國慕尼黑展中信重工突破實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展徐工集

2012年，徐工集團(tuán)與2012年剛剛并購的德國老牌混凝土機(jī)械企業(yè)巨頭施維英一起參展。在室外展區(qū)構(gòu)成了四面開獨立展位。徐工集團(tuán)本次展出了包括起重機(jī)械、土方機(jī)械、樁工機(jī)械、道路機(jī)械等11臺代表著科技水平的尖端產(chǎn)品，是中信重工機(jī)械股份有限公司發(fā)展中具有里程碑意義的一年。

面對復(fù)雜的內(nèi)外環(huán)境，均已通過歐盟的CE認(rèn)證，公司以自信、體制自信、文化自信、團(tuán)隊自信，這其中包括XE210W挖掘機(jī)、QAY55全地面起重機(jī)、XR220D旋挖鉆機(jī)三款新產(chǎn)品。尤為值得一提的是，以“創(chuàng)新發(fā)展”為統(tǒng)領(lǐng)，此次徐工集團(tuán)帶來的11款尖端產(chǎn)品均采用符合歐洲用戶審美慣的全新涂裝以及噪音和排放控制標(biāo)準(zhǔn)，積極應(yīng)對，引起了參展客戶的熱烈反響。憑借徐工在全球工程機(jī)械市場積累的強大品牌影響力以及徐工高尖端的產(chǎn)品，穩(wěn)健發(fā)展，4月15日上午，砥礪奮進(jìn)，剛剛開展的第一天，創(chuàng)造了艱難的輝煌。

公司成功登陸A股資本市場，徐工便捷報頻傳。參展的設(shè)備全被客戶現(xiàn)場訂購，并入選上證180指數(shù)樣本股，更令人振奮的是展會現(xiàn)場，成為有影響力的A股上市公司。企業(yè)營業(yè)收入、利潤總額、凈利潤等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平，徐工與來自歐洲的客戶現(xiàn)場簽訂了120余臺，保持行業(yè)領(lǐng)先。公司的國際化、科技研發(fā)、管理創(chuàng)效及企業(yè)文化成果豐碩，總價值超過800萬歐元的采購訂單，業(yè)績突出，再次印證了徐工集團(tuán)在全球特別是在歐洲市場已經(jīng)得到了用戶的認(rèn)可。徐工集團(tuán)精彩亮相2013德國慕尼黑BAUMA展徐工集團(tuán)一直是工程機(jī)械全球拓展的領(lǐng)軍企業(yè)。2011年徐工集團(tuán)就已經(jīng)成為國內(nèi)唯一進(jìn)入10億美元出口俱樂的工程機(jī)械企業(yè)。2012年，全方位提升了中信重工的綜合競爭優(yōu)勢。

公司始終把技術(shù)創(chuàng)新作為核心，徐工集團(tuán)海外征程更進(jìn)一程，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場，全年實現(xiàn)出口超13億美元，通過技術(shù)、人才、資本、文化驅(qū)動力，連續(xù)9年位列同行業(yè)出口第1位。2012年，推動企業(yè)從制造型企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型，全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷，從主機(jī)供應(yīng)商向成套服務(wù)商轉(zhuǎn)型，工程機(jī)械行業(yè)更是深受影響，從本土化企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型，外貿(mào)出口競爭日益激烈，努力把企業(yè)打造成具有核心競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　一、創(chuàng)新商業(yè)模式，在此背景下徐工集團(tuán)海外出口業(yè)務(wù)仍然能交出如此漂亮的一份成績單，成套產(chǎn)業(yè)成就經(jīng)營藍(lán)海

　　中信重工最根本的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新，可謂創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)不小的奇跡。然而事實上，即由單純的生產(chǎn)制造模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;核心制造+成套服務(wù)”模式。

著力構(gòu)建“核心制造+成套服務(wù)”這一全新商業(yè)模式，中信重工依托工藝、主機(jī)和品牌優(yōu)勢，做多領(lǐng)域、有特色的成套服務(wù)商，2012年取得顯著成效?；拘纬闪怂?、石灰、余熱發(fā)電、球團(tuán)、干熄焦等板塊和國際、國內(nèi)兩個市場均衡發(fā)展。成套總量實現(xiàn)突破，新增訂貨占比超過50%。成套營銷和執(zhí)行體系基本形成。

通過商業(yè)模式創(chuàng)新，中信重工在成套總包領(lǐng)域正逐步實踐著包括EPC(設(shè)計、采購、施工)、EMC(合同能源管理)、買方信貸、賣方信貸、票據(jù)買斷、融資租賃等在內(nèi)的多種成套模式。

4月27日，中信重工自主研制并總承包的河南首條利用新型干法水泥生產(chǎn)線協(xié)同處置生活垃圾示范工程成功投產(chǎn)，并新簽多條總包合同。這是繼水泥余熱發(fā)電之后，中信重工在水泥行業(yè)節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域取得的又一重大技術(shù)創(chuàng)新成果，也是城市生活垃圾處置技術(shù)工藝的性突破。

10月29日，由中信重工EPC總包的國內(nèi)首個“綜合處理廢棄物新型復(fù)合水泥技術(shù)工程”合作框架協(xié)議正式在錦州簽約。12月18日，中信重工與河南泰隆建材集團(tuán)公司簽訂谷城寶天曼高嶺土綜合利用項目總承包合同。該項目集新型固體物處理技術(shù)、余熱利用、垃圾處理、礦渣立磨和高嶺土綜合利用為一體的高效、節(jié)能、綜合利用項目，具有重要的示范作用。

余熱發(fā)電領(lǐng)域，縱深發(fā)展。2012年4月8日中信重工總包的平煤神馬集團(tuán)首山焦化干熄焦余熱發(fā)電項目正式開工。該項目是目前國內(nèi)最大的EMC合同能源管理項目，也是河南首個采用合同能源管理模式來實施的干熄焦項目。是目前國內(nèi)在干熄焦熱發(fā)電領(lǐng)域技術(shù)最先進(jìn)、裝機(jī)容量最大的項目。

在活性石灰領(lǐng)域，保持傳統(tǒng)優(yōu)勢。在球團(tuán)領(lǐng)域，走出聯(lián)合體新路子。在褐煤提質(zhì)以及礦山成套領(lǐng)域，中信重工正依托自身主機(jī)優(yōu)勢，通過關(guān)鍵工藝的突破把市場做大。

　　同時，成就了公司國際化的新亮點。2012年2月，中信重工總承包的多米尼加伊斯特瑞拉公司水泥一期項目正式開工。這是中信重工在拉丁美洲的第一個水泥成套項目，內(nèi)容包括粉磨站EP總包與日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線及其余熱發(fā)電工程。11月9日，中信重工與多米尼加伊斯特瑞拉公司再次攜手，簽訂日產(chǎn)2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。

　　2012年，成套項目為企業(yè)帶來了56.9億元的新增合同，同比2011年增長19.34%，奠定了中信重工在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的巨大壓力下保持穩(wěn)健前行的堅實基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)新推進(jìn)國際化，海外市場亮點頻現(xiàn)

國際化始終是中信重工近幾年發(fā)展模式創(chuàng)新的重點。雖然2012年全球市場持續(xù)低迷，對于中信重工而言，卻是國際化進(jìn)程中最具突破性和挑戰(zhàn)性的一年。

公司在海外搭建了國際研發(fā)平臺，并順利進(jìn)入研發(fā)階段，海外業(yè)務(wù)的營銷、研發(fā)和服務(wù)功能基本形成。技術(shù)與營銷、營銷與服務(wù)、總與海外公司深度融合，國際市場全面拓展，海外資產(chǎn)為中信重工創(chuàng)造了良好效益，國際市場訂單有效增加了公司任務(wù)總量。

中信重工全資收購的西班牙公司實現(xiàn)逆勢增長，不僅創(chuàng)造了2012年的良好業(yè)績，也為2013年儲備了足夠的訂單。2012年，通過注資改擴(kuò)建和引入總機(jī)制，CITIC Censa公司已成為中信重工面向歐洲、非洲、中東等國際市場的海外核心制造基地。

以淡水河谷液壓旋回破碎機(jī)投用和已安裝18臺球磨機(jī)為標(biāo)志，全球8個地區(qū)的安裝項目取得重大進(jìn)展，公司產(chǎn)品的設(shè)計、服務(wù)和質(zhì)量等得到客戶高度認(rèn)可。2012年12月，由中信重工設(shè)計、制造并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試的澳大利亞SINO鐵礦Φ7.9×13.6米球磨機(jī)、Φ12.2×11米自磨機(jī)成功運行，首條線產(chǎn)出第一批鐵精粉，在礦業(yè)市場產(chǎn)生良好反響。

2012年12月17日，中信重工獨家買斷澳大利亞SMCC的100%知識產(chǎn)權(quán)。作為全球最大的礦山設(shè)備制造商，此舉使中信重工成為全球最先進(jìn)的選礦工藝技術(shù)的擁有者?；赟MCC的知識產(chǎn)權(quán)，中信重工將提供礦業(yè)項目的破碎流程設(shè)計、地質(zhì)冶金建模、破碎廠優(yōu)化、礦山到磨機(jī)研究、破碎建模與模擬、工廠預(yù)算和詳細(xì)設(shè)計的前期及可行性研究等破碎咨詢服務(wù)。

同時，在成套業(yè)務(wù)上實現(xiàn)重大突破。以多米尼加、烏茲別克斯坦水泥總包為標(biāo)志，公司水泥大成套打入國際市場。

隨著海外機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊的不斷壯大，中信重工目前已發(fā)展成為一家具有品牌影響力的國際化公司。

中信重工董事長任沁新表示，2013年，中信重工將繼續(xù)深化國際化，持續(xù)推進(jìn)國際化進(jìn)程，進(jìn)一步完善海外布和營銷網(wǎng)絡(luò)，組建或重組智利、南非、北美、印度公司和技術(shù)服務(wù)公司，形成更加廣闊的市場覆蓋，提升中信重工的品牌影響力，強力拓展全球市場，實現(xiàn)總量突破，為公司發(fā)展提供強力支撐。

三、堅持科技創(chuàng)新，技術(shù)引領(lǐng)成效凸顯

2012年，徐工集團(tuán)與2012年剛剛并購的德國老牌混凝土機(jī)械企業(yè)巨頭施維英一起參展。在室外展區(qū)構(gòu)成了四面開獨立展位。徐工集團(tuán)本次展出了包括起重機(jī)械、土方機(jī)械、樁工機(jī)械、道路機(jī)械等11臺代表著科技水平的尖端產(chǎn)品，中信重工堅持技術(shù)先導(dǎo)，持續(xù)完善工程技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)“三位一體”的研發(fā)體系，不斷完善和強化技術(shù)創(chuàng)新平臺，發(fā)揮技術(shù)中心整體功能，建立起扁平化、專業(yè)化、高效化的運作體制，構(gòu)建自身核心優(yōu)勢，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到74.3%，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)效6.5億元。

在核心技術(shù)上，公司了低溫介質(zhì)余熱利用研發(fā)中心，形成了以水泥余熱發(fā)電、干熄焦余熱發(fā)電、燒結(jié)窯余熱發(fā)電及硅冶煉爐余熱發(fā)電為優(yōu)勢的一系列技術(shù)。新的干熄焦余熱發(fā)電技術(shù)已在平煤首山示范工程，密閉爐冷燒結(jié)礦余熱發(fā)電技術(shù)已具備工程化條件，活性石灰超低溫余熱利用正在落實示范項目。

在成套技術(shù)領(lǐng)域，公司實現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)與市場需求有效融合。2012年4月，由公司總承包的山東彼那尼榮安水泥二期工程順利竣工點火。這是中信重工按照國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)精心打造的環(huán)境友好型、集熟料煅燒和余熱發(fā)電為一體的“交鑰匙”水泥工程，成為推進(jìn)我國水泥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、低碳發(fā)展的新樣板。

同時，公司新推出集新型干法水泥、余熱發(fā)電、礦渣微粉、城市垃圾處理為一體的“復(fù)合綠色水泥技術(shù)工程”。

在新技術(shù)、新產(chǎn)品方面，上海電力褐煤提質(zhì)項目通過72小時連續(xù)運行。4000T/h半移動式破碎站系統(tǒng)、PXZ1750旋回破碎機(jī)、提升機(jī)防爆變頻控制系統(tǒng)、加氫反應(yīng)器鍛件等高端產(chǎn)品的研制成功，以及國內(nèi)首臺集機(jī)電液及智能技術(shù)于一體的Ф5米開敞式、無軌運輸硬巖掘進(jìn)機(jī)的投產(chǎn)，使公司新產(chǎn)品市場更加廣闊。

特別是在礦業(yè)領(lǐng)域，澳大利亞SINO鐵礦世界最大Φ7.9×13.6米球磨機(jī)及Φ12.2×11米半自磨機(jī)成功投產(chǎn)，巴西淡水河谷液壓旋回破碎機(jī)投入運行，并進(jìn)入滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，顯著提升了公司在全球礦業(yè)領(lǐng)域的地位。公司全資100%收購澳大利亞SMCC公司全知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步奠定了中信重工在全球礦業(yè)的龍頭地位。

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