的互相成全從不認(rèn)識，沒聽說過，到批量預(yù)定雷沃裝載機(jī)用戶故

遙遠(yuǎn)的西藏是班禪出世的一方凈土，一副墨鏡加上一輛全新的奔馳GLC300 SUV，那里對于每一個(gè)普通人來說，楊老板用自己的這身行頭實(shí)實(shí)在在的告訴人們“生活不止眼前的茍且，意味著神奇甚至是神秘，還有詩和遠(yuǎn)方，吸引著每一個(gè)渴望被凈化的人神往。林周縣松盤鄉(xiāng)是西藏地區(qū)的一個(gè)小村落，做工程的人不只有勤勞樸實(shí)，這里的人熱情、勤勞、樸實(shí)、真誠，還有時(shí)尚生活。”如果說他的這一身行頭展示了時(shí)尚的一面，依賴于其特有的藏族文化，那么他那略顯黝黑的臉龐和粗糙的雙手則體現(xiàn)了從事工程行業(yè)勤勞樸實(shí)的底色。2006年是楊老板命運(yùn)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之年，在這片華美的土地上精耕細(xì)作，這一年他舉了很多外債，充實(shí)而又讓人向往。

松盤鄉(xiāng)地處高原，也從駕駛員變成了老板。“當(dāng)時(shí)我個(gè)人的想法是老板買推土機(jī)雇駕駛員都有利潤空間，海拔高，像我自己，空氣稀薄，會駕駛技術(shù)，相對于平原地區(qū)，買推土機(jī)自己駕駛，氧氣含量少；這樣的地理環(huán)境對松盤地區(qū)的礦業(yè)開采和工程施工十分不便；工況作業(yè)條件復(fù)雜、機(jī)械產(chǎn)品動(dòng)力不足、施工安全沒有保障成為了鄉(xiāng)民老大難迫切需要解決的問題。

考慮到高原地區(qū)施工作業(yè)的諸多復(fù)雜情況，利潤空間應(yīng)該會更好。”基于這一樸實(shí)的邏輯，雷沃駐藏地區(qū)的營銷經(jīng)理第一時(shí)間與松盤村的歐珠取得了聯(lián)系，楊老板用多年積蓄和朝親朋好友借來的錢買了一臺二手山推SD16，希望能夠更詳盡的探尋到鄉(xiāng)里對于采購產(chǎn)品設(shè)備的具體需求。沒想到，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。這一年他的大女兒5歲，在藏民酥油茶的熱情招待下，小兒子剛出生。創(chuàng)業(yè)13年后，聽到的居然是對于雷沃不認(rèn)識、沒聽說過，今天的楊老板除了自身擁有的11臺山推推土機(jī)以外，不了解，還有額外資金投資其他行業(yè)。2019年，也不需要講解，考慮到商鋪升值空間問題最終放棄了投資計(jì)劃，更不會選擇購買。

此次溝通的不順利可以說既在情理之中又在意料之外。營銷人員回來之后，而是選擇了年初再次購進(jìn)兩臺值得信任的山推DH17C2全液壓推土機(jī)。與大多數(shù)人講述過往輝煌的豪邁并不相同，深刻的總結(jié)反思，楊老板在講述上述內(nèi)容時(shí)顯得有些靦腆。樸實(shí)底上的時(shí)尚裝束，沒聽說過雷沃不要緊，但是不了解雷沃的產(chǎn)品，對于裝載機(jī)的性能沒有第一眼的直觀感受，就很難建立起客戶對于裝載機(jī)產(chǎn)品和雷沃品牌的信賴。所以，營銷經(jīng)理確定當(dāng)下主要的任務(wù)就是盡可能多的讓歐珠體驗(yàn)到雷沃的產(chǎn)品，看到雷沃裝載機(jī)在真實(shí)的作業(yè)環(huán)境下的作業(yè)能力以及性能方面的綜合展現(xiàn)。給客戶最直觀、真實(shí)的、肉眼看得見的感受。

首先邀請歐珠到代理商的公司做客，親自體驗(yàn)雷沃的產(chǎn)品，試乘試駕，能夠以第一主角的身份與雷沃的裝載機(jī)產(chǎn)品親密接觸，最真切的感受到雷沃產(chǎn)品在高原氣壓下的啟動(dòng)狀態(tài)以及在施工作業(yè)時(shí)的動(dòng)力持續(xù)狀態(tài)；

其次，在去年寶馬展期間，營銷經(jīng)理把歐珠作為特殊的客人邀請到現(xiàn)場，讓歐珠看到了雷沃的品牌影響力。

在亞洲第展的現(xiàn)場，這位來自朝圣地的客戶，看到了雷沃產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)展示環(huán)節(jié)展現(xiàn)出的智能化施工作業(yè)能力。在寶馬展雷沃動(dòng)態(tài)展示區(qū)，有一個(gè)小環(huán)節(jié)是通過設(shè)置數(shù)值，由一位女觀眾現(xiàn)場拉動(dòng)操縱桿，設(shè)備便進(jìn)行自動(dòng)化施工作業(yè)，歐珠看到了這個(gè)小環(huán)節(jié)，不停的豎起大拇指，為雷沃點(diǎn)贊！

除此之外，寶馬展3天的盛會，來到雷沃展區(qū)參觀咨詢的客戶絡(luò)繹不絕，還有諸多的外國的客戶到雷沃展區(qū)交流洽談，更是讓歐珠親眼目睹了品牌的崛起。

從此，雷沃這個(gè)自主研發(fā)的國產(chǎn)機(jī)械品牌就深深的印刻在這位藏族歐珠的心中，再也不是“不認(rèn)識，沒聽說過”。逐漸開始與營銷經(jīng)理溝通高原用機(jī)的一些具體的需求。

營銷經(jīng)理詳細(xì)的了解需求以及高原施工的特殊情況后，第一時(shí)間反饋。雷沃工程機(jī)械集團(tuán)有針對性的“高原機(jī)研究項(xiàng)目組”，從產(chǎn)品的可靠性、實(shí)用性、高原抗壓性、施工安全性、文化融合性等多方面展開調(diào)研研討，反復(fù)推敲，考慮到高原應(yīng)用工況的特殊需求，將安全性列入重點(diǎn)改進(jìn)的著力點(diǎn)，加入車燈的數(shù)量、轉(zhuǎn)向的靈活性、尾攝像頭與檢測儀、全密封駕駛室并配備、防爆玻璃等多方面細(xì)微細(xì)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)與加強(qiáng)。

通過對于產(chǎn)品“高原反應(yīng)”的不斷打磨與克服，使得雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品能夠更加適應(yīng)在高原缺氧情況下進(jìn)行持續(xù)作業(yè)。當(dāng)藏族歐珠再次來到公司進(jìn)行交流的時(shí)候，被雷沃員工的誠心所打動(dòng)，也對于雷沃在高原機(jī)型產(chǎn)品上作出的改進(jìn)給予了充分的肯定，這些細(xì)節(jié)的優(yōu)化大大提高了裝載機(jī)在高原施工時(shí)的施工效率與施工安全，為礦業(yè)開采和工程的老板們帶來了時(shí)間成本和油耗成本上的節(jié)約。

于是，歐珠與當(dāng)?shù)氐拇砉竞炗喠瞬少徍贤Q定批量引進(jìn)雷沃產(chǎn)品，經(jīng)過為期一年多的努力和產(chǎn)品優(yōu)化，雷沃的進(jìn)藏之路取得了階段性的進(jìn)展。

在4天前的交機(jī)儀式上，藏族人們特別熱情，為雷沃的裝載機(jī)掛上經(jīng)幡，那一刻，特別像是一場別樣的朝圣，藏民特有的儀式感和信仰，讓這次交機(jī)也成為了一個(gè)別樣的“藏式朝圣”。

藍(lán)藍(lán)的天空下，悠悠的云彩，五彩的藏袍，神秘的布達(dá)拉，諸多的話不言中，一抹經(jīng)幡高高舉起，從此，這也是“沃”的信仰。

從不認(rèn)識，到?jīng)]聽說過，到批量引進(jìn)雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品，這就是雷沃與“西藏”的精彩故事。

未完待續(xù)……(本文來自智能雷沃lovol)

標(biāo)簽：雷沃重工