年時(shí)間內(nèi)，丁志文一下子購(gòu)買(mǎi)了10臺(tái)微挖，難道不怕有經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)嗎？面對(duì)筆者的疑問(wèn)，他給出了答案：那就是采取靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式，向周邊市場(chǎng)拓展。丁志文告訴筆者，微挖在太原興起的時(shí)間很短，剛剛兩三年時(shí)間，隨著人工成本的攀升，許多人已經(jīng)意識(shí)到了微挖的重要性，在施工中愿意選擇更錢(qián)效率更高的微挖。太原周邊地區(qū)的微挖很少，擁有巨大的發(fā)展空間。

有人說(shuō)，選擇比努力更重要。這句話(huà)雖然有失偏頗，但也蘊(yùn)含著一定的哲理。在丁志文看來(lái)，任何事物都有周期性，小挖如此，微挖同樣如此。他認(rèn)為太原微挖市場(chǎng)至少還有兩三年的增長(zhǎng)期，希望能夠抓住這一黃金機(jī)遇把企業(yè)做大做強(qiáng)。他給自己制定的目標(biāo)是在兩三年內(nèi)將微挖設(shè)備增加至50臺(tái)，今年的目標(biāo)是達(dá)到25臺(tái)，純收入突破100萬(wàn)元，“目標(biāo)看起來(lái)定的有些低，但萬(wàn)一實(shí)行過(guò)程中會(huì)有驚喜呢？”在他看來(lái)，凡事留有一些余地，也許能取得更好的結(jié)果。

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標(biāo)簽：洋馬