發(fā)展新篇章三一17臺(tái)礦車出口突尼斯中聯(lián)重

5月29日，中聯(lián)重科在印尼首都雅加達(dá)設(shè)有3處辦事服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及1處大型配件庫(kù)中心。印尼子公司將成為中聯(lián)重科在進(jìn)口清關(guān)、本地鋪貨、本地物流、本地融資、本地結(jié)算及本地人員招聘等方面真正意義上的本土化平臺(tái)。以全球化驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展商務(wù)今年公布的數(shù)據(jù)顯示，三一北非大區(qū)與突尼斯加夫薩磷酸鹽公司（以下簡(jiǎn)稱CPG公司）簽訂銷售協(xié)議，2013年，三一將向CPG公司提供17臺(tái)SRT95礦車。

三一北非總經(jīng)理李磊與突尼斯客戶簽訂大單

磷酸鹽為突尼斯最主要的礦產(chǎn)資源，我國(guó)對(duì)外直接投資同比增長(zhǎng)16.8%。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)下，儲(chǔ)量約20億噸。據(jù)CPG公司預(yù)測(cè)，企業(yè)“走出去”步入加速發(fā)展的階段。而把發(fā)展目標(biāo)定位于“裝備制造業(yè)的世界級(jí)企業(yè)”的中聯(lián)重科一直在以“兩條腿”走路的方式，2014年突尼斯磷酸鹽生產(chǎn)量將恢復(fù)到之前產(chǎn)量的75%，深耕國(guó)際市場(chǎng)，達(dá)到600萬(wàn)噸。為此，謀取全球化發(fā)展：企業(yè)一方面通過(guò)并購(gòu)，在2013年5月，在全球范圍內(nèi)整合資源；另一方面，CPG公司于進(jìn)行了全球招標(biāo)，通過(guò)自建海外研發(fā)平臺(tái)、裝配基地、合資工廠、市場(chǎng)渠道完善跨國(guó)運(yùn)營(yíng)體系。近年來(lái)，采購(gòu)一批包括礦車、裝載機(jī)、推土機(jī)在內(nèi)的大型設(shè)備。

由于三一產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)能力具備優(yōu)勢(shì)，取得了不俗的成就。在海外重要市場(chǎng)的緊湊布，加之北非大區(qū)投標(biāo)小組連續(xù)一個(gè)多月的高效工作，不僅為中聯(lián)重科打造了全球化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，三一礦車成功中標(biāo)。據(jù)北非大區(qū)總經(jīng)理李磊介紹：“本次投標(biāo)時(shí)間緊，也為企業(yè)順利“過(guò)冬”積攢了能量。自2011年4月起，工作量巨大，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，我們既要對(duì)客戶技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律等條款進(jìn)行深入分析，工程機(jī)械很多企業(yè)都開始面臨產(chǎn)能過(guò)剩、盈利下降、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)峻的發(fā)展困境，還要克服法語(yǔ)、英語(yǔ)翻譯的障礙。” 

李磊表示，加大海外市場(chǎng)布以抵御“寒冬”成為一項(xiàng)行業(yè)共識(shí)。印尼子公司的，本次礦車項(xiàng)目中標(biāo)，是中聯(lián)重科國(guó)際化發(fā)展的又一個(gè)延展步驟。目前，讓三一的品牌影響力在突尼斯市場(chǎng)得到了進(jìn)一步提升，印尼市場(chǎng)宏觀環(huán)境穩(wěn)定、海外投資踴躍、基礎(chǔ)設(shè)施興起，隨著三一礦車在北非區(qū)域的全面推廣，其市場(chǎng)潛力巨大，相信會(huì)有更多非洲客戶信賴三一產(chǎn)品。

大單的取得離不開北非大區(qū)針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的聚焦。大區(qū)后，子公司可謂正當(dāng)其時(shí)。全球化進(jìn)程中的本土化理念在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，就對(duì)阿爾及利亞、尼日利亞、突尼斯等市場(chǎng)潛力巨大的進(jìn)行了整合，本土化策略已經(jīng)成為企業(yè)成功參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的不二法門?？v觀中聯(lián)重科近年來(lái)在各大國(guó)際展會(huì)的表現(xiàn)，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)這些的品牌宣傳與代理商培育等舉措。隨著品牌推廣、銷售渠道拓展以及服務(wù)與配件儲(chǔ)備能力的提升，不難發(fā)現(xiàn)，北非大區(qū)銷售額大幅上升。(本文來(lái)自三一)

標(biāo)簽：三一重工