場重點設(shè)備徐工壓路機(jī)奏響國產(chǎn)路面機(jī)械品牌最強(qiáng)音東方紅

單月銷量再創(chuàng)歷史新高 大噸位壓路機(jī)單月銷量全球第一

     2010年4月，空軍物資采購供應(yīng)站邀請3家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)參加投標(biāo)，徐工壓路機(jī)單月銷量突破1000臺大關(guān)，以選定空軍機(jī)場地面多功能割草機(jī)的動力機(jī)械――拖拉機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)。該年度采購計劃為26臺拖拉機(jī)，繼一季度強(qiáng)勢增長后，將分布在空軍多個機(jī)場。由于空軍對拖拉機(jī)的可靠性和適用性要求嚴(yán)格，又迎來了二季度銷售開門紅。同時，這項招標(biāo)從3月24日開始，四月單月銷量不但刷新了建廠以來的單月銷售紀(jì)錄，經(jīng)過企業(yè)投標(biāo)、業(yè)務(wù)征詢和組織審批等程序，大噸位壓路機(jī)單月銷量更是全球第一，最終確定東方紅―X804拖拉機(jī)為中標(biāo)產(chǎn)品。 　　會上空軍某提出，創(chuàng)下了國產(chǎn)壓路機(jī)在世界壓實機(jī)械品牌銷量的最好成績。徐工壓路機(jī)以較大優(yōu)勢保持國內(nèi)市場占有率第一的同時，為使拖拉機(jī)與割草機(jī)匹配，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也得到進(jìn)一步優(yōu)化和提升，先期由一拖提供2臺拖拉機(jī)調(diào)往武漢一家軍工企業(yè)進(jìn)行定型實驗。根據(jù)實驗的結(jié)果和要求，以第四代路面機(jī)械為代表的高端產(chǎn)品銷量穩(wěn)步攀升，組織這批拖拉機(jī)的生產(chǎn)和供貨。一拖股份公司農(nóng)裝營銷中心、一拖北京辦事處參與了此次招標(biāo)工作。，市場占有率遙遙領(lǐng)先。
    

    面對激烈的市場競爭形勢，徐工科技取得如此優(yōu)異的市場業(yè)績絕非偶然。究其原因，主要是近年來，徐工科技逐步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加大生產(chǎn)工藝改進(jìn)力度、加快新品研發(fā)速度、加強(qiáng)售后服務(wù)力度、強(qiáng)化網(wǎng)點等舉措帶來的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)出來。
     

   促進(jìn)研發(fā)對接市場，著力打造拳頭產(chǎn)品
    

    近年來，徐工科技以打造全球壓實機(jī)械三強(qiáng)為目標(biāo)，高度重視產(chǎn)品研發(fā)與市場銜接，以效率和市場為引導(dǎo)，深入研究國內(nèi)國外兩個市場。在研發(fā)定位上高度務(wù)實，從提高產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性上不斷推出抗衡國際知名品牌的產(chǎn)品，分產(chǎn)品技術(shù)性能已超越國外品牌。尤其是2010年3月，徐工科技更是率先在行業(yè)成功推出了以XD2系列雙鋼輪壓路機(jī)、RP6系列智能化攤鋪機(jī)、XAP拌和站為代表的第四代路面機(jī)械產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是徐工自主研發(fā)的具有智能一體化控制、機(jī)群智能化聯(lián)合作業(yè)、遠(yuǎn)程監(jiān)控等多項國際先進(jìn)技術(shù)的成套路面施工機(jī)械，集當(dāng)今世界先進(jìn)的機(jī)、電、液、信息和通訊技術(shù)于一體，該系列產(chǎn)品的成功推出，為施工單位提高路面施工質(zhì)量和效率，推行機(jī)群智能化聯(lián)合作業(yè)模式，提供了最佳解決方案。再次展現(xiàn)了徐工作為筑路機(jī)械龍頭企業(yè)的強(qiáng)大實力，引領(lǐng)我國路面機(jī)械發(fā)展進(jìn)入了新階段。
     

   強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量控制，穩(wěn)定提升產(chǎn)品可靠性
     

   近年來，徐工科技高度重視產(chǎn)品質(zhì)量提升，不斷加強(qiáng)過程控制，以提高產(chǎn)品可靠性為前提，夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，樹立崇尚品牌質(zhì)量文化。徐工科技從提高設(shè)計可靠性、制造可靠性、采購可靠性以及提高工作質(zhì)量來突破產(chǎn)品可靠性瓶頸，著力提升產(chǎn)品質(zhì)量。一是從設(shè)計與工藝角度，從根源上保證可靠性；二是加強(qiáng)制造過程中對系統(tǒng)、件及整機(jī)調(diào)試的可靠性驗證，強(qiáng)化質(zhì)量關(guān)鍵點的檢測、驗證；三是加強(qiáng)對工作質(zhì)量與工作規(guī)范執(zhí)行的監(jiān)督；四是加大科學(xué)檢測手段的資源配置，繼續(xù)加大設(shè)備升級、工裝工位器具投入、檢測設(shè)備投入；五是以六西格瑪、ISO9001為質(zhì)量管理的科學(xué)手段，全面深入推進(jìn)精益六西格瑪管理；六是加大質(zhì)量業(yè)績考核與執(zhí)行力度，全面落實質(zhì)量業(yè)績工資制，強(qiáng)化工作質(zhì)量；七是樹立崇尚品牌的質(zhì)量文化，提高全員質(zhì)量意識，實現(xiàn)整個價值鏈上品牌意識的全面強(qiáng)化。系列措施的實施，使得該公司產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性逐步提升，在《交通報》評選的“用戶最滿意的筑機(jī)產(chǎn)品”評選中，該公司壓路機(jī)、攤鋪機(jī)和拌和站連續(xù)三年穩(wěn)居榜首。
    

    深度營銷，科學(xué)管控，謀求市場業(yè)績大提升
     

   2010年，徐工科技樹立了“扎根市場，深度營銷，科學(xué)管控，跨越發(fā)展”營銷指導(dǎo)思想，突出“市場扎根的深度、渠道開拓的寬度、市場產(chǎn)品的高度”主線、以項目管理為主要推進(jìn)方式，重點著手“營銷團(tuán)隊，市場基礎(chǔ)，客戶關(guān)系，管控體系，融資租賃，品牌形象”六項營銷基礎(chǔ)管理工程，為營銷體系運營能力創(chuàng)造新高度。同時，加強(qiáng)備件與海外服務(wù)人員保障力度，提高服務(wù)及時性、有效性。尤其是不斷強(qiáng)化市場網(wǎng)點和售后服務(wù)網(wǎng)點力度，不斷加大后市場投入力度，加大服務(wù)車配置，增建維修服務(wù)中心，加強(qiáng)廠商服務(wù)技能培訓(xùn)，系列舉措讓徐工產(chǎn)品用戶受益匪淺，徐工品牌的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
     

   品質(zhì)服務(wù)立足，產(chǎn)品強(qiáng)勢引導(dǎo)國內(nèi)外市場
     

     由于杰出的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)勢，徐工在國內(nèi)、外兩個市場都占據(jù)了顯著的領(lǐng)先地位。在國內(nèi)市場，徐工不僅在常規(guī)工程市場連續(xù)多年保持行業(yè)主導(dǎo)地位，在重點工程中更是獨占鰲頭。2008年北京奧運會“鳥巢”體育場賽道、2009年國慶60慶典長安街路面改造施工、2010年上海世博會虹橋綜合交通樞紐、青藏公路等一系列頂級標(biāo)準(zhǔn)和高難度施工要求的項目中，都有徐工路面機(jī)械擔(dān)當(dāng)主力，其中“鳥巢”賽道幾乎全采用徐工路面機(jī)械。在民用市場廣受歡迎的同時，徐工筑路機(jī)械更是軍方的首選。多年來，徐工一直是我國軍用筑路機(jī)械的主要供貨單位，并獲得了總裝備認(rèn)定的“裝備承制單位”資質(zhì)。

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